李嘉诚：内地一线楼市无泡沫 炒股风险大（附书摘）

来源:财新网和摘自《李嘉诚的哲学》，出版：万卷出版公司，作者：张笑恒

背景：2015年，中国楼市以及经济界最大的事件之一，当数李嘉诚撤资内陆。2013年下半年起，至2015年，长和系旗下公司通过13笔出售或减持交易，在内地套现约309亿港元，其中有8笔出售的标的为商业地产，其中包括6处内地物业，这意味着李嘉诚对内地地产前景看淡。

　　2016年3月17日李嘉诚在集团年度业绩会上，往往对媒体有问必答。他不仅评论世界经济局势，又常谈及香港政局与内地关系等话题，时常被投资者和媒体称为“港情咨文”。

1.李嘉诚对撤资再度回应：他表示，进入内地几十年来，集团从未在内地卖出过一块空地，全部是完成项目再出售或是用作收租，事实上集团目前在内地涉及的房地产资产仍高达1000亿港元。以他在内地地产业务的情况来看，他不认为内地一线城市存在泡沫，仅深圳有个别楼盘价格较高。

2.如何看中国经济走势？对于内地经济表现和人民币的波动，李嘉诚认为内地有巨大的外汇储备，13亿人口下GDP每年还有6-6.5%的增长，“长期下去人民会过很好的日子”。他也认为有资金要狙击港币都做不到，“我们在世界来说还不算太大的”。

3.炒房好还是炒股好？李嘉诚则强调“无论如何股票的风险都是大的”。他认为买股票的人首先应当看资产净值，分析股价会否太高，第二要看企业的经营和管理能力。他表示除了炒股风险大外，尽管他是做地产的，也一直都劝大家不要炒楼。

4.什么时候退休？随时退休也没什么问题。李嘉诚笑称，自己现在已经88岁，不考虑退休是骗人的。自己从12岁就出来工作，但因为他十分勤奋，从工作时间来算，已相当于工作到100岁了。（来源：财新网） 

李嘉诚的商业成功秘密史

　　案例一

　　李嘉诚一直认为，有钱要大家赚，利润更要让大家一起分享，做人不可自私自利，有情有义才有人愿意与之合作。作为最大投资商，你拿10%的股份很公正，拿12%也没什么，但是如果只拿8%的股份，将其余回报给那些曾经支持过你的人，虽让小利，但你将财源不断。重情重义不是用嘴巴说说那么简单，而是要实实在在地去做，从内心对每一个帮助过自己的人带着感激之情，更要以实际行动来表达。

　　1973年，当世界危机波及香港的时候，李嘉诚做了一件功德无量的事，至今仍被香港商界传为佳话。香港经济的依赖性很强，塑料原料全部依赖进口，因此受价格的影响也最大。危机爆发前每磅塑料原料的价格是0.65港元，危机爆发后涨到每磅4.5港元。当时李嘉诚由于在塑料业的实力以及在经商过程中获得良好的声誉，已经是香港塑料制造业商会主席，但他的经营重点已经逐步转移到地产上了，因此，这场塑料危机，对他的影响并不是很大。况且，长江塑料公司本身也有充足的原料储备。尽管这件事与自己的利害关系不大，李嘉诚还是毫不犹豫地挂帅救业。

　　在他的倡议和组织下，数百家塑料厂入股组建了联合塑料原料公司。原先单个塑料厂家的购货量太小，无法达到交易额度，现在由联合塑料公司出面，需求量比进口商还大，可以直接由国外进口塑料原料，进行交易。所购进的原料，全部按市价分配给股东厂家。在厂家的联盟面前，进口商的垄断也就不攻自破了。这样笼罩全港塑料业达两年之久的原料危机，一下被消除了。

　　不但如此，李嘉诚在这次救业大行动中，还将长江塑料公司的12.43万磅原料，以低于市价一半的价格救援待料的会员厂家。可以直接购入国外出口商的原料后，他又把长江塑料公司本身的20万磅配额，以原价优先转让给需求量大的厂家。在此次危难中，得到李嘉诚帮助的厂家达数百家。李嘉诚因此被称为香港塑料业的“救世主”。李嘉诚救人于危难中的义举，为他树立起崇高的商业形象。他的名气和声望回馈的无疑是无尽的生意和财富。

