你好呀，我是莉子姐，一名高客单IP教练和成交教练。

今天，我想和你分享莉子商学创富榜样，楚楚老师的故事：

从单打独斗发售破局：兴家旺族导师发售营收100W+

楚楚老师，一位深耕传统文化和金刚智慧的教育IP导师，也是莉子商学的高客单IP操盘IP客户。

在加入我们之前，她已经凭借着自己的专业实力和个人魅力，实现了年入百万的成绩，单场活动变现也可以达到营收20~30w+

楚楚老师曾付费百万+学习各类课程，但做为飞速成长的IP，她在打造IP的进一步发展过程中，遇到如下瓶颈：

• 当前收入高度依赖IP主个人能力，缺乏一套标准化的商业体系；

• 没有形成自己的核心团队成员，几乎是一个人单打独斗，事事亲力亲为，已经达到了个人IP的收入天花板；

• 尽管每年会做几场活动，但更多依赖经验，没有形成可复制化的SOP操作流程，承载力有限，也无法系统放大影响力。
  
  

今年6月，我们团队带她共同完成了一次IP系统升级与发售实战，仅用这一场活动，就实现了：

• 直接新增精准粉丝600+个；

• 通过公开课转化3300元幸福底片圆梦变现营（活动发售价2800），成功报名62人。再从圆梦变现师里，升级为1.58W兴家旺族高阶合伙人和2.68W潜能领袖班；

• 累计营收突破100万！

• 并且成功培养了可持续运作的销售与运营团队，整理了一套属于她自己的、可复制的发售落地SOP。
  

你一定很好奇，我们是如何帮助楚楚老师，仅通过一场发售事件，就实现营收100W+呢？

当一个IP走过了从0-1、1-10的阶段，通过发售大事件，可以快速实现爆发式突破。

一场成功的发售活动，有两个非常重要的指标：影响力，和成交力（包含成交人数和成交金额）。

它能在短期内集中造势，并通过精准的流程设计与裂变机制，实现批量引流和批量成交。

它不仅是成交动作，更是每位IP成长过程中的里程碑事件。

一场成功的发售，绝对不是心血来潮，而是一场精心的多米诺布局，环环相扣。

其中80%取决于前期策划与准备，所以发售SOP非常重要。

我们为楚楚老师定制了完整的SOP流程，包含这几个关键阶段：

策划期、预热期、邀约期、发售期、追销期。

每个阶段的关键节点，执行人与执行标准，都落实到人，有模版可循，更有我们的操盘顾问手把手指导落实。

所以整个过程都是非常的有序，安心。

贰

“发售大事件”全程揭秘

1、明确发售目标与公开课主题

围绕楚楚老师的专业背景与用户痛点，莉子老师帮她共同确定了极具吸引力的公开课主题，确保内容能精准切中目标人群需求。

2、提炼核心故事，强化IP感染力

楚楚老师的个人经历非常励志传奇，也带出了许多榜样学员拿到很大的结果，但过去并没有很好的输出呈现出来。

于是，我们通过多次深度访谈，最终帮她打磨出打动人心的个人故事，发表在公众号上，为她持续传播影响力。

 3、全渠道营销素材准备

一次发售活动，需要很多的物料支持。

这也是很多IP老师自己操作时，容易感到混乱蒙圈的地方。

因为很多关键细节隐藏于“暗线”中，这是只有身经百战的操盘手才熟悉。

我们系统输出了整套发售物料：

从宣发文案、痛点文案、倒计时文案、朋友圈故事连载；

到私聊话术、社群运营脚本、裂变引导文案；

再到直播间嘉宾连麦框架，直播间运营流程；

活动前、中、后所需的各种海报、视觉物料等等

我们团队在全方位给予支持，确保每个环节都有“弹药充足”，节奏清晰、执行到位。

4、产品体系优化升级

楚楚老师原有产品线过多、价格区分不明显，同类价格带有多个产品，这会导致客户决策时间长、选择困难。

莉子老师帮她重新梳理了产品体系与权益，把产品整合成3档产品：

入门款3300元；爆品15800元；以及信任品26800元。

这样新客户做决策的速度明显加快，老客户升单路径也更顺畅。不仅有效的承接新流量，还大幅提升了已有学员的升单率。

这次的活动里，部分流量通过3300产品承接；更有大量陌生用户直接付费后端万元产品，再加上老学员升单，这样的组合策略让业绩轻松翻番。

5、搭建并赋能销售裂变团队

过去楚楚老师的成交主要靠她一人价值输出，没有时间做一对一成交和跟进，所以潜在客户流失严重。

这次我们协助她，将铁杆学员培养成了一支“销售铁军”，而且通过我们7天的专业的销售培训，赋能团队成员很快就掌握了这些技能：

识别目标客户，邀约与破冰

标签化管理用户与分类

社群成交、私聊成交技巧

如何裂变动员与奖励机制落地

不仅减轻了她的成交压力，更让每位参与者在实战中共创，同步了提升了学员的影响力和销售力。

之前她自己带学员的活动规模约200人，经过裂变和销售指导后，直接新增私域精准粉丝600+。

6、全程陪跑，实现批量成交

莉子团队全程陪跑，更是在关键节点直接参与，提供流量支持，在整个私域大力宣传推广。

我们的销冠教练团成员直接上场，来做主持控场，调动现场氛围，成交环节连麦助攻等……

让参与听课的学员，更加珍惜老师的干货，楚楚老师可以全程安心、专注内容输出。

每个环节紧密配合，最大化的提升成交率。

我们还慷慨的把整场活动的SOP整理成册，送给楚楚老师，方便她下次活动使用。

楚楚老师不是一个人作战，而是我们团队一起帮扶，助力她拥有了自己的产品系统、裂变团队与发售SOP，帮助她多倍放大影响力和营收，实现可持续的影响力与商业增长。

如果，你也正处于专业能力强、但商业放大难的阶段，欢迎链接我们，助力你业绩破局、营收破局、IP变现破局！

莉子姐开直播啦！欢迎你点击蓝字关注#视频号莉子姐高客单成交

下一场直播，10月15日，晚上20:00，莉子老师将为你分享【疗愈师，如何做高客单IP】，欢迎点击下方按钮预约直播哦！