新签合同额创新高！钻井液“技术+产品+服务”模式打开外部市场新天地

截至近日

钻井液公司油田化学品业务

实现年度新签

外部市场合同额创新高

超越了2012年以来

国内外部市场合同总额累积

标志着钻井液公司从

内部保供向外部销售的战略转型

取得实质性突破

近年来，钻井液公司依托“产、学、研、销、用”一体化的技术体系支撑，逐步形成了“工程技术服务+化学品销售”的新型销售模式，在处理剂销售领域形成了差异化的竞争优势。目前，钻井液公司拥有油化剂质量认可证产品56项，覆盖15个主要的钻井液材料种类，集团公司一级物资准入产品6项，长城钻探内部优势产品7项。

反相乳液包被絮凝剂、油基钻井液乳化剂等12项产品获发明专利证书，乳化沥青、润滑剂、堵漏剂等3种产品获得集团公司技术秘密，油基钻井液用乳化剂GWFAD等7种处理剂已达到国际先进水平，销售额达到百万级的产品16项，产品质量和销售规模稳步提升。形成了覆盖不同钻井工况、满足多元客户需求的产品矩阵。

在市场拓展方面，钻井液公司推行“技术方案+产品供应+现场服务”一体化营销模式，针对国内主要油气产区地质特点，组建专项技术服务团队，提供定制化钻井液解决方案。目前，钻井液公司已有10余项产品实现百万级销售额，其中油基钻井液等系列核心产品在多个油气田项目中得到广泛应用，凭借稳定的产品质量和专业的技术服务，赢得了客户高度认可，实现了销售规模与品牌影响力的同步提升。