哈喽大家好，我是Max沫晓俊。最近有不少新手朋友咨询我该如何成功转行海外投放，我每次都会回复其实大家看我写的这个系列海外广告投放就够了。但仍然会有新朋友问一些更基础的问题，所以我决定将很早之前写的这份新手海外广告投放SOP指南也放出来。这是一份专门针对转行或者初学者的一份SOP指南，全文共计1.8万字多，希望它能帮助你少走弯路。

这篇文章适合谁：

1.之前是其他行业的，但现在想转行做海外投放的同学

2.想直接拿去给团队做培训的负责人

3.刚毕业想找一份相对高薪工作的同学

4.之前做国内投放，现在想转做海外投放的同学

我将这份新手海外广告投放SOP指南分成了以下几个章节：

第一章：广告投手是做什么的？这份SOP能帮你解决什么？

第二章：广告投放到底是什么？海外广告平台全景入门

第三章：投放前准备——广告账户、归因追踪、落地页都要配好吗？

第四章：广告结构怎么搭？预算、人群、素材三件事别搞错

第五章：广告怎么创建？每一步设置都别乱点（含平台审核避坑指南）

第六章：数据怎么看？广告上线后第一天该盯什么指标

第七章：素材优化怎么做？从0打造出一条爆款广告

第八章：广告花得起≠赚得到，LTV 和回本模型怎么搭？

第九章：买量、产品、变现，如何做成一个闭环系统？

第十章：从新手到操盘手——如何规划你的投放职业成长路径？

我为什么要做这份标准化指南SOP

如果你刚点开这份SOP，说明你对“海外广告投放”这个岗位要么感兴趣、要么正在考虑转行，或者你是一个刚毕业、正在找方向的新人。无论你是哪种身份，非常欢迎你来到这里。

我先告诉你一个很现实的情况——海外广告投手，是目前为数不多可以“零基础入行+可快速成长+有实战项目经验”的岗位之一。

但遗憾的是，我见过网上很多教程一上来就讲什么归因模型、ROAS、CBO结构，这让毫无基础的观看者压根看不懂，就如我当时入行时一样，看着这些陌生的文字，充满迷茫。

还记得刚入行做海外广告投放的时候，我也是个“乱撞南墙”的新手。

那时候没有人手把手教我，网上的资料零散又过时，论坛里一堆缩写术语看得我眼花缭乱：CTR、CPA、LTV、ROAS……我一边查词，一边试着操作广告后台，心里还惴惴不安。万一我这个按钮点错了，是不是预算就烧光了？

我那时候的学习方式全靠东拼西凑：

• 从不同博客上抄一段教程

• 向同行打听一两个设置

• 翻国外论坛看别人投放的截图

• 甚至照着YouTube视频暂停、对照界面一步步模仿

问题是，这些信息没有人帮我串起来，彼此之间还有冲突。今天学到一种预算结构，明天又听人说那是“老方法”；别人说广告审核要注意的细节，我却等到账户被封才知道是真的。

我就这样在信息洪流里摸索，每一个环节都要自己试错。测试一个账户结构要几天，素材审核不通过又得重来，广告消耗不动也不知道原因。那段时间，我几乎每天加班到深夜，光是在“查错+试错”上，就浪费了大量的精力和时间。

我意识到“乱试”并不等于成长

有一次，我为了验证一个广告素材投放路径，从建广告到上线，前前后后折腾了整整五天，结果ROI很差，还被老板质疑“怎么连最基本的投放逻辑都不懂”。

我那天特别沮丧，因为我知道，自己并不是不努力，而是一直在用低效的方式学习。

我开始反思，为什么同样是新手，有些人两三个月就能上手，而我走了大半年才勉强理清流程？最后我得出了一个结论，那就是：他们有标准化的方法，而我没有。他们有清晰的路径知道“先做什么、再做什么、注意什么”，而我只能在黑暗里摸索，撞到南墙才知道那是错的。

开始系统化沉淀，直到有了这份SOP

在意识到了这个问题以后，我便把自己投放过的所有广告项目从头到尾做了拆解，把能出结果的方法留下，把踩过的坑标出来，并且一步步优化成可以直接复用的操作路径。

慢慢地，我形成了一份完整的《零基础可上手的海外广告投放SOP标准化指南》它包含了：

• 基础概念：让你能听懂广告行业的专业语言

• 平台入门：从注册、设置到后台结构，清晰到截图级别

• 实操流程：手把手带你完成从建广告到上线的全流程

• 避坑提示：我踩过的坑全部写明，让你提前绕开

• 面试加分项：投放的逻辑框架和专业术语，帮你面试时自信表达

这份SOP不是一篇泛泛而谈的文章，而是可以直接照着做、让一个零基础的小白在最短时间内创建人生第一支广告的工具。

有了它，新手可以少走90%的弯路

如果当年我手里有这样一份SOP，我至少能节省半年以上的摸索时间，把这些时间用在更重要的事情上。

比如测试更多素材、做更深度的用户分析、甚至早一点拓展到更高阶的投放策略。

我见过很多转行者和应届生，明明很努力，却因为没有明确路径，耗尽了时间、精力和信心。

而这份SOP能帮助你一开始就站在正确的起点上——你不仅能快速上手，还能在面试中用专业的语言去展示自己的投放思路，从而比其他候选人更有竞争力。

因为我太清楚“小白不知道从何下手”的痛苦了。

那种翻遍资料还是一头雾水、花了时间还学不明白、每天都在怀疑自己是不是不适合这个岗位的感觉，我一点都不想让后来的人再经历一遍。

所以我把这份SOP花时间整理了出来，不是为了给你讲一堆理论，而是让你直接上手、立刻见效。 你会从中学到的不只是投放技巧，还有一种“系统化学习”的思维方式——它会帮你在未来的职业路上，少踩很多坑。

