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靠4步联动法盘活项目，ROI从0.8到1.5

沫晓俊碎语

2025-06-04

导读：投放做得差，不全是技术问题，而是你可能没激活杠杆力量。

哈喽大家好，我是Max沫晓俊。最近有个投手跟我吐槽：“每天闷头调账户，素材改了8版，ROI还是0.7，感觉自己像个没人理的救火队员。”

于是我跟他说，你好好看看我最近的系列文章你就懂了！于是他全部刷了一遍以后跟我说：“哥，我知道怎么做了”。

很多人以为，投手只要掌握好预算节奏、创意测试、数据优化，闭门苦练就行了。但到了某个阶段你会发现，光靠一个人再怎么“秀操作”也很难真正撬动业务大盘。

高手之所以是高手，不是因为他一个人多猛，而是他背后站着一群关键人，一起打赢这场仗。

所以今天这篇文章，咱们就聊聊：

投手的职场“关系网络”是什么？怎么找关键盟友？怎么用“关系联动”打赢一场硬仗？

一、投手的战场，从来不是单打独斗

先说个常见误区：
很多执行层投手一旦发现数据不好，就第一时间陷入“自我加压”模式：

但很多问题其实你一个人根本动不了。

比如：

这些事你明明看得出问题，却动不了。其原因就在于你没有建立起“关键影响网络”。

你以为高手很能打？其实只是他们会借力罢了。财商里有一句话叫：“一定要学会去杠杆他人”。一个真正高段位的投手心里都有一张“职场杠杆地图”，他们明确知道什么角色承担着什么重要任务，比如：

他们也知道，不是每个问题都靠优化解决，而是靠“关系驱动”推进。

这里我再举一下上述四个角色的实际例子，你就懂了。核心主要是“互利互惠”：

产品经理：撬动「后端承接力」

核心需求：让产品按投放节奏迭代

联动技巧：

用“投产比”去说服“这个按钮改到首屏，预计能让转化率提升15%，多赚 20万利润”；

提前对齐节奏：“下周要推新素材，需要落地页同步突出X卖点，今天能定方案吗？”

运营：撬动「人群洞察力」

核心需求：拿到精准人群画像+活动资源

联动技巧：

用“数据交换”建立信任：“我这里有高转化人群的点击热力图，咱们换你手里的用户调研数据？”；

主动补位活动：“大促期间我能帮你把某类人群成本压低20%，但需要你提前3天给我活动话术。”

数据分析师：撬动「决策加速度」

核心需求：快速获取定制化数据报表

联动技巧：

明确“数据用途”：“我需要近3天‘点击未转化’人群的搜索词报告，用来优化否定关键词，下午3点前要，急！”；

反哺价值：“这是我整理的《高转化人群标签表》，你做用户分层时可能用得上。”

老板/负责人：撬动「资源分配权」

核心需求：用最小成本试错，快速验证方向

联动技巧：

给“双选项”而非“问答题”：“方案A保守但ROI稳，方案B激进但可能冲量，您更倾向哪种？我明天出测试计划。”；

用“止损承诺”降低风险：“给我3天时间测试新素材，要是ROI低于1.2，我主动撤回预算。”

这里再次表达，如果整个过程中你一个动作没推进，不一定是你能力不够，可能就是你忽视了背后需要谁来“支撑”你。

三、一个真实案例：ROI从0.8到1.5，靠4步联动法盘活项目

前段时间，有位朋友小M在做一款工具类App的冷启动。

前三周怎么投ROI都上不去，素材CTR点击率3%不错，但注册转化率仅 8%，ROI始终在0.8徘徊；产品说“没时间改页面”，运营说“用户就这样”，老板说“再投不起来就撤”。于是小M开了场小型诊断会，把相关人全请过来，干了以下几件事情：

拉运营做「用户旅程共创」：
一起拆解用户从点击到注册的每一步，发现50%用户卡在“功能说明页”，文字太多，没有引导按钮。
运营贡献：提供近期用户反馈关键词，建议用“3秒动画”展示核心功能。
逼产品做「2 小时极速迭代」：
拿着“注册页停留超10秒用户流失率达70%”的数据跟产品说：“改个按钮位置只要2小时，测3天就能知道行不行，耽误不了大版本。”
产品妥协：当晚改测试版，次日上线。
找数据要「实时漏斗数据」：
承诺“测试期每天帮数据团队核对10条异常数据”，换来“每2小时更新注册漏斗”的特权。
向老板要「资源置换」：
提出：“给我5000元预算测试新页面，要是注册率没提升，我请大家吃饭。”
于是老板同意追加预算，并给运营部门打招呼“配合投手动作”。