深夜，中铁物贸深圳公司新产业经营中心灯火通明，木棉花女子突击队的队员们在完成线上业务数据录入后，又马不停蹄进行投标复盘。这样的深夜攻坚，已成为这支全部由女性组成的木棉花女子突击队在业务繁忙时的日常剪影。近日，凭借在业务开拓、攻坚创效、团队建设等方面的突出表现，这支突击队被授予中国中铁“三八红旗集体”称号。
2023年5月，当深圳公司根据市场环境变化和“第二曲线”业务开发需求，决定开拓业务新领域时，这支女子团队主动请缨、扛起责任担当，义无反顾地冲向了“新产品开发”的最前线。此时摆在她们面前的是三重困境——没有成熟渠道、缺乏专业积累、缺少工作经验。“在接手这项任务时，我们连规格型号都认识的不是很全。”队员黄美贤回忆起建队之初的窘迫。为迅速扭转劣势、打开业务新局面，突击队队员们一边通过翻阅资料、对标学习、经验交流等方式，快速掌握相关业务知识，一边加强走访对接优质上游资源厂家以及各家潜在合作客户，不断加深对有关行业行情的认识。
▲木棉花女子突击队
“市场不会因为性别给我们优待，但我们可以用专业赢得尊重”。突击队队员们信心坚定，通过高频次的走访对接，突击队在一个月内连续完成多个优质厂家的合同谈判和签订，彻底打通了上游资源合作渠道；针对不同客户的情况，突击队采用“差异化策略”，对合作意愿强的单位迅速推进谈判，并以高效服务与优质履约能力赢得客户信任；对合作意愿弱的潜在客户则保持战略定力，用实实在在的合作案例和成果促进转化。这种“以点带面”的突破方式，让她们最终实现了全线9个工区、10个合同主体的顺利合作。
▲突击队员讨论项目物资保障工作
此外，突击队还聚焦客户资金痛点问题，通过科学规划回款节奏、加强运用新型金融工具和支付手段等方式，切实帮助客户解决难题，赢得客户信任，奠定了重点客户的长久合作基础。在后续的服务中，更是通过辛勤的汗水和努力，成功开拓了多个采购渠道和合作伙伴，极大提升了订单响应速度，将业务版图从华南地区延伸至华东等地市场，并在板材、型材、沥青等多个物资品类开发中取得了突破性进展。
▲开展植树节活动
在严谨专业的工作之外，木棉花女子突击队的队员们也有着轻松活跃的一面。2024年三八节，突击队受邀参加中国中铁深圳片区联创共建的“书香阅己闪光阅已智慧阅已”暨“木棉花联盟”活动，并在会上作了突击队工作的主题分享。在每年植树节到来的时候，队员们都会带着铁锹，共同种下一棵承载着希望与祝福的树苗。到了端午节时，大家则会共同参加公司组织的龙舟比赛，在传统民俗活动中体会凝心聚力的团结力量。此外，突击队还会时常组织中秋登高、闹元宵、学雷锋志愿者、红色观影和健康养生讲座等丰富多彩的活动，通过这些活动，进一步增强团队凝聚力、提升团队协作精神，为突击队员们营造“幸福小家”的温馨氛围。
中国中铁“三八红旗集体”的称号，对中铁物贸深圳公司木棉花女子突击队而言，既是荣誉，更是责任。未来，这支队伍将以此荣誉为新起点，继续以智慧破局，以韧性拓荒，在更多未曾探索的领域突击向前，在深圳这片改革开放的热土上，奋力书写更多“女子撑起半边天”的奋斗故事，为集团公司全面加快建设建筑业数字化平台型供应链集成服务企业贡献更大的巾帼力量。
主办 | 中铁物贸党建工作部
来源 | 深圳公司
