为什么越是小IP，越要收高价？

做高客单这几年里，我发现不少学员都有一个卡点：

不敢收高价。

你是不是也有类似的困扰?

觉得现在很多大咖老师的课程，才几千，自己一个小IP，怎么敢收得比他们还高呢？

其实，这个困扰，在前几年我刚做个人品牌时也经历过：

那时我刚起步，价格定得很低，几乎是公益性质，结果做的又累收入又不高。

直到我用了仅100个精准粉丝，就变现7位数后（戳蓝字了解我的故事，莉子姐：普通二本生，毕业2年挣了100w，我成为了一名“超级个体”）我才彻底明白：

越是小IP，越要收高价。

这不是盲目自信，而是必要的生存逻辑。

如果你认为大IP收3000，那你只能收的比他低，你就已经掉进了陷阱：以知名度来定价。

但定价，并不是仅由知名度来决定的。

大IP之所以能收相对“低”的客单价，是因为他们有团队，体系化、规模化卖课；

靠的是流量大，他们的一场直播、一次公开课下来，直接触达用户轻松上千上万，虽然价格不是那么高，但不影响总收入依然可观。

但一个没有流量基础的小IP，如果也收低价，生存都是问题，又谈什么持续呢？

所以，作为小IP，想要持续生存下去，你必须定高价！

小IP定高价的核心：稀缺和深度服务

稀缺，是定价的核心；而相比于大IP，你唯一的优势，就是“亲自交付”。

也就是说，你有限的时间和精力就是你的稀缺资源，这也是你服务客户的基础：

因为有限，所以你服务不了太多客户，但正因为如此，你可以深度服务到每一个客户：

你不是像大IP那样卖“课”，而是用“稀缺资源”卖“稀缺服务”：

私人定制版的方案；

一对一深度陪跑的服务；

客户可以随时链接到你的安全感…

而这些也是批量交付的大IP给不了的。

既然你提供了稀缺且深度的服务，就有资格定价更高。

这是我的一个身心灵IP类的私教学员：

之前最贵也就卖个几百、几千，学员还很难出结果；

我们带着她打造高客单IP后，直接带她设计出2.98w的私教陪跑产品，1个客户就变现近3w

关键是，这样的客户还有极高的粘性：

因为你的交付好，对方还不断给你转介绍精准客户。

小IP定高价的底层逻辑

作为已经这段过程的高客单IP教练，我想给你分享几个点，这也是小IP定高价的底层逻辑，那就是：

1、你不需要服务很多人，你只需要服务好“对的人”；

2、你不需要拼流量，但你要拼交付和服务深度；

3、你不需要和大IP比知名度，但你要比他们更贴近客户、更精准了解用户。

你能给到客户的独特价值，是你定高价的最大底气。

当你走上高客单IP之路，你会发现你收客户，反而更精准更省力。

客户也更认可你的价值，因为你不是甩手式“卖课，而是用极致的交付和服务，帮助他们拿到结果。

相对应的，你的收入也是水涨船高。

如果你现在：

觉得自己专业能力很强，但客单价却始终上不去；

不敢报价，总想着“等我再厉害一点”再报高价；

服务了一堆低价客户，身心疲惫却赚不到钱……

那我劝你：

在定位方向、产品体系、商业变现都很混乱的情况下，不要花一堆金钱和时间，去拍很多小视频；

或是大量付费投流去学大IP搞流量、卷价格，而是重新评估自身定位和定价，重新系统化打造自己的高变现体系。

如果你想要更清晰实现小IP，高客单变现，也欢迎找我聊聊呀