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哈喽大家好，我是沫晓俊。上一篇文章中我们讲了手把手教你创建第一支Taboola广告，不知道大家觉得如何？是不是知道自己所投放的是哪个网盟网站以后觉得很香？
我左思右想，还是决定将之前从0-1教你B2B产品该如何进行谷歌广告投放（精华版）中关于关键词的部分再展开说说，毕竟对于无论是做B2C还是做B2B的小伙伴来说，关键词在整个广告的海洋中所占的重要性不言而喻。尤其是对于做B2B的公司来说，毫不夸张来讲，一个对的关键词可能带来一年的订单量！
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--------读到这篇文章的人都会幸福--------
好了，废话不多说，我们开始！
我们都知道对于谷歌搜索广告来说，可以说最最核心的就是关键词。我们一定要非常清楚用户搜索关键词的意图到底是什么以后才能给其展示对应匹配的东西，换句话说，如果对方根本都搜索不到你设置的关键词，那是不是后面的所有步骤都会化为泡影了？
既然聊到了关键词，那就不得不说下关键词意图这个词了，正如字面意思所说，该关键词的意图和目的到底是什么？
关键词意图类别有几种？
一般来说，我会把关键词分为两大类：
一类是商业词，一类是学习词。
这里稍微引进一个比较著名的倒三角用户行为漏斗。
倒三角用户行为漏斗
正常来说一个用户会先对一个产品产生认知，然后是学习，学习完了以后会比较一下产品或者供应商，最后一步才是完成转化。那在认知阶段一般不会涉及到什么词，但到了学习阶段就会开始涉及到搜索词汇了，比如what is xxx?
商业词是什么？
商业词就是要去买什么东西，那对于B2B来说的话，像manufacturers，supplier，China这些词就属于商业，对于B2C来说的，像Buy XXX for sale这类都属于商业词。
学习词是什么？
而学习词就比如what is xxxx？How many times xxx? 类似一些疑问句。当然也会有人以产品词来进行搜索，产品词既可以代表商业词也可以代表学习词。
具体案例1
比如我们搜ball pen这个词，那很明显搜索这个词的人他大概率就是要去买这个东西的；当然也存在一部分人他不知道什么是Ball pen，那他也会去搜这个词。
那么我们怎么去验证这个关键词的搜索意图呢？
其实很简单，就是直接在Google搜索框里直接去搜索，当我们看到该词搜索出来的结果如果结果页面前面都是一些学习类的文章，那很明显这个词就属于学习词。但当结果页面前面展示的更多的都是产品以及品牌词的时候，那很明显客户就是想过来买东西，那么该词就属于商业词了。
当我们的广告效果不好的时候，我们要主动去判断这个词背后的用户他到底是学习的人多，还是购买的人多。那如果判断出来是学习的人多，那就不用多想，最后的直接效果肯定不会很好。那针对这种情况，我们就需要去想办法过滤掉学习的人。
讲完了方法，我们顺便讲一下为什么Google搜索浏览框可以帮我们验证用户的搜索意图以及举一个具体例子来帮助大家消化上面所讲的如何判断用户的搜索意图。
为什么Google搜索浏览框可以帮我们验证用户的搜索意图？
我们都知道Google本身就是以搜索出名起家的，那作为全球最大的搜索引擎网站，Google的核心任务就是将精准的信息匹配给精准的用户，随着多年成熟的发展，谷歌毋庸置疑完完全全做到了这一点，因为做到这点不仅是保证其核心的作用和价值，同时也为其带来了大量的广告收入。我还记得谷歌的Slogan是：“Our mission is to organize the world's information and make it universally accessible and useful.”翻译成中文则是“我们的使命是整合世界各地的信息，使其变的容易获取和使用。”
我们试想一下，如果你是一个用户搜索的是钢笔，结果却展示出来一台电脑，你还会继续用他的搜索引擎吗？
如何利用Google搜索判断用户的真实意图？
具体案例2
这里以computer词为例：
我们从图中可以看到，这个词在美国的月搜索量为301000，而其中结果页的前三个都是和文章相关的，也就是学习类的内容，而第四和第五则是学习类和亚马逊平台。
当然，讲到这里，可能有同学会跳出来说，这个词也会有商业属性啊。这个当然了，上面我们也讲到了，有很多词其实既具备商业性也具备学习性。但我们别忘了一个前提，就是我们是想以更少的预算获得更多的收益和询盘，所以我才说这个词并不是首选。
具体案例3
那此时我们在computer后加个for sale以后我们来看一下：
这个词是不是很明显，前五的结果中前四个全是购物平台。那这么展现的话，很明显搜索这个词的用户意图就是奔着购买电脑去的。
好了，不知道讲到这里，大家学废了没？
遗留问题
当然，了解了用户的搜索意图不仅是为了给我们的广告省钱，同时也有助于一个网站中长期的SEO，这个暂时就不过多展开了。最后留给大家一个问题：”假如你的目标是市场是美国或者英国，那么我们应用今天所教的方法真的可以为你带来帮助吗？“
认为可以的以及认为不可以的同学可以下方留言说说的你的想法，下篇我将为大家揭晓答案！
另外还有一些早期其他站内外的回答，希望对你也有所帮助：
从0-1教你B2B产品该如何进行谷歌广告投放-GA设置篇（三）
从0-1教你如何进行Facebook(Meta)广告投放（七）
从0-1教你如何进行Facebook(Meta)广告投放（六）
从0-1教你如何进行Facebook(Meta)广告投放（五）
从0-1教你如何进行Facebook(Meta)广告投放（四）
从0-1教你如何进行Facebook(Meta)广告投放（三）
从0-1教你如何进行Facebook(Meta)广告投放（二）
从0-1教你如何进行Facebook(Meta)广告投放（一）
从0-1教你如何进行Facebook(Meta)广告投放（精华版）
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