哈喽大家好，我是沫晓俊。上篇文章我分享了无论是投放还是求职中都讲究匹配“原则”以及需要“可迁移能力”。
那么今天，我就来手把手教大家如何去真正的落地这两个词汇。
本篇文章中我会告诉你如何看公司以及看公司的逻辑，然后再到看该公司目前遇到的问题，再到你需要怎么做以及该怎么提建议，建议的底层又来自哪里。
好了，废话不多说，我们直接上干货！
---我是幸福的分割线(●'◡'●)---
---读到这篇文章的人都会幸福---
首先我随便在Boss上搜索Facebook广告投放。
然后进入后做个初步筛选，这里我选深圳，融资阶段我选A轮（毕竟融了2轮了，代表有一些实力）。
结合公司规模，我们往下拉我发现有两家看着可以，至于下面还有个沛霖信息logo都没有，所以直接就略过了，这里大家也能看出公司的VI物料有多重要了吧？很多企业很容易忽略一点，应聘者包括自己公司的员工实际上也是一家公司的用户！
我就选速境生活科技吧，视觉上感觉好些，有些欧美的logo简约调性。点进去了看了下招聘JD，其实说实话，没有写自己的企业优势，有些可惜。成立时间是2020年12月29日成立的，到现在4年多快5年，融了2轮，总体上可以。
看介绍是做运动和健康相关的产品
我们点击工商信息里经营状态存续下面的查看全部，然后看到公司的产品是力量训练设备，品牌名叫SPEEDIANCE，产品名是GYM MONSTER。
OK，了解完上述信息以后，我们来到Google浏览器搜索SPEEDIANCE，会发现该品牌相关的信息，看着是健身设备，史密斯架等，客单价至少都在1000美金以上，正在打Google shopping和搜索广告，估计PMAX也有，一会我们后面会分析和看。这里结合上篇我们分享的文章来说，这个客单价基本很难在tiktok以及Facebook这种平台上成交，大部分流量一定是在Google以及Youtube上面。这又回到广告平台渠道特性上去，不信我们一会后面看SPEEDIANCE和其竞品流量分布就知道了。
对了，我这里之所以显示其新加坡的网站是因为我现在IP用的是新加坡的IP，所以我们还是看看他的主域名的流量吧。从下面的Sponsored下的网址中，我们可以判断出该网站的主域名就是其品牌和.com的组合。
我们直接浏览器输入该网站主域名，一进来没多久会弹出优惠弹窗Code，以此来吸引用户注册。背景是个视频，我一进来Chrome会提示我要不要加速网页，原因是Banner栏放了视频。
再往下是产品图和用户反馈图
再底下是加入社区，点击后会跳到Facebook社群页面。
然后就是奖项和背书
接下来是什么HEROES PROGRAM，我的理解有点类似于志愿者，小组管理员免费招募的意思，成为志愿者会得到特殊折扣，具体是多少没有明确写。然后就是INS社媒晒图。
后面是类似于健身知识分享的模块，最后就是普遍常见的页脚信息和支持的支付方式信息了。
看完了网站基本信息，我们来看下其简单的流量分布情况，主要流量来自美国和德国。
付费流量主要来自谷歌，社交流量也有一定占比。
我们来看看社交流量具体来自哪个社交平台，大家看到没？是不是主要来自Youtube？
Ok，我们了解了该品牌的基础信息后，来一起看看其竞对流量的情况。
我们来到Brightlocal，输入GYM MONSTER，后点击Check search results。
然后我们点击Page1以及Page2以及Page3都可以，这里我为了加速，我就只点Page1。
于是我们找到了fitnessimbody，ritfit，ardent fitness以及Rogue Fitness这几个品牌。我们看一下这几个品牌的流量。从数据中可以看到ritfitsports在美国和speediance差不多，略高一些。所以我们的目标首先应该是超越他，因为fitnessimbody没数据，所我就后面会去掉。
国家层面，意大利和西班牙还有法国其实有机会做，对比Roguefitness可以得出这个结论。
产品受众符合正常认知，以男性为主。25-34岁的用户是speediance可以拓展的年龄段。