　　以重义轻利、以德报德的情怀经商的人，虽然有时候显得很傻，但却往往也能因此积累厚实的人脉和口碑，从而建立起隐形的财富气场。而这些会成为企业发展的潜在资源，使企业发展拥有充足的后劲，从而为经营者创造出更多的财富。李嘉诚的为人有口皆碑，这是生意兴隆的人际基础。李嘉诚学识广博，待人诚恳，这便是他独特的魅力所在，重情重义者，走到哪里都会有人扶持，使人们乐意与之交友。

　　20世纪70年代后期，塑胶花已经过了黄金时期，后来，塑胶花厂关闭，但李嘉诚为了感谢那些老员工多年以来对他事业的支持以及帮助，将那些老员工安排在大厦里干管理事宜。李嘉诚对此说：“一间企业就像一个家庭，他们是企业的功臣，理应得到这样的待遇。现在他们老了，作为晚一辈，就该负起照顾他们的义务。”

　　案例二

　　李嘉诚曾经说过：“与人合作，首先要想到对方的利益，如果一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。”有钱大家赚，和气生财，是李嘉诚一直信奉的生意哲学。

　　1987年11月27日，位于九龙湾的一块政府公地拍卖，因为地理位置良好，拥有极高的开发价值，房地产界的多数大亨都参加了这块地皮的拍卖，当天李嘉诚也出现在拍卖场上。那块公地占地面积为24.3万平方英尺，底价为2亿港币——每口竞价为500万港币。从一开始，拍卖的场面就异常火暴，火药味也特别浓。一开始李嘉诚就和一位竞标者连叫两口，底价连跳两次。就在这个时候，拍卖场上响起了一个李嘉诚非常熟（楼盘）悉的声音：“2.15亿!”李嘉诚回过头一看，原来是胡应湘。当李嘉诚回头对胡应湘微微一笑表示招呼的时候，胡应湘也报以笑容，不过这时候地价已经被各路英雄抬到了2.6亿。李嘉诚不慌不忙地举起手叫到“3亿”，将地价连跳八口，正在大家一片哗然的时候，胡应湘沉着应战，又将价格连抬十一档，喊出了3.55亿港币的高价!这时拍卖会掀起了高潮，一时间郑裕彤等房地产界大哥级的人物也加入竞价。

　　这时人们都在兴奋之中，很少有人注意到李嘉诚的得力助手周年茂悄悄地走到胡应湘的助手何炳章身边，对他一阵耳语。结果，胡应湘居然从此就退出竞投不再应价。

　　在人们都感到意外的时候，李嘉诚再次报出4.95亿港币的天价，令在场的所有人侧目。不过，在拍卖会后李嘉诚立刻宣布：“这块地是我和胡应湘先生联合所得，将用以发展大型国际商业展览馆。”原来，这就是为什么看起来势在必得的胡应湘会突然退出竞投的原因。

　　分出一点好处给胡应湘，以防止他和自己继续在较量中抬高地价，这一招给李嘉诚留下了很大的回旋余地。这不仅能帮助李嘉诚在预期的价格之内竞标成功，将发展空间巨大的公地揽入怀中，他在与胡应湘分享利益的同时又在拍卖场上化敌为友，为自己将来的发展多留下了一条后路。所以，有时候表面上看起来并不占优势的事情，对自己将来的发展却会有着极大的帮助。

　　自古以来，商人都是“无利不起早”，追求利益是商人最大的目的。但是追求利益不能建立在破坏合作关系上，毕竟做生意本就是人与人之间的合作。想把生意做好，想让别人愿意与你合作，就必须照顾别人的利益。有钱大家赚，利益共享，才能赢得更多合作的机会。

　　案例三

　　李嘉诚说：“讲信用，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点是我引以为荣的事。”李嘉诚从未因自己获得的数以千亿计财富而骄傲过，但是他对自己重情重义、善与人交的品德却推崇备至，这个在华人首富的宝座上一坐十五年的商业巨人，原来并不把钱看在眼里。

