记录：
1. 当你进入任何电商平台、打开搜索框时，你有可能输入两种关键词。
第一种是品牌词，如飞鹤、雅诗兰黛；
第二种是品类词，如插排、耳机。
2. 如果一个品牌对消费者心智的占领程度很高，主要通过品牌词搜索获得销售量，我们称之为“大牌”——例如迪奥、施华洛、耐克Air等等。
3. 如果一个品牌没有直接占领消费者心智，主要通过品类词搜索获得销售量，我们就称之为“白牌”。例如在插线板、纸巾、普通袜子之类标品中，白牌占据绝对多数。农产品之类的大宗商品绝大部分也可归类于白牌。对于标品而言，质量和功能基本上是统一的，用户也不期待什么品牌价值。
4. 品牌的竞争，本质是一场“占领用户心智”的大战，因为很少人能在一个品类中记得三个以上的品牌。而白牌的竞争本质是性价比，即在“能用”的基础上，越便宜越好。
5. 在一个市场中，永远是“白牌”商品占据多数，“消费升级”的群体没有想象的那么大；淘宝系走消费升级的战略，淘汰了很多大量的“白牌”厂商，这是拼多多赖以成长的背景之一。白牌商家也成为拼多多初期发展的绝配。
6. 从当前增速看，拼多多2020年的GMV突破1.5万亿、2021年GMV突破2万亿应该没什么悬念；真正的挑战是这之后，拼多多的GMV规模匹敌淘宝时，必然会面临成长的烦恼：是像当年的淘系一样，建立自己的“天猫”上移动，还是继续走“白牌为主、大牌为辅”的道路？
7. 也或许，到了那时，新技术和新场景的突破，将会造就新的零售电商业态。总而言之，世界永远不会无聊，总会有源源不断的挑战者，而我们也希望看到新鲜的挑战者出现。