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hello，你好呀，我是莉子姐，一名拥有2000+付费学员的高情商成交顾问和私域IP变现教练。
春节期间，给大家多多输送干货。今天给大家分享——金牌销售的三大秘密。
分享之前，大家思考一下这几个问题：你有自己的大客户吗？你有愿意给你付费几千、上W、甚至几W的客户吗？
你有没有感觉，自己好像根本没有大客户！不要说大客户了，愿意给你付几十、几百的客户，都寥寥无几，对吗？
好的，莉子姐给你分享金牌销售的三大秘密，提升你的大客户转化率！
因为他们是你的铁杆粉丝和忠实粉丝。你根本不用做太多的销售动作，也不用做太多的营销，他会直接给你付费，不仅如此，还会直接给你转介绍。
这类就是典型的红苹果客户，他们基本上每个月都有私教主动找我，直接升级终生私教。
很多人都会自发到他的朋友圈去讲莉子老师，或者去分享他跟我学习的成长收获。甚至不止自己来学习，还带着他的朋友一起来。
有的小伙伴成为私教之后，就主动地邀请他的朋友也来跟莉子老师学习。有的是私教，有的是年度私教…
这类客户，就是你的优质客户，也是你的铁杆粉丝。面对这类客户，你只需要做好一件事情。那就是:极致服务！
比如，莉子老师是高情商成交顾问和私域个人IP打造教练，对吧？教学员高情商，会说话，沟通成交，以及IP打造，但这类是对于普通学员。
对于高价学员，尤其是一对一的学员，一定要做好打包服务。因为，一个人，他是会有多种需求的，对不对？
在跟我学高情商成交的同时，你会发现，他还有各种各样的卡点和困惑。
比如:没有目标，方向不清晰，动力不够，时间管理不强；能量低，经常被各种情绪内耗；不会跟客户聊天儿，为人处事差；
比如，他是做知识付费的，他不知道如何打造他自己的IP，不会做他自己的高价产品，也不会做体系化交付？
那么对于20%的高价学员，也就是262法则中的第一个2。你要尽你所能的给他提供价值。
比如，像我的每个学员，基本都是来自不同的行业。60后，70后，80后，90后，00后都有。
有的是做销售的，有的时候企业管理者 ，有的是做个人品牌的，有的是做文案的，但都并不影响我对他们的服务！！
只要你能够真正的用心的去帮助他们，解决他们的问题，他们可能会一直都在你的身边。客户的转介绍就能占很大比例了。
所以，听到这里，你可以去看一下你的手机通讯录。有多少人是一直很支持你的？这些人你有没有真诚的去对待他们，有没有帮他们解决问题呢？
262里面的6呢？就是说，60%的客户是“墙头草”，他们并不确定自己是否需要购买你的产品。
所以对于这一类人群呢，你需要学习一些更加深入的方法。后面的内容会给你讲哈。
3.最后一个2，意思是说:有20%的客户不是你的目标客户，直接舍弃就好了。
比如，他一个月只有一两千的工资，而你的产品客单价都是要6000的。像这类客户，他买你的产品是不是难度很大？至少，当下很难，对不对？
对的，也比如，对方是一个月入过万的人，但是，他却是一个连500块都舍不得拿来投资自己大脑的人。
之前也因为被别人欺骗过，后面再也不愿意去相信别人付费。那么，如果你的产品是知识产品，你可能也很难成功地影响到他。对吗？至少，当下比较难，对不对？
262法则给你什么样的启示呢？两个词语可以概括——筛选和概率。你需要筛选那20%的人，让他成为你的铁杆客户或者忠实粉丝。这是一个概率事件！
如果你当下还没有遇到一个忠实客户，有两个原因。第一，你的基数太少了！有的朋友说，莉子老师，我不适合做销售，老是被拒绝，那么请问，你一共沟通了多少个人？
如果你当下只是沟通了三四个人，甚至不到5个人，请不要说这样的话！当你的样本已经积累到100，300，500，1000的时候，结果自然会呈现的。
