作者：莉子
字数：1729
预计时长：4分钟
在工作中，总会遇到各种难缠的客户。尤其是，遇到能量场比你强的客户，资质资历都比你高。
遇到这样的客户，可以说，你使出九牛二虎之力，都不一定能够成事儿。还很有可能被他说服和成交。更坏的，还有可能被他打击，你的产品遭到他的怀疑，自信心下降。
这个时候，如果你强推，其实没有任何好处。只会带来双方的不爽，消耗双方的时间、精力。保不准，谈崩了，客户还把你给拉黑，删除了。
这个时候，不会一些技巧和方法，埋头猛干，则会适得其反。不会借力，你会吃大亏。今天，和大家分享一招秘诀--桥梁借力法则。一招，帮你搞定比你厉害的大客户。
这个方法使用得当，你将获得：
1、向上成交容易，轻松成交比自己资历高的人。
2、更容易链接优质的人脉、资源。
3、给自己省时省力，花1倍的时间，取得10倍的结果。
这个方法，我给它取名叫：桥梁借力法则。俗称：借大佬的力，帮自己办事。
这个方法，我曾屡试不爽。莉子曾经在一家非常有爱的教育公司，担任助教。刚刚开始做市场的时候，遇到同年级，能量场很强的人。我发现，我根本说服不了他们学习课程。
因为，那个时候的自己，除了满腔热血，啥都没有。没有拿得出手的结果，也不会精准地和客户沟通，影响不到客户。
无意中，我使用了桥梁借力法则。从一个2个月没有开过一个单的小白，到一周内，成功开单3+，实现了从0-3的突破。
那大家是不是很好奇，桥梁借力法则究竟怎么用呢？
首先，自己充当桥梁的角色，和客户讲述自己使用该产品的好处，极力塑造产品价值。讲述该产品另一受益者，一位大佬使用该产品后 做出的成绩，真实讲述大佬的厉害之处。
利用大佬的厉害来侧面说服客户。当然，这个时候，客户可能还是会犹豫。然后，和客户推出大佬，和他分享认识大佬的机会。
让客户好好珍惜这次和大佬交流的机会。这样，即使你暂时没有太多结果，你也可以借助有成绩的大佬，帮你说服客户。
同时告诉客户，这是很难得的一个交流机会，是你好不容易才邀请到的机会，你一定要好好珍惜。
当然，也要和大佬介绍烘托客户，讲一下客户大概的困惑。他的好品质，夸赞客户的学习意识。为他们俩更好地交流做铺垫。
而你，作为桥梁来搭桥，让客户和大佬进行交流。这样，前期价值塑造到位了，客户和大佬都会非常珍惜这次交流的机会。结果，往往也会很好。
简单来说，这个方法，桥梁借力法则。你是中间人，介绍厉害大佬的事迹，也要介绍烘托客户。借助大佬的力量，办成事情。
大佬也会很开心，因为他受到了你的重视。你作为中间人桥梁的角色，同样相当重要。对大佬的价值塑造，对客户的了解程度等等，都对谈话结果，起着至关重要的作用。
但是，使用桥梁借力法则，也要切记，不能夸大事实和虚假宣传。如果，大佬没有这么厉害，你不能过度渲染。
比如：他一个月开单10万，你说他开单50万、100万，那这就太过分了。不能为了达到自己的目的，而故意夸大事实，应该按照真实的情况来。
否则，别人一个电话，就拆穿你说的是假的，岂不尴尬。而且，长久来看，不仅是道德的缺失，也非常不利于你长期的发展。
客户可能不再相信你，你可能会失掉这个朋友。更有甚者，败坏你的名声，让你社会性死亡。赔了夫人又折兵。
相反，如果你合理运用了此方法，你真的帮到了你的朋友，让他赚到了钱，让他的能力得到了很大提升。他会非常感谢你，时时刻刻记得你的好。
所以你看，虽然你可能目前，能力暂时还没这么强。但是因为你，他在短时间内，得到了质的飞跃。他不仅会感谢你，还会帮你转介绍，收心又收钱。
你想，他只花了一1倍的钱，却收获到了10倍的价值，他怎么会不感谢你，不帮助你呢？所以，你这是在给别人提供极大的价值。
所以，当做一些向上成交，或者和一些能量场比你强很多的客户交流时，就可以用到此方法。
但是，也不要一直用这个方法。最重要的是，还是得把自己的能力提上去，拿出真正结果，让自己成为大佬和专家。
高情商、会说话，说到别人心里去，帮别人解决问题。毕竟，让自己变得更好，是解决一切问题的关键。
这就是今天的小分享啦，大家都有收获吗？
＃特别提醒1：
更多情商、说话、夸赞干货，我会在微信公众号里面分享。点击文章开头关注：莉子聊话说，不错过精彩内容。
＃特别提醒2：
下面是我个人微信号，请立即扫码加我为好友（个人微信，非诚勿扰）。免费领3份夸赞绝活秘笈（价值698）
如果文章对你有启发，请转发并联系我，额外赠送你1份，高情商微信社交秘笈（价值999）