如果你是转行者、应届生，或者刚刚进入海外广告行业，这份指南可能就是你快速起步的捷径。

所以我写这份SOP的目的很简单：

就是想让任何一个没做过广告的人，看得懂、跟得上、做得出成绩。

它是保姆式的、结构化的、能直接拿来操作的入门说明书。

这份SOP的目标主要解决我不知道广告投放是干什么的/我不懂怎么开始/我怕听不懂专业术语等问题。

所以它适合想转行海外广告投放的新手/纯新手小白/应届毕业生

第一章：广告投手是做什么的？这份SOP能帮你解决什么？

广告投手这个岗位听起来“高大上”，但到底是做什么的？是不是必须懂英语？是不是只有会设计才行？这章就是为你扫盲与正名的。

通过本章的阅读，你将能够了解：

• 理解广告投手的核心职责与日常工作

• 一句话看懂海外广告投放的底层逻辑

• 搞清楚这个岗位最重要的三项能力

• 明白为什么它特别适合转行者与应届生上手

• 看到未来的成长路径与年薪可能达到什么水平

• 知道这份SOP将教会你什么、适合谁读

如果你对这个行业还很模糊，这一章能帮你打消犹豫，快速判断：适不适合你，值不值得投入。

1. 广告投手到底是干嘛的？

我们先说句人话：

广告投手其实就是通过在广告平台上花钱买到广告平台的展示位置，然后通过展示位置呈现到用户面前，用户在展示位置看到广告后采取点击广告等后续行为后，想办法从用户身上把钱赚回来。

你会操作广告后台，把广告投给海外用户。

你会分析数据，判断这个广告投得值不值。

你会配合产品、设计、内容团队，优化素材和人群。

你要对花出去的每一分钱负责。

你不是做海报的，也不是剪视频的，但你是那个决定“投什么，投给谁，花多少钱，怎么调”的人。

一句话总结来说：你其实是控制广告预算、影响产品成败的人。

2.为什么这个岗位，特别适合转行者&应届生？

我为什么推荐你来学海外广告投放，特别是转行和刚毕业的朋友？

2.1 门槛低，但成长快

• 不需要设计能力，不要求高学历，不需要会代码；

• 会一点点表格，会基础英文操作，就能上手；

• 一旦做出效果，老板和客户立刻就看得见。

2.2 你能快速参与真实商业项目

• 入行3个月你就能负责实战项目；

• 很多公司给你5000~1万美金的预算让你跑，玩真的；

• 很多投手半年就能负责整个产品线的投放策略。

2.3 它会让你理解“怎么赚钱”

• 广告不是为了广告，而是为了卖货、收钱；

• 你会明白不同产品怎么赚钱，怎么定价，用户怎么留存；

• 做过广告的人，很容易进阶去做产品、运营、商业分析。

这就意味着——它是少数能快速“见真章”的岗位，毕竟都是跟钱直接打交道，而且有数据可以直接反馈好坏。

3.投广告就是烧钱吗？那工资高吗？

刚才提到了，这个岗位有个很特别的点——

你每天都在花钱，每天都能“看见”自己的贡献。

很多转行者在投放领域里实现了收入和职业的跃迁，我见过：

• 0经验转行3个月，在小团队负责广告月预算10w+；

• 做投手一年多跳槽，涨薪70%，直接从月薪6k变1.2w；

• 有人3年投放经验+案例打包，接项目月入2w+自由职业；

因为你是直接为公司带来ROI（投资回报率）的人，所以公司才更愿意给你高回报。

说到这里，你可能还没信心。不过没关系，我相信这份SOP会帮你把这个信心“练”出来。

4. 这份SOP你能学到什么？

我们首先说清楚一点：你不是来背概念的，你是来“做广告”的。

这份SOP将带你完成一整套从0到实战的技能闭环：

它不是一份泛泛而谈的广告指南，而是你入行这个岗位最靠谱的一条路径。

5.这里给你一个承诺：看完这份SOP，你能做到这些

✅ 知道广告平台怎么玩（Facebook和Google，因为其他广告平台都是从这两个平台衍生出来的，万变不离其宗）

✅能注册账户、搭建结构、创建广告、跑出第一笔转化

✅看懂数据报表，能判断广告效果，知道怎么优化

✅掌握投放人群、素材、转化路径的结构逻辑

✅能接项目，或者面试不再说不出专业术语

你可能不是天才，但有结构、有节奏、有步骤的方法，谁都能学会。

📬这里我也希望你能给自己定个目标

请你在笔记本上写下一句话：

🎯我想通过这份SOP实现什么？是转行、是涨薪、是接项目、还是了解一个新领域？

记住这个目标，它会陪着你走完接下来的所有内容。每一步，都离目标更近一点。

第二章：广告投放到底是什么？海外广告平台全景入门