活下去！32万家出口企业转型内贸，外贸人拼了！

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4月23日，阿里巴巴1688宣布上线数字化“外贸专区”，对外贸企业拓展国内市场展开新一轮扶持，计划年内帮助50万外贸企业实现2000亿内贸线上批发交易，三年内为100万家外贸工厂打开万亿内需市场。

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外贸产品转内销并非易事，因为内销市场的“游戏规则”与外贸市场差别很大。

商务部新闻发言人高峰表示，由于内外贸市场环境不同，外贸企业在拓展内销市场时会面临一些具体困难，主要有以下三个方面：

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借助展会展销、电商直播等线上线下模式，推介外贸企业的优质产品和管理能力，让国内消费者深入了解外贸企业及其产品，促进外贸企业转换经营模式。销路一旦打开，内销产品不仅会让外贸企业活下去，也能为国内消费升级提供更多活力。

在过往生产品质不改变的前提下，更换产品形态，生产满足国内需求的适销对路的新产品。

改变过往外贸订单背景下赚差价、“一笔订单吃一年”的心态，降低短期获得高额利润的预期，在产品研发投入和客户培养上要有长期思维。

改变过往只求外贸订单越大越好的思路，产品内销的客户布局比客户大小更加重要，开拓客户的过程比立刻获得订单更加重要，保持与守法信用良好客户的交易通畅更加重要。

内销市场竞争激烈，同样产品比品质、同样品质比特色、同样特色比品牌。把外贸订单中的消费端决定生产的模式，转到内销市场中，从而更好地拉动内需、满足内需。