成交高客单，一定要强势点

面对客户唯唯诺诺，总被客户牵着鼻子走？

拿出最大的诚意，嗓子都说冒烟了，客户还觉得贵，还要考虑一下？

成交不了高客单客户，是因为你一直在跪舔客户！

真正厉害的IP和销售，都有点“强势”：

强势点，不是说要你去刁难客户，而是稍微“强势”一点，“敢要”一点。

拥有“微强势气质”，反而更能成交高客单客户。

今天跟你分享，怎么“强势点”成交客户？

一、和客户“对齐势能”

做IP、做服务、做销售，客户问什么，答什么；

最后，连客户的痛点都不知道，客户就走了。

而正确的高客单成交方法是，先“对齐势能”：

你可以欣赏客户，但不要仰视他，更不要跪舔他。

你要坚信，高客单客户，来找到你，一定是因为他有这个需求；

在这方面，你和你的产品，就是可以帮到他。

摆正姿态、自信一点！

二、呈现自己的专家形象和专业度

沟通第一步，先“亮剑”，展现自己的行业实力：

我是谁？我的行业经验？我可以解决什么问题？我有什么成功案例？

把自己销售的外衣脱掉，你得是一个专家或者专业顾问。

第二步，掌握主动权

你今天来找我，是想解决什么问题呢？

别小看这两步，因为这两步直接定义了你们之间的位置。

我之前有个学员，能力和专业都很强；

但每次和客户聊天，一个电话能打几个小时，都把客户谈成好朋友了，就是成交不了。

为啥呢？

一上来没有摆对位置，没有展现行业实力，没有让客户感受到你是专业的；

各种绕弯子、家长里短，要不就是一上来就给人建议。

别人不熟悉你、不了解你，不知道你专不专业，可能也不重视你的建议。

对客户掏心掏肺，最后不仅没成交，还让客户觉得你浪费他时间。

优秀的IP和销售，谈高客单客户时，都是一上来直接“亮剑”：

点明身份，以及自己对客户的价值。

因为，高客单客户，时间都很宝贵；

他们更愿意找专家，在最短时间内，解决问题；

基本上，价格合理，就会直接付费；

高客单客户，不需要你帮他省钱，需要的是你帮他节省时间。

三、不卷价格，只卷价值

成交高客单，不卷价格，而是永远把精力放在“价值升级”上：

把服务和产品做到极致。

当你提供的价值足够独特、足够不可替代，就根本不用怕别人卷价格。

因为高客单客户要的从来不是“便宜”，而是“值得”。

像我的很多学员，都是付了高价来的，她们为什么愿意付高价？

因为我能精准帮她们打通高客单成交和IP变现卡点，陪跑她们落地执行，避开弯路，更快拿到更大结果……

极致服务，超值交付，这才是真正的“值钱”。

而高客单客户，更需要这样的服务。

四、时常更新

每年定期更新各种能力和质感，让客户每次见到你，都有收获，觉得很“惊艳”：

这种“惊艳”，不是说，你又买了什么新款品牌衣服和包包；

而是，让客户可以很直观感受到你的思维、格局、认知、内在的变化。

我每年都会付费5-6位数学习，提升各种认知；

每年迭代至少几遍核心产品；

即便跟随我学习了几年的客户和学员，再次听到我的课程或感受到新服务时，都经常有”惊艳“的感觉。

让高客单客户对你和产品”惊艳”，聊天自然就有话语权了。

本质上，你还是要不断变得更强和更优秀；

让自己变得更好，是解决一切问题的关键。

真正的成交高手，都带点强势：

对摆正位置强势，是不让信任你的人走弯路；

对价格价值强势，是对守住价值的一份底线；

对时常更新强势，是对客户和自己的强负责。

当你对自己、对产品，有绝对的底气，所谓的“强势”，不过是专业本该有的样子。

大胆成交高客单客户吧，祝轻松收钱！