很多人来问我，莉子姐，怎么找到一个自己喜欢且可持续赚钱的定位呢？
找到清晰的IP定位，绝对值得你花时间。打造个人IP，第一步最重要的是什么？当然是，定位！
定位、定心，才能定江山！
个人IP定位，是商业IP的内核。方向不对，努力白费
真正找到并找准你的定位，你才可以清晰地发力，并拿到结果
那么，如何找到真正适合你，且可持续变现的定位呢？有三个点，分享给你参考
思路一：找到你真正热爱的事业
什么叫热爱呢？热爱就是，即便一开始，没有赚到钱，但你依然愿意持续去做！
唯有热爱，方底岁月漫长
尤其在打造IP前期，热爱太重要了。因为热爱，即便在一开始没有马上取得市场正反馈，依然可以好好坚持
举个例子，我起步期的IP，不是高客单成交和商业IP打造教练，而是情商沟通类教练
一开始，我变现并没有那么快。但因为我很喜欢。我喜欢站在舞台上表达，我喜欢用语言温暖和点燃很多人
我看到很多人因为参加我们的金口才晨练，由内而外发生巨大的变化
即便一开始交付很重，价格也很便宜，我也非常喜悦和开心。因为，我很喜欢做改变他人生命的事
到后面升级为高客单成交教练和商业IP打造教练时，我也非常注重私教学员的全方位成长，由内到外的突破
除了商业部分的落地变现，我还会持续带学员做人生规划，或者是提升智慧，升级内在
思路二：找到你真正擅长的事业
什么叫擅长呢？擅长就是，这个事，你不用太多努力，也可以轻松拿到成果，而且可以超越不少人
每个人，都有自己与生俱来的优势和擅长。也可以借鉴一些工具来了解自己，像数字、玛雅、皮纹天赋、盖洛普、优势梳理图等
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比如，有人天生高颜值，有人生来就有一个好嗓子，有人擅长绘画等，每个人都有自己的优势
比如，我擅长沟通表达、销售、搞钱，以及有非常强的目标感，对于生命智慧探索欲望极强
所以，我服务很多女性客户，帮助她们梳理商业IP，找到清晰的定位、做出高客单价产品、做发售、定目标
还是她们有情绪卡点、人生迷茫的时候，我都可以给到她们极强的支持
那这些都是我的擅长，你也可以找到你的擅长，为你的IP赋能！
思路三：找到一个市场相对需求量大的行业
我们说，做IP，不只是为爱发电（当然，如果你不为变现，后面的内容就不必看啦）
IP背后，除了活出我们自己，开心喜悦。我们也需要变现，每一个商业IP背后，都有其商业属性
如果，我们找的是夕阳行业了（命不久矣），那么，是很难持续变现的
所以，找到市场有需求的行业，非常重要。相对来说，越细分，越好
那么，有哪些方式，可以去查看行业需求呢，以及这里的注意事项有哪些？
（1)借助各种搜索路径，查看市场规模
比如，你要做情商沟通类行业，或者形象气质类IP。可以在小红书、知乎、抖音等平台上搜索关键词
看看有多少相关内容，去感知市场上多少人在做
（2）目标客户：付费能力
有人会说，莉子老师，我感觉我这个行业，全国做的人不算很多，我能不能做？
除了通过网站搜索外，我们还要实际感知一下，我们身边有没有这类需求的客户？
如果全国做这类生意的人，不算多，但你身边不少客户有这个需求，而你又可以解决客户的需求
那这时，你只需要找到需要你产品的这群客户，做好这波人的生意，一样可以赚的盆满钵满
选择什么赛道，也没有绝对的标准。有的很火的赛道，虽然需求大，很好入局和变现，但市场已趋于饱和了
有的不算很火的赛道，做的人不多，但市场有需求。你不用赚所有人的生意，做好这一类人的生意，足以让你活得相当滋润了
当然，核心都是你的产品非常给力！所以，你也要学会去盘点，你身边有多少这类的客户
（3）清晰变现模式
要明确地知道，你的变现模式是什么
比如，有的人做小客单实体生意的，那重点就是要走量，需要大量引流，和大量成交转化
比如，有的人是做知识IP的，走的是高客单路径，收私教、做课程，那么，这类就要非常注重服务体系搭建
（4）参考对标：
清晰好定位后，去找到行业对标，非常关键
只要你不是首创，大概率你这个行业，已经出现过很多优秀的前辈了
同行，是最好的学习和参考对象。找到对标参考对象，学习和模仿别人做的好的部分
最后的最后，一个提醒！记得，定位不是想出来的，而是在实践中落地的
虽然，定位是可以根据情况来调整、改变，或是升级的（因为你在变、市场也在变）
但啥都还没做，就频繁换定位，是非常不可取的。先动起来吧，行动才会知道是不是真的适合你！
今天的分享就到这里，有收获吗？如果你也想入局做IP，或提升销售业绩，欢迎找我聊聊
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（我的成长和创业故事~）
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