很多人的困惑:高客单客户，真的那么难搞定吗?
答案是: 不是
想要搞定高客单客户，你只需要掌握3招!
接下来，我为你详细拆解通过高价值定位、高客单产品设计和高客单成交技巧
轻松搞定高客单客户，并让你的生意卖爆的方法!
也是我服务了2000+付费学员后，总结出来的一套高客单IP打造路径
第一招:打造“高价值定位”，让客户无法拒绝你
高客单客户的第一步，是让客户觉得你“值”这个价
要做到这一点，高价值定位至关重要
1.明确你的核心价值是什么
客户愿意为高客单产品买单，根本原因在于，你能解决他们的核心问题。你需要明确：
我能够为客户解决什么问题?
这个问题对客户来说有多重要?
比如，如果，你是一名职业规划导师，客户正面临职业发展瓶颈。你能为他们提供的不仅是职业建议
更是帮助他们突破瓶颈，实现升职加薪的能力
2.确立独特优势，打造稀缺性
高客单客户追求“独一无二”的解决方案。如果你的服务，是千篇一律的“普通货”，客户很难为高价买单
你需要找到自己的差异点
比如:
你是否有特别权威的背景?
你的方法论是否独特有效?
是否有不可替代性?
稀缺性=高价值，稀缺性=高成交率
3.用结果做背书，建立信任
高客单客户最看重的是结果。想要赢得信任，需要用真实的成功案例、数据和结果说话:
你的产品或服务帮助过多少人?
他们得到了什么样的成果?
你能为客户提供哪些具体的承诺?
例如，我帮助过2000+学员打造高客单IP。
很多学员实现了从0到持续月入5-6位数的逆袭，轻松变现几十w。这些真实的案例，就是最有力的背书
第二招:设计“高客单产品”，让客户觉得物超所值
接下来，设计出让客户愿意买单的高客单产品
1.产品核心要“高效解决客户问题”
高客单客户愿意为结果买单，而不是为过程买单。因此，你的产品必须是结果导向型的
你要让客户看到，购买你的产品后，他们可以有效地解决问题
明确交付的效果，如“学会打造业绩翻3倍的高客单产品”或“掌握3天快速成交高客单客户的技巧”
2.产品设计要“高性价比”
高性价比不是指价格便宜，而是指客户觉得“物超所值”
例如：
附加价值:为客户提供额外的支持，比如一对一答疑、专属社群等。
分阶段交付:将高客单产品拆解成多个阶段，让客户感受到每一阶段都在进步
比如，我们的商业IP年度私教和私塾创始人IP学员，都是分阶段进行IP孵化的
超预期服务:比如送客户额外的学习资料、赠送工具包等，让客户觉得“赚到了”
第三招:掌握“高客单成交技巧”，让客户愿意立刻买单
当你的定位和产品都足够优秀，接下来就是“成交”了
1.先解决客户的“心理防线”
高客单客户通常会有两种心理防线:价格敏感和结果质疑
要破解这两道防线，你需要做到:
用成功案例打消客户对结果和价格的质疑
比如，我经常在朋友圈、公众号、视频号铺垫我的成功案例
2.营造“稀缺感”和“紧迫感”
人性中，天生害怕错过有价值的东西。你可以通过以下方式，营造稀缺或名额有限来成交
高客单成交，其实并不难!
最后，行动才是成功的第一步。试着优化定位、产品和成交策略，相信你，一定会轻松搞定高客单客户，实现业绩倍增!
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