哈喽大家好，我是沫晓俊。今天给大家分享的是《如何打造高效，能打的广告投手团队》系列的第二篇文章，即：顶尖投手的能力地图：你在哪一层？
很多团队带人的时候，都会掉进一个陷阱：“我们招个会投放的就行。”
但什么叫“会投放”？是能起账户吗？会设预算吗？能写素材吗？跑过ROI吗？
这其实像在说：“我招一个会写字的来做策划。”——模糊又危险。
你会发现，同样是“会投”，一个人年花百万，ROI做得不错；另一个人能撬动千万预算、突破行业卡点，打开新赛道。
那到底为什么会差这么多？其实从根本上来说是因为能力模型不一样。
所以，想要带出强队，你得先搞清楚什么样的能力才是真正有价值的？
那么，今天我就带大家看看投手的几个不同的能力分别有什么。
一、一个广告投手完整的成长模型（6个关键维度）
我把一个完整广告投手的能力拆成了下面6个维度：
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我上面列出的这些能力并不是按照投手实际投了多少时间来进行的设定。因为有人做两年，可能还停留在“调预算”阶段；而有人半年就能主导账户方案、推动团队策略。
而作为团队负责人，最重要的是：识别不同人的能力位置，并设计适配的培养路径。
二、为什么“只会操作”的投手撑不起团队战斗力？
你可能遇到过这样的投手：
每天调预算调得飞起，但一问为什么这样调，说不出个所以然；
做素材都是“谁跑得好就抄谁”，但创意生命周期短，一直追着热点跑；
碰上数据异常就慌了，只会问：“是不是系统问题？”
这些人，不是没能力——而是只停留在“执行层”，没有建立“理解层”和“策略层”的能力结构。
问题是：如果你的团队大多数人都停留在“执行层”，你就只能靠你一个人扛策略，扛判断，扛方案。时间一久，你会精疲力尽。
三、从“工具人”到“策略官”：团队投手该怎么进阶？
第一步：能力自查表（团队共识）
建议你建立一套团队内部的“投手能力自查表”，内容包含刚才说的6个维度，每个维度列出几个关键指标。
比如【数据理解】这一栏：
会看基本指标（CTR、CVR、ROAS）
会拆解指标变化的链条和因果关系
会判断问题是素材问题、受众问题、落地页问题，还是转化漏斗问题
能根据数据波动调整策略，而不是只“补预算”
让每个人都知道自己在哪一层，下一层是什么，要怎么练。就跟打游戏升级一样。
第二步：角色层级划分（明确成长通道）
可以将团队内部的投手角色划分为：
执行投手（任务型）：擅长执行和落实，配合主投手完成项目
策略投手（判断型）：能根据数据做策略选择和素材规划
规划投手（主导型）：能推动项目节奏，带领组员拿结果
投手主管（管理型）：既懂策略也能带队，协作/考核/流程/复盘一把抓
这样既解决了“千篇一律”的晋升困境，又能帮每个人找到自己的方向。
第三步：能力结构化训练（专项提升）
想提升策略判断力？就安排策略PK赛，一人一个项目做方案，看谁能打；
想提升数据分析力？搞一场“翻车复盘赛”，让大家拆一个真实案例，找出根因；
想提升创意理解力？做一场“爆款素材进化论”，讲一次你是怎么把一个废图优化到爆单的。
训练力才是战斗力的起点。
写在最后：
我想说的是：“会调账户”只是起点，真正能打的投手得懂策略、懂用户、能决策、能迭代。
而你作为负责人，不能只看“谁今天ROI高”，而要看：他有没有在“能力结构”上持续进阶？建立一套“明确可评估”的能力地图，设计一条“逐级上升”的成长路径，你才能带出一支真正稳健、有潜力、能打硬仗的投手团队。
所以：
你觉得现在的自己以及团队在哪一层？执行、判断还是规划？你又打算怎么往上一个台阶？欢迎评论区一起分享交流。
好了，今天的内容就分享到这里。希望能对你有所帮助。
以上~
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