你发现没？最近连吴彦祖、向太、王晶这些大明星，居然都跑来卖课了。
你的第一反应是不是“明星也缺钱了？来割韭菜？”
其实，真相比你想的复杂，今天我用10分钟跟你讲透明星卖课背后的商业机密，以及你的行业用这套模式怎么找到新的增长点。
内容很干，信息量很大，老规矩先点赞收藏，以免刷完找不到。
明星卖课其实是在玩一件事：用个人IP串联商业版图。
吴彦祖的英语课，是给自家 Zuhaus 平台补上 “教育场景”；
向太的人生课，是给向家 MCN 找 “私域流量池”；
王晶的导演课，是影视人在 “行业低谷期” 的尝试。
可能你在想“这和我有什么关系？”对吗？关系大了！
你今天做 IP 没效果，不是你拍得不够好，而是你把“IP”和“生意”拆成了两件事。
你拍工厂日常，用户看完划走；你讲励志鸡汤，客户根本不相信你。
结果就是：你明明有产品、有渠道，被白白浪费了，做IP和做生意完全脱节。
所以，今天我就给你拆透这些明星的卖课闭环逻辑，顺带送你3个能直接用的增长公式。
听完你就知道，老板做IP，到底怎么和生意闭环。
吴彦祖：内容-教育-电商
先看吴彦祖，他的 Zuhaus 是做什么的？
高品质生活平台，卖进口家居、讲设计干货。
但有个问题：进口家居客单价高，用户怕 “买贵了、不值”，信任度上不去。
换你是他，你怎么办？
投广告？砸钱还不一定有效果呢。
吴彦祖另辟蹊径，他和某教育机构合作开了门 “生活场景英语课”，不讲枯燥的语法，专讲日常场景中的英语表达。
短短5天内就疯狂售出了500万的销售额。
你发现没？这课根本不是只为了教英语，是为了补 “信任缺口”！
用 “吴彦祖 = 国际化、靠谱” 的人设，把 “听课的信任用户” 变成“看家居内容的用户”。
这样，短短时间内“Zuhaus”实现了内容、品牌与消费的三维协同：短视频内容多次登上热搜；首场英语课程直播就带动超3万人次转化；还和多个品牌开展深度联动，初步形成横跨内容电商、教育、设计等领域的商业闭环。
所以你看，这和单纯卖课不一样，这是内容+教育+消费+生活方式的闭环。
老板们能学到些什么？
如果你现在已经有产品、有产业，其实你也可以反过来。
比如你做高端家具，就拍 “老板亲授” 的课，讲 “怎么看环保等级、怎么辨实木真假”，用户相信你这个人了，还怕他不买你家家具吗？
比如你做健康产业，那你就可以通过课程，吸引精准人群，后面再延展到产品、服务、社群，做成一个闭环。
向太：流量-私域-产业
我们再来看向太。她的家族产业，本身就横跨影视、珠宝、MCN、投资。
但你知道吗？她直播间的退货率高达70%！用户根本留不住。
这也是电商直播的死穴：缺高粘性私域。
那向太怎么去补的？
开 《向太向上闺蜜圈》课程，分享人生经验和处世哲学，成为闺蜜圈创始成员，还能专享全年闭门直播和活动。
你可能会问，这和她的生意有啥关系？
太有关系了！
这课筛选的不是普通用户，是 “想提升认知的女性”，这些人，既是直播电商里 “愿意买高端货” 的高客单用户，也是 MCN 未来能孵化的 “达人”。
这叫借教育之名，做产业的加速器。
老板们该怎么学？
如果你有主业，比如做制造、做连锁，那你完全可以用IP打造课程，把人群先吸引进来，然后再把这群精准人群，分流到你不同的业务板块。
本质上，这叫 “内容即渠道”。
传统企业花钱买渠道买客户，而你用IP思维，可以通过内容和课程，直接掌握属于你自己的渠道。
王晶：专业-内容-变现（避坑）
最后我们说王晶，他的案例更值钱了， 因为他踩了老板做IP的最大坑。
王晶的核心生意是影视片，但影视行业这些年不太稳定，他想做轻资产变现，就开了 “电影导演课”。
结果呢？定价399的课程，卖出份数连500都不到。
为什么？因为他的问题在于定位和课程体系没跑通。
他讲的内容圈层太窄；同时，他缺少一个完整的产业衔接。
你想，吴彦祖卖英语课，公司股价大涨；向太卖人生智慧，后面能导流私域；王晶卖导演课，后面卖啥？如果没有闭环，卖课就真的变成了“一锤子买卖”。
但即便如此，他也给我们提了个醒：课程这件事，本身就是一个筛选客户的工具。
谁愿意花钱买课？
一定是对这个领域有高兴趣、强需求的人。
所以课程不仅是变现，还是精准的客户获取方式。
讲完三个明星的案例，接下来给你三个能直接用的增长公式，点赞收藏一定要反复看，这是你做IP 的核心。
1
第一个公式：IP发力点=你家生意的缺口
你填这个表就行：去问你的销售“客户最担心什么？”
问售后“用户使用后最需要的服务什么？”
问运营“每个渠道的客户特点？
”比如你是做高端门窗的，客户怕漏水、怕买劣质型材，这就是你的课程发力点。
2
第二个公式：IP转化=信任动作+产业钩子
比如你想提升装修公司签单率，内容就拍 “老板带拍工地，讲施工要避的几个坑”，这是信任动作；结尾你加上：“留言‘避坑’领《装修预算表》，签单立减 2000 元”，这是福利钩子，缺一不可。
3
第三个公式：闭环ROI=
（精准客户数×客单价×转化率÷课程成本
我给你算笔账：做课成本5000元，卖99元，吸引 200人买。其中50人是精准客户，10人下单，客单价2万。那你的收益就是20万，ROI 40倍！哪怕只有5人下单，也有10万收益，是不是比投广告划算多了！
所以你看，明星卖课，本质上是用IP打通新增长曲线。
培训也好，分享也好，表面上是“讲一门课”，实质上，是在为产业布局提前蓄水。
所以，不管你是做哪个行业的，都别再小看“IP”这件事。
如果你卡在 “IP 和生意脱节”，你可以在评论区找我，我是奉奉子玲，我们只做对业务增长负责的 IP操盘。