你有没有遇到过这样的问题：
Google广告开启了一周，广告还在学习期？于是老板直接绷不住让你把广告停了。
你心里暗m：马上就要见到阳光了，但却在阳光来临之前倒下了🤬
如果你也遇到了这样的问题，今天这篇文章你一定要看到最后。我依旧会用最通俗易懂的语言带你了解学习期的本质，最后也会给你三个实操方法，教你如何缩短Google的学习期。
好了，废话不多说，我们开始！
一、学习期的本质是什么？
Google广告学习期就像你刚到一个新学校，得先熟悉环境、了解规则一样。
Google广告系统要搞清楚什么时候、什么地方、给什么样的人展示你的广告效果最好。在学习期间，它会收集各种数据，比如看到你广告的人有多少、点了广告的人多不多、这些人来自哪儿等等。
只有收集够了这些数据，它才能知道怎么把你的广告精准地推给最有可能买你东西的人，就像熟悉学校后能最快找到食堂一样，这样你的广告效果才会越来越好，能吸引更多顾客，给你带来更多收益。
二、那我能不能利用现有用户直接给Google喂
答案是可以，但只能是参考。有点像Facebook自定义受众创建相似人群的用法了。
为什么不能直接用？
因为Google的广告模型建模只会认识他自己生态体系的数据，也就是说虽然你可以把现有数据给他，比如这个数据来自Appsflyer，这个数据来自Facebook。Google都只是作为参考看一眼，而不会拿这些数据来进行建模。那既然不会拿来建模，当广告开启时，你会发现广告的单价该贵的还是贵，该慢的还是慢。
这里再讲下Google广告学习的逻辑你就懂了：
Google广告的学习靠闭环，也就是只有当用户在App内触发的行为（通过Firebase/GA4或Google SDK 上报），它才会被模型收集，然后用于优化。外部数据它不认，Meta的付费用户再优质，Google不会因为你在MMP上能看到就拿去学。MMP的作用只是帮你做归因和统计，而不是帮Google学习。
用一个比喻来讲： 你在FB上开了个水果摊，卖出去一堆苹果香蕉。你以为Google站在旁边能记住这些顾客长什么样？但它根本没在场。只有当这些顾客走到Google的摊位买东西，Google才会记住原来这种人是会买的。
所以非Google生态的数据不能拿来直接用，但可以让Google做参考，帮你更快的找相似人群。
三、一个案例对比
说个我亲眼见到过案例：
有个工具类App的团队在TikTok上先跑出了很多Trial Start用户。然后上线Google的时候，他们直接开跑，什么都没做。
结果冷启动期足足跑了一个月才稳定，CPI贵得飞起，ROI怎么压都压不下来。
而另一个团队也是类似的情况，但他们额外做了三件事：
1.提前接好了Firebase，install、register、trial、purchase全部埋点带金额。
2.上线前，把TikTok一批高价值付费用户整理成邮箱和手机号，上传到了Customer Match。
3.广告主目标事件直接锁定purchase，并且明确回传金额。
结果他们冷启动只花了12天的时间，CPI比前一个团队低了30%，ROI也迅速回滚。
这两个团队做的区别在哪？ 前者我比喻成是幻想“我已经有量”，而后者是把“已有量”变成了Google能看见的信号。
四、三个方法帮你缩短Google学习期
1.Firebase和GA4埋点，让Google“看见行为”
别管用户来自哪里，只要进了你的App，就要在Firebase里记录install、register、purchase 等关键事件。（一般接入默认First Open开启 ） 尤其是付费类事件，一定要带金额、带事件名。这样Google才能学到哪些用户是真的高价值。
这里需要注意的是：如果之后要跑ROAS，一定要提前把purchase的金额参数埋好，别等到广告投了才补。
2.Customer Match上传高质量用户名单
把你在Meta、TikTok上跑到的付费用户、长留用户整理成手机号或邮箱列表，上传到Google Ads的 Customer Match。 这样Google就能拿这波名单去扩展出类似受众。
需要注意的是：这个动作不是用来归因的，而是给Google一个“参考人群画像”。
3.MMP工具只是帮你来做归因的
三方MMP（Appsflyer/Adjust）能看到Meta带来的purchase，但Google模型不会用这些数据，它只学Firebase或自己广告带来的转化。 所以，别浪费时间幻想“归因数据=建模数据”，这是两个概念。
写在最后：
我想说的是，你在其他渠道跑出来的高质量用户确实不能拿来直接建模，但你可以利用他们创建相似人群，利用这些数据让Google加速知道你想要什么样的人。
而埋点和清晰的事件结构也是为了让Google快速了解你想要什么样的人以及什么样的用户行为是你想要的。
只有做好了以上三个前置配置，Google才能更快的学懂你的产品，从而缩短广告的冷启动周期。
所以你现在在跑Google的时候最大的痛点是什么？ 是事件埋点还没打全，还是用户名单没整理，还是ROI一直上不去？
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