编者按︱经历了数字化和互联网化的浪潮，中国杂志媒体的创新模式呈现出截然不同的气质与形态：不仅挑战了原有的传播逻辑，也从根本上颠覆了传统的商业模式。究竟哪一种模式会成为下一个风口？
为了解中国杂志媒体的创新路径，在过去的4个月中，传媒梦工场的分析狮们奔赴北京、上海、广州等地，深入探访最前沿的中国杂志媒体。
从时尚杂志、新闻杂志到行业期刊，“全景式”记录了杂志出版人在面临挑战时的诸多创新实践，最终汇集成《2014中国杂志媒体创新报告》一书（由传媒梦工场研究团队与中国期刊协会合作出版）。
我们选录了部分经典案例，为你梳理中国最优秀期刊的创新路径。
《南都周刊》：不放弃一种可能性
“传统媒体现在拥抱互联网做各种各样的尝试，其实都有个性化和某个闪光点。如何能够让这些闪光点不被移动互联的大潮埋没，那么我们需要有一个主心骨，或者说一个价值观，或者一种经营逻辑，把它串起来。可能每个闪光点都是一个小珍珠，放在那里可能不一定会那么亮丽，但是如果我们把它串起来，就是一串非常璀璨的珍珠。”
“在移动互联时代，融合是一个关键词，融合不仅是纸媒的战略，更是纸媒的优势。只要改变思维，所有的新技术新平台新渠道都可以为纸媒所用，但对于互联网企业，因为准入门槛等政策限制，他们并不能办报，严格意义上，至少在目前基本还没有新闻采编资格。所以从另一种意义上看，纸媒与互联网企业的博弈，我们能使用的手段其实更加多维多元。”
“在与网络媒体竞争时，我们必须理直气壮地说出，我们融合的手段与形式更多，我们能整合的资源更加立体丰富。这是我们必须达成的共识。”
文｜叶恒珊 传媒梦工场分析师
拥有220多万粉丝的微博达人，南都周刊、南都娱乐周刊的出品人，也是南都报系总经理的陈朝华，是一位前沿的媒体实践者，也是非常好的对话者，在访问中不时妙语连珠。当然，他还是一位坚定的付费墙呼吁者。
《南都周刊》移动客户端产品从上线伊始就制定付费订阅策略，坚持“内容产品为王”的理念，为用户提供优质内容和一流的产品体验。经过三年的精耕细作，南都周刊2013年在移动客户端装机量及付费订阅方面均获得飞速发展，苹果商店付费订阅收入额稳居国内前列。
2013年12月，苹果官方公布了中国区“AppStore 2013 年度精选”榜单。在报刊杂志类别中仅六份杂志榜上有名，《南都周刊》是唯一入选该类别的新闻类刊物。
在陈朝华与创新报告的对话中，我们将有机会审视《南都周刊》坚持付费的底气所在，以及他们是如何一步步锁定用户，接近那些“可描述”的用户群体，并让他们心甘情愿掏出腰包。虽然付费墙的是是非非惹人争议，但正如陈所言，“如果你放弃的话，就永远放弃了”。
创新报告：去年《南都周刊》iPad客户端入选“App Store2013年度精选”榜单，而且是唯一的新闻类刊物身份入选。您认为《南都周刊》的客户端能突出重围进入榜单的最大优势是什么？
陈朝华：第一，我觉得《南都周刊》前几年在重大事件上的优异表现，可能给苹果商店留下了比较深刻的印象。比如，我们2012年年底做的封面专题《起底王立军》，不仅纸质刊物加印了三次，而且这一期的电子刊也销售爆棚。我认为，这是一个会引起官方关注的引爆点。南都周刊在重大新闻报导的选题操作能力，看出我们整个杂志的调性，还有追求。
第二，杂志化五年来，《南都周刊》的报道和整个中国社会多元变化的现实比较吻合，内容上则更多指向具有互联网气质又关注个人身心健康和自身诉求的广义上的中层。与此同时，他们也是在网上愿意通过付费去获取优质内容的群体，也属于苹果商店比较忠实的用户。可以说，我们南都周刊的调性以及内容出品的架构，与愿意付费的人的内在追求比较吻合。
此外，在一些非一二线城市，因为物流原因，覆盖还不够。想先睹为快的话，下载我们的App也是一种不错的选择。
第三，《南都周刊》在iPad版上也做了一定的改进，比如在文字基础上加入音视频的内容，进行多媒体呈现，这对纸刊也是一种补充。与此同时，我们还采用了一个策略，iPad版优先上线。比如，纸刊在一线城市都是周五上摊，但iPad版在每周四晚就提前上线。此外，在上线前，我们会通过微博推广和在网站上进行提前预报，通过一些特别精心制作的抓眼球的封面报道来吸引一批用户。
创新报告：与《新周刊》、《iWeekly》等热门等杂志App相比，《南都周刊》从上线伊始就制定了付费订阅策略。这是出于怎样的考虑？《南都周刊》App从内容到推广具体是怎样运营的？
