哈喽大家好，我是Max沫晓俊。你有没有经历过这样一种诡异的场景？
投手团队这边喜气洋洋的说：“这波投放ROI已经做到150%了，回本天数也压缩到7天以内，超标完成了指标！”
结果财务一过来，啪啪两句话，把全组人噎到说不出话来：“别光看投产比，这产品现在还是在赔钱。利润率太低，净收益为负。”
投手感觉一头雾水，心想：“明明花10块钱能赚15块，怎么就赔了？”
如果你也有同样的感觉，那是因为你还没看懂ROI背后的真相：高ROI，并不等于产品赚钱。
别急，这可不是哪一方“算错账”了，今天，我们就来拆开这个幻觉，聊聊为什么投手觉得在赚钱，财务却说在赔钱？
看懂它，你才能从一个“执行型买量人”，走向真正理解产品利润模型的商业操盘手。
一、看起来赚钱，实则亏本：一个真实故事
我先讲一个真实案例，发生在我以前参与的一个工具类产品项目里。
那时候我们主打的功能是照片修复，团队跑出了一套非常高效的买量素材组合，主投海外市场，首日ROI平均能做到180%，甚至某几个国家能做到200%以上，买量数据一片光明。
于是，市场团队开始向上申请扩大预算，理由很充分：“这组Campaign不仅跑得动，还能高速回本，我们不放量简直是浪费机会。”
老板一开始也拍板支持。但没几天，财务找上门来开了个会，说：
“这个项目按照你们的投放节奏，每周都在烧钱，而且根本没有利润。别看营收漂亮，但扣完渠道成本、分成、税费和内部摊销后，是实打实的亏。”
市场团队懵了，技术团队也一脸问号，最后我们请了财务一项项把账摊开来，才看清了核心问题：
ROI只是毛算逻辑，而利润是净账逻辑。
再通俗点说，就是：