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影响Facebook广告效果的核心因素-受众

沫晓俊碎语

2025-03-06

导读：今天来给大家补充一下在创建过程中我认为最重要的一个环节设置，即受众该如何选择。

哈喽大家好，我是Max沫晓俊。前面我讲了从0-1教你如何进行Facebook(Meta)广告投放（精华版），通过文章我们了解到Facebook的创建方式及一些设置名词和设置方法以及如何成功创建第一条Facebook广告。今天来给大家补充一下在创建过程中我认为最重要的一个环节设置，即受众该如何选择。

好了，废话不多说，我们开始！！！
无论是Facebook平台还是Tiktok平台，我们在讲算法的文章里曾经说过一句话，即这两个平台本质都是属于信息流广告，也就是货找人的方式，用户看到的广告都属于被动型广告。没看过这篇文章的同学可以再回看一下，绝对对会让你重新认识Facebook。

手把手带你深度解析Facebook广告的底层逻辑

社交平台广告之所以受到大家青睐的原因之一就是信息流广告平台一般拥有大量的用户标签，我们可以通过选择用户标签来把我们的广告展示给更容易达成成交的人群。就比如，某一类人的标签是购物，女性，30-35。那么我们创建广告的过程中就可以选择购物标签，选择女性，选择30-35岁的年龄区间。这也就是为什么国内某音，国内某宝，某东等平台知道我们爱好的原因。因为像巨量引擎、广点通等广告平台也属于信息流广告平台，而且其实这两个平台就是模仿Facebook的。

好了，知道了信息流平台可以进行受众选择，那么今天我们来看看Facebook都有哪几种受众类型？

1.首先就是最普遍的广泛受众，也就是什么标签都不选择，包括年龄，性别，设备，兴趣词等。宽泛受众的好处就在于让广告自己根据平台算法自己进行学习，不断测试。随着时间的推移，机器本身就会朝目标人群靠近。当然，坏处也非常明显，就是大海捞针，前期大量的测试费会大概率打水漂，同时因为完全交给了机器，所以相当于具体如何分配完全由平台说了算，受众相对黑盒，当然在测试一段时间后，我们可以通过Facebook广告平台的数据分析出测试人群的年龄区间，男女以及地区等基础标签的数据。

2.兴趣行为受众，即广告平台的核心数据库，也就是用户的行为兴趣词，比如上述提到的用户标签如果有购物的话，那你可以在兴趣词这一列选择Shopping，看看Facebook这一列是否有，如果有的话，那么恭喜你，Facebook已经帮你想要的Shopping人群打上了标签，你可以直接进行选择。

3.自定义受众，简单来说就是和我们网站或者app有过交互行为的人群，比如浏览过我们网站的人，打开过app的人，购买过产品的人等，我们都可以将这些和我们有过交互行为的人打包在一起或者单独拆分形成一个所谓的“受众人群包”，就比如我如果喜欢A动漫，那么我加了一个A动漫相关的群，那么这个群里的所有人其实就是我的受众人群包。

4.相似受众，一般英文缩写我们都会用LAL ，全称是Looklike，这个人群是建立在自定义受众的基础上才可以建立。简单解释的话就是利用自定义受众A群组去寻找和A群组具有同等属性的B群组，比如还是以上面提到的A动漫相关的群为例，那么我告诉Facebook这个群是我的自定义受众，在这个基础上我创建相似受众，Facebook就会按照自己的算法和数据库去帮我寻找和A动漫群具有相似属性的B动漫人群，A和B之间有着高度相似行为。

好了，讲完了4种受众类型，我们来看看这几种受众类型在实际过程中的应用以及区别。
首先来说区别，广泛受众和兴趣行为受众以及相似受众一般针对的都是新用户，而自定义受众则是针对老用户。在这里，我们将从来没看到过我们广告，完全不知道我们产品的人称为新用户。我们将看过我们广告或者知道我们产品的人称为老用户。因为自定义受众的集合本身就是浏览过我们网站或者打开过我们app的人，所以一般创建自定义受众都是为了创建类似受众或者对老用户进行再营销（即对老用户进行二次营销，比如针对之前点击付款但没付款的人发送个现在下单就减免配送费的消息）。

其次我们来看看实际中的应用：
广泛人群和兴趣行为受众一般用于产品需要拓量的情况，针对的人群相对而言都会比较宽泛。
而自定义人群上面也提到了主要针对老用户做再营销。
相似受众更多的时候是为了提升某个产品数据，比如留存，加入购物车人群，ROI等。正如受众叫相似受众的名字一般，具备模仿属性。

Tips：信息流广告平台的核心其实就是兴趣词标签，如果你的产品的受众不是非常非常小众的情况下，在初期广告投放的时候都建议一定要加兴趣词，如果什么都不加，那跟盲投广告基本没什么区别（虽然说现在广告平台自己本身的算法在不断的优化，但我们千万别忘了，广告平台的目标可是赚钱啊，那他到底赚的谁的钱呢？）

另外，很多同学会把广泛人群和兴趣行为受众统称为核心受众，比如下图所示：