在这个“自己动手”的数字时代，很多买房人和卖房人都会想：我真的需要房产经纪人吗？或者更具体点说，我真的要付经纪人佣金吗？
说实话，一个靠谱的经纪人还是很有用的。买房时，经纪人能拿到你自己找不到的信息，用专业眼光帮你筛选房源，还能帮你写出更有竞争力的报价。卖房时，经纪人能帮你定价、做市场推广、把房子卖个好价钱。那这些佣金到底怎么算？值不值？接下来我们就来分析一下。
2024年，全美房地产经纪人协会NAR和几家大型经纪公司因诉讼达成和解，佣金规则正式改了。以前卖家通常要付5%～6%的总佣金，既包括自己的经纪人，也包括买家的经纪人。现在是谁付买方经纪人佣金，得提前谈好，写在合同里，不再默认由卖家全包。
房产经纪人佣金一般多少？
绝大多数经纪人不是领工资的，而是拿佣金。佣金就是房屋成交价的一定比例，房子越贵，他们赚得越多。过去行业标准是6%，买卖双方经纪人各拿一半。但随着折扣经纪人、网络公开房源兴起，现在一般在5%左右，而且可以协商。
经纪人佣金的具体条款会因销售而异，也可能取决于他们所在的地区和公司，但要注意的是，佣金都是在成交过户时才支付的。举个例子，$250,000的房子，5%佣金就是$12,500。$1,000,000 的房子，5%佣金就是$50,000。
什么是双重代理Dual Agency？
“双重代理”指一个经纪人同时代表买家和卖家。这样佣金分配会不同，谈判空间更大。不过，各州法律不一样，有的地方禁止双重代理。即便允许，经纪人也必须保持职业操守，确保双方利益。
加州Grass Valley的经纪人Samantha Fish表示，“这是我们职业道德的一部分，也写进了合同。如果有人走进我主持的开放日，对房子感兴趣但没有经纪人，我可能会说，让我帮你联系我们办公室的另一位经纪人，这样他们在整个过程中也能得到代理服务”。
经纪公司也要分成
房产经纪公司本身也可能会从佣金中抽成。比如RE/MAX的分成模式，经纪人从成交佣金中拿走95%，而公司则收取5%。
佣金都包含哪些服务？
你可能会想，这笔佣金到底买了哪些服务？首先，经纪人是持牌专业人士，熟悉本地市场，并且擅长谈判，这对买家和卖家都很有帮助。佣金同时也是对经纪人在整个过程中花费时间的补偿，比如解答问题、协助流程等。
另一个大优势是，经纪人能使用MLS，这是一个覆盖面极广的房源数据库。买家可以通过它接触到最全面的房源选择，卖家的房源也能被更多潜在买家看到。
对买家来说，经纪人能帮你发现你自己可能根本找不到的房源或社区，还会负责安排看房、准备并提交报价、填写和提交相关文档等。对卖家来说，佣金还涵盖了价格研究与市场分析、房源推广与布置、组织开放日、处理买家报价等一系列服务。
平均佣金水平
根据Clever Real Estate在2025年9月的数据，全国平均佣金是5.57%，其中卖方经纪人拿 2.82%，买方经纪人拿2.75%。
怎么避免支付高额佣金？
买房也可以不用经纪人，只不过会让事情变得更复杂而且风险高，所以要仔细权衡下利弊。
对卖家来说，更常见的做法是不找经纪人，直接自己卖房，这种方式叫“房主直售FSBO”。根据NAR数据，2023年7月～2024年6月间，大约6%的交易是房主直售。不过，自己卖房也意味着要投入大量精力和时间。
另一个选择是找低佣金经纪人，收费通常只有1%~1.5%，比传统经纪人便宜很多。但因为他们每套房赚得少，通常走量为主，所以服务可能没有传统经纪人那幺个性化。
还有一些经纪公司采用固定费用模式，无论你房子卖多少钱，都只收同样的费用。
另一种避免支付佣金的方法是直接把房子卖给iBuyer或现金收房公司。这种方式虽然省去了佣金，但他们给的报价通常比市场价低，而且部分iBuyer还会收取服务费，和佣金差不多。
最后要提醒的是，即使你省下了经纪人佣金，买卖房子仍有不少其他过户费用需要支付。
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