海外长城人的故事｜向希贾拉沙漠挺进

本期海外长城人主人公简介：

提到科威特，想着项目仅仅只有4部修井设备，如何才能做好“二次创业”呢？单一的修井业务让项目始终没有什么“存在感”，业务转型和规模扩大是眼下“破局”的关键。想到这，一个思路随之浮现：拓展规模，让我们的钻机挺进希贾拉沙漠！

2022年，科威特国家石油公司发布了65部钻修井机的招标。此刻我知道，机会来了。甲方首次采用“一锤定音”方式，也就是直接把所有竞标公司的最终报价从低到高进行排名，按照投标数量进行分配，规定每个公司最多可以中标8部钻机和6部修井机。

如何才能确保高效中标？归根到底还是价格。

那段时间，我每天拿着招标文件认真研判竞争对手，多渠道打听往年的竞标价格，结合装备、人力资源、承包商成本等优缺点，与公司反复核对投资成本以及投标策略。我们组织召开了数十次专题讨论会，科学精准地敲定了最终的投标价格。

“恭喜你们！”经过8个月的跟进、沟通，10月17日，我在收到甲方发来的祝贺短信时，终于长舒一口气。我们签约26亿元超级大单，成功中标3部钻机、4部修井机项目，成为本次招标新增钻修井机最多的公司，创下近十年海外市场合同额最高纪录。

资治通鉴上有这么一句话“得之于艰难，失之于安逸，守成难矣”。接下来如何让钻机高效启动、如何提高单机单队创效能力考验的就是我们打江山、守江山的本事。

转眼到了2023年，这一年也是科威特项目最繁忙的一年。启动前夕，我们召开了6次专题会议：“高效启动的关键，就是如何把启动成本降到最低，让动员费能够涵盖住启动成本；如何利用这次机会打破以前的承包商价格体系，以量换价，降低成本；一次性启动这么多钻机，整改验收场地需不需要扩大？这么多的队伍，需要招聘大批人员，如何能够确保人力资源满足要求.......”围绕这些问题，确立了“钻修井市场引导、工程技术服务突破、多种合作模式共赢”的发展思路，在提高效率和去除冗余上不断优化完善。

海外工作的石油人都知道，启动最耗时的大概分为4个阶段：海运、清关、资审和验收开钻。对此，我专门制作了海运工作甘特图，及时跟踪进度；在海运过程中，合理调整海运计划，节省了下批钻机的设备安装时间和人员住宿等实际问题。单台钻机抵港启动时间由70天大幅缩减至43天。GW129、GW137、GW138设备于7月23日抵达现场，提前区块平均启动周期15天开钻。

“谈”出来的效益。各个承包商价格和物资采购是变动成本支出的重要组成部分，这一部分砍下来了，效益自然就出来了。我在与当地供应商进行价格谈判过程中，不断突出强调市场环境和油价不稳定的现实因素，成功缩减了车辆租赁、餐饮服务、培训费用等项目的价格，同时，在服务质量上加强源头把关、过程管控，杜绝“价格变低，质量变差”这种情况的出现。

日费制井想要提高效益，压缩非生产时间是基础，但钻井业务初来乍到，遇到知识盲区怎么办？我找“学霸”补习。我们走访了11支不同公司的钻井队伍，通过对标发现在搬迁这道工序上始终慢于他人。围绕这个差距，我充分利用拖挂式1000HP修井机可直立运移的特点简化流程，同时加强设备瘦身、模块化改造，让搬家的速度一次比一次快，开钻一次比一次提前。一年来，750HP平均搬家时间从1.10天缩短到0.64天，1000HP平均搬家时间1.61天、整体平均满日费率99.99%，新配套的GW317队目前在甲方所有钻修井机综合排名中位列第一名，GW171队从设备到港至开钻，用时仅34天，打破了科威特市场钻机的启动纪录。

作为一个项目的负责人，在确保安全生产的基础上，经营增效和市场布局是工作的重心，这也是我每天都在琢磨思考的事。在成功降低承包商成本，设备采购优化降低折旧等基础上，还面临着一系列问题：如何激发队伍积极性，如何考核完善体制？未来扩大规模的核心在哪？ 

虽然肩负着三钻四修高效启动、降本措施并轨落实的重任，但是着眼项目未来做大做强的长远规划，实现项目的规模扩张，必须要解决将来制约总包一体化发展的专业化资审，如果专业化资审过不去，需要依托四大油服去合作总包井，一体化利润很难保证。在了解到项目以前做过一次定向井资审的尝试失败后，基本对资审处于极度悲观的态度。但是再难我们也要进行尝试，当时好多人不太看好，说最多拿出一个专业来进行再次尝试，但是被我一口否定。我们要干，而且要同时启动深井录井、泥浆、固井、常规定向及深井钻机等资审，通过沟通和调研，我们逐条分析我们各专业资审的难点。只要把这道门槛跨过去，项目的扩充也就自然而然会实现。通过近一年的反复澄清和沟通，最终完成了大部分专业的前期资审，泥浆、定向已经完成了阶段性的审核。深井也已经完成最后一步的线上资审，正在等待资审结果。

在一个从无到有的过程中，一定会有许多“bug”。本着“发现问题，横向调研，分析研究，提出方案，运行完善”的原则，我们做到了“发现一个问题，解决一类问题”。记得有一次我们在年底结算的过程中，有一项结算金额怎么也对不上，通过倒查发现承包商在签字后私自篡改了支付价格。对此，我们自主创新上线一款手机应用小程序，实现了基层+项目部的双确认结算方式，让管理“空子”无处可钻。

“事非经过不知难，回望来路，何等艰辛……”转眼三钻四修项目运行了大半年，面对新的挑战，科威特项目部将树立好“效率高、质量好、重信誉”的中国企业形象，一切以客户为中心，不断提高服务质量，坚持低成本发展理念，进一步擦亮GWDC品牌，为新时代中科战略伙伴关系不断走深走实贡献更大力量。