十几年前，朴实君在欧洲一个全球五十强的企业负责石油化工产品国际贸易部门的工作。那时，我们工作的一部分包括帮助全球主要的石化生产商进行合成树脂一级市场和二级市场的交易。其中聚丙烯是交易数量最大的一个品类。
聚丙烯简称PP，是一种性能优良的热塑性合成树脂，应用非常广泛，从汽车到医疗用品，奶瓶到食品包装，我们的生活中随处可见。
一般大众不会了解的是，PP的工业级颗粒是根据不同应用分级别来出售的。比如，医疗应用就是专门的一个品类。
时不时的，欧洲PP大的生产商会有一些质量不达标的通用级别PP颗粒，行业内的所称的二级品出售。二级品的价格比一级品要低很多。有一次，一家很大的中国贸易商来参加欧洲残次品PP的交易且出价很高。作为授权贸易商，我们代表中国贸易商参与竞价，几乎已经拿到了那一批二级品。签约之前，法国生产商问我们，这批货发到中国，主要计划用于什么行业？
我们于是去问中国贸易商。没有想到会被问这个问题，他们也老老实实地回答：医疗企业接货，做为输液用的输液管之类。
我们如实回复了生产商。没想到法国生产商立即取消了这笔交易。他们的回复是：这样的残次级别PP绝对不能流入医疗市场，无论是哪个国家。
这次竞价以失败告终。我们合作的中国贸易商不能理解。“这么谨慎，怎么做生意？我们一般也不会太多去问我们客户拿货去干什么？”
之后我们之间再也没有过合作。
反而因为那一次的竞价失败，我们对合作的这家法国生产商产生了深深的敬意。在那之后的很多年，一直把他们作为最值得信赖的供货商之一。
今天谈到这件事，是因为最近有不少金融行业的机构主动来找我们谈合作。因为我们所专注的服务群体，同时也是很多服务于高净值客户的金融机构希望深耕的市场。
作为一家咨询公司，我们一直专注于企业家服务，因此与许多企业家客户结缘，建立了长期的信任关系。这些信任关系，以及团队核心成员，是朴实世纪成立以来最宝贵的资产。
秉持开放的心态，我们欢迎所有金融行业同业的经验交流与洞见分享。但是以客户资源变现，高佣金为起点的对话，我们的确不感兴趣。
我们同意，作为一家公司，盈利水平体现我们的能力。
但是我们坚持，那些我们选择不赚的钱，定义了我们是谁。