虽然有时候高成本也可能带来更高的ROI，这种情况确实存在，但对大多数团队来说，在缺乏足够数据支撑、无法准确预测长期回收表现的情况下，通过成本标准来控制和放量是常见的考核方式。
特别是在应用安装、IAA和线索收集等营销目标较为浅层的行业，这种考核方式也有其合理性。
今天想和大家探讨的是：为什么单纯压低出价并不是降低投放成本、实现盈利放量的最佳路径。
首先，出价的依据是什么？
出价需要有合理的基准。
可能是行业标准，也可能是基于公司过往投放数据推算出来的，或者是由业务目标决定的。如果这些都没有，也可以通过阶梯测试来找到合适的出价区间。
这里的关键在于，团队中需要有人能够准确区分素材对成本的影响，并判断出哪个出价水平是科学合理的。
那么，降低出价应该如何操作才更有效？
在广告投放中，降低出价确实可能降低转化成本，但我们需要区分不同的操作方式：
直接调整原有广告计划的出价，这是新手常见的操作，但我们团队通常不推荐这种做法。因为它不仅影响成本，还可能对量级和其他指标产生负面影响，进而影响整体ROI。
通过新建广告计划来实现降价的两种方式：
使用原有素材，但调低出价；
同时使用新素材并设置较低出价。
这两种方式各有不同的策略考量。
保留原有较高出价的计划，通过预算控制来限制其消耗，同时新建较低出价的计划来获取更多符合目标成本的量级。即使高成本计划的ROI略低或微亏，只要控制好预算，这种对冲策略也能帮助维持整体量级。
如果再延伸的话，还可以通过同一企业主体下的多账户之间进行成本对冲。
从ECPM公式来看，影响成本的最大变量其实是素材质量。因此，通过优化素材来降低转化成本是更有效的方法。相比调整出价，优化素材确实门槛更高，但效果也更显著。
为什么这么说？
调整出价的操作太过简单，几乎人人都能做到，这无法体现优化师的专业价值；
素材是各大广告平台都非常重视的核心变量，优质素材不仅能有效降低成本，还能帮助获取更多量级，对ROI的贡献至少占50%。另外50%则取决于如何通过投放操作让优质素材发挥最大价值，以及如何持续优化素材；
随着国内外广告平台自动化功能的普及，以及AI技术在素材制作中的应用，优化师更需要具备识别优质素材的能力，能够总结爆款素材的共性，并能指导或亲自参与制作符合要求的素材。
这将是未来优化师发展的重要方向；
更高阶的能力是理解媒体算法，制定有效的投放策略和ROI管控策略，这些都能帮助更好地控制成本，提升投放效果。
从以上分析可以看出，想要有效控制转化成本，关键在于优化师的思维方式，然后才是具体操作。无论是调整出价、优化素材、复刻成功素材，还是通过算法策略来实现成本控制和ROI提升，都需要先建立正确的认知框架，用理论指导实践，才能获得理想的结果。
这些经验在我们陪伴团队成长的过程中经常被验证。我们发现，通过对投放团队进行系统性的训练，帮助他们纠正不良习惯和错误认知，往往能带来显著的提升。