哈喽大家好，我是沫晓俊。上篇我们介绍了Google搜索广告的基本设置。我们都知道，酒香不怕巷子深这句话其实在充斥着广告的今天已经不是非常适用了，这也就是为什么大家都在抢核心地段以及核心媒体。因为核心地段和核心媒体就代表着流量。水能载舟亦能覆舟，流量就如水流一般。如果我们的产品，以及承载落地页可以给用户有一个比较好的体验，那么我们将能从中获得收益。相反，如果本身承载页面及产品无法给用户一个比较好的体验，那流量反而会直接将我们干掉。要不然为什么很多大型公司会有公关这个部门存在呢？
同时，我们之前讲过了。广告里面最重要的部分就是相关性，这个相关是跟落地页的相关，是跟产品的相关。试问如果我们的广告打的非常厉害，但实际和落地页所承载的产品或者内容差异过大，或者根本和广告说的不一样，那站在用户层面，你自己首先会想要去下单吗？
所以针对落地页，今天我们主要来讲一讲B端产品的落地页该如何搭建与优化。
1 广告落地页的重要性
如同上面所讲，落地页的内容必须和广告关键词，内容及描述相关！否则必然会直接影响用户的体验和相关的数据（跳出率，停留时长等），从而最后直接影响转化。像B类网站的话一般都是用产品详情页、产品类目页、首页以及单独设计一个聚合页面，也就是单页来进行承载。
2 落地页的基本元素布局
像落地页的基本元素一般都可能包含：
内页Banner图、产品图片、产品视频、证书图片、工厂内外景、团队图、展会图、生产工艺图、包装物流图等。
而文案部分要突出：
卖点介绍、产品描述、规格参数、公司简介、为什么选择、资质证书、客户案例、合作品牌及FAQ等。其中有一点需要我们注意的是，合作品牌这块一定要提前和你想放的品牌提前商量交流。不然未经同意的话，会造成侵权行为。
还有一个就是CTA部分一定要有！
B端的CTA通常是联系表单、侧边栏联系工具栏、联系邮箱电话。
3 落地页文案如何攥写？
关于落地页文案的总体原则我们只需要遵循相关性及SEO基本规则即可。
标题
对于标题的规则，我们将关键词权重排序从高到低进行排序。要体现可读性，并且独一无二。如果要展示同一个意思的话，可以用同义词代替。并且不要去使用一些生僻的符号，长度一般控制在50-55个字符即可。我们也要同时看推广什么样的关键词，需要一定的精准度。同时也要查看其竞争程度，流量水平等。其实本质和广告设置标题的底层逻辑是一样的。
这里提供两个写法参考：
主关键词+产品名+修饰词+品牌名
品牌词+主关键词+产品名称+卖点+属性+颜色
描述
对于描述的规则，我们也是要体现可读性，不要重复，按照逻辑分模块说明，突出产品卖点，就类似于亚马逊的五点描述一般，采用总分的结构。将卖点核心提炼出来，其他长描述作为补充说明。
这里也提供一个写法参考：
卖点提炼+规格参数+公司优势+资质证书+买家反馈
上面的点我们都可以自由组合来写，或者单独写1到2个点都行。
文案攥写
对于其他文案攥写的规则，我们需要注意其原创、可读性和避免语法错误。我们要始终记住一点，文案是为转化服务的！不要忽略文案的作用！
4 落地页的图片及视频素材准备
图片：
图片我们需要准备至少有主图和副图，图片白底可以带logo，图片要与产品卖点相结合，能够准确清楚的表达产品。常规做法比如我们可以设计主图、特写局部图、场景图、配件图。对于图片而言我们一定要用自己原创的图片，需要拍摄。别为了省这点时间和钱去扒别人的图。一旦被告侵权，得不偿失。
视频：
视频的话首先就是时长，B端产品视频时长的话可以在30s以上。我们可以采用多素材多维度素材混剪的方式，字母和配音都必须要有。视频可以清晰的展现出产品卖点和公司优势即可。建议事先梳理好脚本思路，按照脚本来进行视频创作。
关于视频内容的话，我们可以有产品介绍、产品应用场景、资质证书、项目及大客户合作案例等都展现在视频里。包括我们提供的服务，品牌Logo、Slogan、官网这些都要统一呈现。
5 落地页的推荐关联流量设计
我们其实可以在落地页上同时设置关联流量位置，就如同亚马逊淘宝等一般。因为很简单，我们通过各种方式所获取的流量成本本身并不低，多一个入口就多一次机会，就多一次挽留动作。我们在设计的时候可能区别于C端产品，可以在联系表单上方去放，位于页面底部之上。设计遵循简洁原则，不要放太多东西，让人看着花里胡哨的。另外一定要和落地页面的产品具有关联以及互补性。
当然这个页面也需要放上联系表单、邮件发送、在线客服、CTA等常见按钮，方便客户可以快速与我们联系。
6 落地页的速度要求及测试
落地页除了本身的文案、标题及页面布局外，我们也需要非常注重落地页的网站速度。毕竟网速也是用户体验中的最重要的环节之一。试想一下，如果我们自己看到一个广告，好不容易被吸引进来了，结果这个网页打开速度一下要5s甚至更长，我们还会耐心再对网站进行访问吗？
根据Google官方的数据来说，一般平均网站的速度要求是2.5s内！
我们可以使用Google PageSpeed Insights来对你的网站速度进行测试，对页面加载速度影响大的内容或者代码进行修复，确保落地页的速度处于一个正常值。
我们可以看下这个截图：
7 落地页AB测试及设计的要素总结
我们在测试时一定要仅遵AB测试原则，只改变其中一个变量来进行测试。并且测试一定要有足够的测试周期，一般Google广告的话最少一周起。包括落地页测试也是一样。因为只有足够多的数据样本才能够说明问题。
我们可以测试的点有图片、标题、文案、CTA、产品等。
8 查看同行广告落地页
我们可以通过工具以及谷歌搜索的方式来去调研同行的落地页是如何做的。
比如我们Google搜索B类关键词或产品词，找到广告投放同行并点击进入查看。或者通过Spyfu和Semrush工具查看。
好了，今天分享的内容差不多到这里就结束了。上面介绍的PageSpeedInsights这个Google官方工具可不仅仅能查看网站速度，包括对网站如何进行修改都有。我们也可以看下这个网页核心指标到底是如何评判的，方便我们对其原理有个更深入的了解。比如优化建议也会给出。
下篇我将给大家带来如何对B端同行进行研究的文章。
另外还有一些早期其他站内外的回答，希望对你也有所帮助：
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