　　商场上有一则不成文的规则：“人脉决定财脉。”如果你没有结下善缘，积攒下良好的人际网络，就很难在困境时打开局面。

　　杜辉廉是证券专家，后来，李嘉诚与他结下了不解之缘。李嘉诚多次邀请杜辉廉担任长实董事长，但都被杜辉廉谢绝了。但这并没因此影响两人的情义，杜辉廉依旧经常尽心尽力给李嘉诚出谋划策。

　　1988年底，杜辉廉与好友梁伯韬共同创办百富勤融资公司，李嘉诚当即决定帮助百富勤，以报杜辉廉的相助之恩。

　　百富勤公司35%的股份掌握在杜辉廉和梁伯韬手中，其余股份由李嘉诚邀请包括他在内的18路商界巨头参股。这些富豪也得到过杜辉廉的帮助，在接到李嘉诚的邀请后，便慨然允诺。他们的参与只是出于情义，以德报德，帮他二人壮其声威，并不干预任何决策之事。

　　当百富勤站稳脚跟，在商业界有一定地位后，李嘉诚等人主动转减自己所持的股份，让杜辉廉和梁伯韬的持股量达到安全线。尽管李嘉诚只是出于情义，并不想从杜辉廉那里赚取分毫，但他所持的5.1%的股份，仍然为他带来了大笔红利。

　　案例四

　　越是赚大钱的人，态度越谦虚，日本人赚钱有个三字诀，即“低、感、欣”。“低”即低姿态，见了顾客后要保持低姿态，主动降低自己的高度，鞠躬行礼；“感”即感谢，顾客是给你送钱来的，是看得起你，你要对他表示万分感谢；“欣”即微笑，对顾客要面带笑容，给顾客一个美好的软环境。

　　万通总裁冯仑在参加李嘉诚组织的一次晚宴后大为感慨。在他看来，作为华人世界的财富状元、大陆商人的偶像的李嘉诚应当是这样出席这场聚会的：“一般大人物都会等大家到来坐好，然后才会缓缓过来，讲几句话，如果要吃饭，他一定坐在主桌，有个名签，冯仑等企业界人士会坐在他边上，其余人坐在其他桌，饭还没有吃完，他就应该走了。”冯仑说，他在生活中经常看到一些人，做一些事情偶有所得，有点成功，他的自我就会让别人不舒服，他的存在让你感到压力，他的行为让你感到自卑，他的言论让你感到渺小，他的财富让你感到心惊，最后他的自我使别人无处藏身。然而，李嘉诚的行为一举打破了冯仑主观认识中李嘉诚这样一个“巨无霸”深沉、冷峻间或有些傲慢盛气凌人、咄咄逼人等的印象。

　　当包括冯仑等大陆多位企业家访问团的代表进到电梯口，开电梯门的时候，李嘉诚先生已在门口等候，然后给他们发名片，这已经出乎冯仑的意料，因为他的身家和地位已经不用名片了！但是他像做小买卖一样给冯仑们发名片。

　　发名片后，冯仑他们一个人抽了一个签，这个签就是一个号，就是确定冯仑们照相站的位置。冯仑当时想为什么照相还要抽签，后来才知道，这是用心良苦，为了大家都舒服，否则怎么站呢？抽号照相后又抽个号，说是吃饭的位置，又为大家舒服。冯仑抽到的座位，正好隔一个人就是李嘉诚的位子，冯仑以为可以就近聊天，但吃了一会儿，李嘉诚起来了，说抱歉我要到那个桌子坐一会儿。后来，冯仑发现李嘉诚在每一个桌子坐15分钟，总共4桌，每桌都只坐15分钟，正好一小时。在宴会中，大家请李嘉诚先生说几句，他推辞不过，就说我把生活当中的一些体会与大家分享吧。他讲的是“建立自我，追求无我”，就是让自己强大起来。要建立自我，追求无我，把自己融入到生活和社会当中，不要给大家压力，让大家感觉不到你的存在，来接纳你、喜欢你、欢迎你。值得注意的是，李嘉诚讲话的时候，看着几个老外，用英语讲了几句，又用粤语讲了几句，把全场的人都照顾到了。临走的时候他说一定要与大家告别握手，每个人都要握到，包括距离较远的服务人员，然后又送大家到电梯口，直到电梯关上才走。（摘自《李嘉诚的哲学》，出版：万卷出版公司，作者：张笑恒）