莉子老师在线上线下，已经连续跟一两千人沟通过了，付费学员接近2000+，一对一答疑辅导，都做了900多场，量还不够，都还是一直在做！
第二，能力不够，或者当下认知不够；没有深入系统地学习过高情商沟通；思考力太弱，沟通能力不强。
但这个大家不用担心，建议你长期泡在这个圈子里，来跟我深度链接。情商沟通力是需要你用终生去学习、去浸泡、去践行的。而看书、看文章是学不会的，建议你直接靠近莉子老师，深度学习
这里打个小广告，如果，你暂时还没有准备好成为我的私教学员，或者暂时还不符合我收私教的标准。
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设置门槛，让客户对号入座。可以把设置门槛理解为为客户画像：客户画像，是指商家通过分析客户年龄，性别，所在地域，购物方式等特点，掌握客户的整体情况。
从卖家的角度来说，设置门槛，就是为客户设置一个标准，让他们对号入座。设置好门槛之后，吸引来的几乎都是精准客户。
设置好门槛，将会过滤掉大多数无关的人。以莉子姐的学员门槛为例哈，这个是私教学员“门槛”，年度私教则会更严格一些。（因为至少都是5999甚至是19800的学员）
所以，当我的学员看到这个标准的时候，他会想什么呢？
他会尽量让自己靠近这个标准，比如懂得感恩，比如更加努力，对不对？那这样，我吸引的人，基本都是这样一群积极向上正能量的人。
大家自己就对号入座了，而且，就算他暂时做不到，他也会努力让自己做到，去靠近。所以，这个就是设置门槛。
接下来分享第三点，假定成交。假定成交法，是指卖方假定客户已经决定购买自己的产品……
顺水推舟，用话术引导客户购买，实现成交。讲这个，不知道会不会让你们激动的睡不着觉。
如何理解假定成交呢？给你讲个故事，你就明白了。这是一个电视销售员成功推销电视机的故事。要想成交，就要先假定成交！
销售员说:我知道您喜欢它的遥控功能，您一个人住，一部好的电视机，可以经常陪伴您。
客户说:我同意，但这只是一个选择，多年来，我的生活中都没有电视机。
销售员说:这款电视机没有选择性配置，是一个固定的标准配置，质量方面您可以放心。而且，您不必担心支付额外的费用。
您看，我们是早上送到您家里比较合适，还是下午送到您家里比较合适呢？
你来细品下，很有意思，品一品哈。 其实，这个就已经是在假定成交了。
写完之后，销售员再次询问最开始问的问题:“您是微信、支付宝、还是刷卡支付呢？”
看到了吗？又回到一开始的问题，销售员使用假定成交法，在与客户沟通中，不断做出假设，最终实现了成交！
假使对方已经成交，所有的话题，都围绕着已经成交的场景进行……
当客户已经回答地址在哪里的时候，其实他心里已经自动进入成交场景了。假定客户已经做出了成交决定，你要主动调整沟通主题和方式，推动成交的实现。
刚刚报了我私教的学员，在他付了1000定金之后。我有时候会给他发一个红包， 红包上配字:恭喜你报名莉子姐一对一私教班。如果，他说他要报名，但是还没有付定金。
这个时候，你也可以给他发一个红包。祝贺你加入莉子姐的一对一私教班。那么这样，对方自动进入了成交场景。这是个小秘密和诀窍哦～对吗 ？
她甚至开始想象，我已经成为莉子姐私教的场景……今天的内容，稍微有一点烧脑，大家好好品味哈。
对了，如果，你也想加入高情商成交营，抓住一波春节福利（不定期涨价......
好勒，今天的分享就到这里，也深深地祝福你，在新的一年，财富倍增、快乐倍增！
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对了，今天感触颇深，如果你在情商沟通、销售成交、IP落地变现、心力等方面有困惑。
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