陈朝华：《南都周刊》数字刊每期售价6元钱，但订阅一年仅需88元，这其实也是一种有意的引导，让用户自己去取舍。
为什么我一直坚持收费策略？因为我们认为在中国发展到现在，有一批人对知识产权、对优质内容，还是愿意通过付费去获取的，他们尊重内容缔造者的付出。虽然绝对数不算大，比例也不高，但如果你放弃的话，就永远放弃了。我相信总会有知音。
而且一旦免费了，你是没法去描述你的读者的。更何况，在大家都免费都情况下，与那些装机量动辄上亿的新闻客户端相比，我们的App毫无优势可言。所以我们这种内容生产者必须要去占据的一个平台，当然这种平台不是那么简单粗糙的。
我相信，一个拥有可描述的用户群的媒体App，它的商业传播价值可能更容易被客户认可。
目前，《南都周刊》在iPhone/iPad/Android三大平台上的下载装机量约460多万，这是后台可查的。其中，付费用户2万多。《南都娱乐周刊》的下载装机量约400万，付费用户在1万左右。
事实上，最初我们都认为娱乐周刊的数字杂志订阅量应该更大，但是后来发现娱乐新闻的替代性比较强。或许，对关注娱乐新闻的人来说，他需要的可能只是一个消息。
创新报告：南都的电子刊中有部分内容对外开放，部分在支付前处于锁定状态，锁定的部分我们可以认为是南都内容的核心部分？对于核心部分在新媒体时期在推广杂志价值的同时进行版权保护？
陈朝华：你可以把开放的部分内容，看做是一道大餐里的前菜，或是甜点。这些内容的取舍，也是我们个性的一部分。开放部分精选内容给读者，让他们可以了解到南都周刊的内容取向，还有我们采编这块价值立场的尺度。
通常来说，我们的免费读者也能试读每一期刊物40%-60%的内容，但是我们花了非常多精力的核心报道、封面选题等，都是需要付费的，这也让用户产生更多的阅读期待。如果这些内容全部免费的话，对付费读者是不公平的。
创新报告：《南都周刊》一直强调内容的定位和策划。尤其是，2014年《南都周刊》的微信开始重点制作垂直领域公众号，比如“史太Long”，“和诗人一起读诗”“正经点”以及“赛先生”。目前，这些微信的运营情况如何？这些栏目的推出，是出于什么样的考虑？
陈朝华：这几个微信公号分别关注的是历史新知、诗歌、政经、科学领域的内容，分类比较小众。目前，每个微信公号的用户量也不是很大，才几千人。
我们为什么要做这么一个细分？因为一直以来，我们在些领域做了不少较深入的报道，也有了一定的积淀。但目前来看，这些领域时不时就冒出一些新鲜事，相对而言，在移动互联时代，杂志一周出一期，这个出版周期很长，我们也是希望能借助微信这么一个比较灵活的呈现手段，更好地挖掘我们在这些垂直领域中的资源，也给我们的关注者更好的知识性、观点性的传播。
而且通过这块的互动，对于我们在相对更加珍贵的版面中该呈现什么样的题材，还是能提供很多有价值的反馈的。
比如，我们的“正经点”，其实是用相对不大正经的方式，在做政经新闻的梳理。有一些时政类的新闻，杂志上要呈现有点困难，但通过这些公众号，可以为关注我们的读者，提供一些角度比较独特的综述。
创新报告：我们了解到，《南都周刊》之前成立独立的新媒体部门，但后来又撤销了这个部门，直接将采编人员投入到微信、微博以及移动终端平台操作中。这其中深层的原因是什么？
陈朝华：的确是这样。最初，我们的新媒体部门与传统编辑部是相对独立出去的一块，但后来慢慢发现，这种割裂的状态，反而会导致内部协调性不够。
因为杂志本身就应该是一个小而美的状态。我希望我们的编辑应该具备产品经理的能力，可以把优质的内容立体多元地呈现在不同介质上，变成一个真正的复合生产者。
创新报告：在传统媒体自办新媒体业务的过往经历中，IT技术短板以及互联网思维的缺失一直困扰着诸多的媒体精英。《南都周刊》作为传统媒体，是否同样遭遇过技术难题和观念转型？
陈朝华：媒体行业的发展，永远是被技术推动和变化的。从传统的印刷到电脑，每一次技术的进步，都会带来采编内部流程的再造，和团队重新的定位和分工。
《南都周刊》这个团队，一直对技术比较尊重。而且当移动互联时代到来后，我们很快就达成了共识：当技术变化之后，传统纸媒老的一套已不再适用。在不断试错之后，我们找到了更好的合作方式。
目前，《南都周刊》的采编团队加上管理团队，就三十四、五个人。所以我们在技术上，更多采取了借力的方式。比如我们的iPad版的开发都是外包的，但是我们与对方有着很好的沟通。
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