流量构成方面几个品牌基本都有做，但只有Rogue做了邮件营销，所以Speediance在这块也可以进行一定补齐，毕竟对于美国来说，营销营销还是相对比较常见的营销方式。
最后我们看下设备端的流量，从下图中我们可以看出移动端的流量已超过PC端，所以整个网站的设计也一定要把移动端的排版设计等都考虑进去。
但我看到的移动端是这样的。
而ROGUE是这样的。
所以针对移动端，我给Speediance的建议是做轻量化，不要放横版视频和过多视频，因为会影响加载速度。横版视频的弊端就是展示不全，如果非要放，建议放竖版视频，这样会给用户带来更好的视觉体验。
版面设计建议参考ROGUE，因为确实Speediance的首页没有展示运费相关的信息，要知道这种大件产品以及高客单价产品，运费以及时效往往也会用户是否下单起决定性作用。
最后我们再来看看不同品牌在Youtube的情况，Facebook以及其他渠道我这里就不列了，原因是我们前面也分析了，该品类的核心社媒流量主要是在Youtube上。当然，如果你是该行业或者找对应行业的工作或者是在做完整的竞品分析的话，我肯定建议你把你看到的所有社媒的情况的数据都列出来，这样会让你对不同竞品会有一个更全面的认知。
Rogue Fitness一直在持续更新，更新频率基本每周至少2个视频。
而RitfitSports则忽视了Youtube这个重要的渠道。
而Speediance也没有怎么维护Youtube。
所以，对于Speediance来说，Youtube的社媒定期更新工作需要重新按照一定的周期频率来更新会更好。
最后，我们再来看看三个品牌投放广告关键词的策略差异。
从上述图中我们可以看到，Speediance目前的流量主要来自品牌词，而另外的两个竞品则更多来自长尾词或者品牌+长尾词的形式。所以这点也是Speediance可以进行的突破的地方。
好了，最后我们总结一下，看Speediance哪里可以做的更好：
1.从社交媒体上看，Youtube可以继续持续更新，以维持品牌持续占领用户心智，从而变相降低流量侧的单价。同时，持续的社媒更新也能吸引更多kol或者新闻媒体对其进行报道，从而强化品牌深耕。
2.关键词方面可以布局更多的长尾词以及品牌+长尾词的形式，从而为自己增加更多的流量池。
3.增加25-34岁的用户覆盖，从而扩大自己产品的受众范围。
4.增加邮件营销和联盟营销，为自己增加新的流量管道。
5.针对网站设计，考虑移动端的兼容以及排版，增加用户会关心的运费等相关问题。
6.除了德国，可拓展意大利，西班牙，法国等临近欧洲国家，增加市场份额。
这里也抛个问题给大家，看看有没有朋友可以答上来：“你有没有发现无论是Rogue还是ardentfitness等，他们在起名字的时候都带了fitness？那你们知道为什么吗？”
好了，今天的内容就分享到这里。大家觉得这篇文章怎么样？如果觉得有帮助到正在看文章的你，是不是评论区得给个666啊？
对了，针对一些朋友在后台私信我询问问题的事项我在这里统一做一次回复，希望大家理解。
我个人是一直有正式上班有主业的状态，所以本身自己的时间有限，大部分文章都是在周六日或者平时下班回去的地铁路上来写，所以大家会看到我的文章其实排版方面做的很少，包括整体文章的风格都会偏叙述形多一些。
所以如果大家有一些基础性的问题可以文章底部留言或者私信，只要我看到的时候就一定会给予解答。因为时间的缘故，也希望大家不要发一些比如“你好啊”，“兄弟你是做什么的”等等这类比较费时间的话，有问题就单刀直入。
当然，如果大家有更深入的话题以及想问，也可以私信或+我v:maxmoxiaojun约我时间有偿咨询，咨询时间1小时起。（+v一定要注明来意，不然肯定不会通过，还望理解，咨询的朋友一定要提前约我，因为我要提前安排时间。现在本身就在带团队，所以周六日的时间确实也不完全是自己的。。
好了，今天想说的就这些，Respect~
这篇文章记得一定要收藏哦！下次面试前花时间查查这些数据可以增加你的通过率哦。
关注晓俊，通俗易懂！
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