创业十年，我依然在路上。
我叫刘奇，是武汉飞流智能技术有限公司的总经理。当我写下这些文字的时候，正是我来武汉的第十二年，也是创业路上的第十年。
十年间，我参与（主导）过三次创业，从未止步的探索和尝试让我更加坚定：拥有高附加值和完整商业闭环的技术创业公司一定是有未来的。
目前，我创办的飞流智能是一家专注于工业自动化监测系统研发、生产、销售的科技公司，提供工业无人机、行走类机器人、悬挂类机器人等工业自动化产品，结合各类机器视觉、深度学习等算法，同时，我们也提供物联网大数据采集处理与分析服务。公司拥有大量自主知识产权，顺利完成520万天使轮融资，获得“3551”人才计划、武汉“创业十佳”专项奖、互联网+创新创业大赛银奖及其它创业大赛奖励。
大学，创业初探索
十多年前，我怀着一颗无限憧憬的心来到了大学，懵懂无知却又渴望有所不同，总希望做些不同的事情。
记得2007年的那个春天，无意中在学校的公告栏，看到了一份英语学习报纸在招校区年度营销负责人，提到会培训各方面技能。我报了名，接下来连续几个周末，我都会赶去报社，学习如何组建团队、管理团队及营销方法等。
初生牛犊，无知无畏，敢想敢做。从跨校区组队培训，到向学校申请营销宣传点，到带二十人小伙伴驰援邻校提前预热学习经验，再到和同行激烈竞争攻坚战时，临时组建应急小分队来查漏补缺等等。一年时间，我们通过差异化营销策略，将英语学习报的市场占有率从前一年约5%提高至30%以上。
对我而言，这段可以算作自己的创业初探索，而不单单是一份兼职。
有邻校同学晚上丢失了近万元收款，也有邻校同学和同行因竞争而产生冲突……这是我第一次见识到商业的残酷性，第一次了解到在争取市场的过程中不仅需要直面各种内部外部的问题，还有自我认知的撕裂和重建。
即便是多年以后，我依然记得和几个同学一起抱着收来的几万现金，去银行存款时的那种紧张感和喜悦感。
技术实践，转化价值
大一学习结束后，我开始思考自己到底想要什么？自己的核心竞争力是什么？迷茫困惑。当学长告诉我学校有个电子设计创新基地，专门为各类省部级、国家级比赛培养和储备人才时，我果断递交了报名申请。很庆幸在这个时期，在老师及高年级学长的帮助指导下，我逐渐认识到科学研究与专业实践对一个工科学生的重要性。
接下的日子就是和一批志同道合的同学在实验室埋头苦干。整个大二，除了上课、吃饭、睡觉之外，我几乎是在实验室里度过。期间虽然经历了一些成绩不佳的比赛，但我始终相信，坚持到底，终会有所收获。
大三，转机来了。
我开始广泛地和专业内的同学合作，在拿下一些高规格比赛奖励之后，也有了更多和其他专业、其他学院同学合作的机会。这个时候，刚好有学长计划创业做电力仪器仪表。他找到了我，沟通之后，我突然意识到，这不正是我想要的专业实践和商业结合的机会吗？于是我开始经常往返于宿舍和租来的工作室。
几个月后，我们的产品终于顺利成型，并卖出了第一台。那种从技术积累，到创造出产品，并最终形成商品产生交换价值的感觉让我很兴奋，原来专业实践也是可以转化成生产力和商业价值的。
附加值决定产品未来
时间如梭，转眼要毕业了。
就业还是创业？我选择了去一家初上市公司“历练”。那一年，我在公司从硬件研发做起，从一个产品的需求分析、方案设计、样品实现、小批量转产、批量生产等环节，以第一视角边学习边实践，走通了产品化实现的完整流程，同时以观察视角学习了原材料采购储运、产品营销、售后服务等环节。
于我，就业似乎是为创业做准备。一定要选择的话，若条件允许，我会毫不犹豫的创业去。
2011年初，我回到大学时代的创业团队，人生首次真正意义上的创业开始了。几个人在民房里拉开架势继续做电力仪器仪表。我们一腔热血，日夜奋战，仿佛转年产品就能大卖，却忽略了各种实际情况，例如：产品开发过程希望遵从原来上市公司的规范流程，却发现不切实际；市场营销希望能从经销商扩展到终端，却发现只能给二三级供应商贴牌；产品附加值很低，限于实际情况却只能拉长线从零研发等等。
对于这段从大学起持续了近四年的创业经历，我深刻的体会到：作为初创公司，在没有解决生存问题之前，最好不要挑战长周期的项目；在没有具备相对壁垒的技术实力前，最好不要挑战大产品的项目；在没有找到合适的商业模式前，可以通过给经销商贴牌销售，但务必要逐步建立自己的营销渠道。
由于产品附加值低，且过分依赖二三级供应商，以至于后来电力业务大环境变化后，我们的经销商都拿不到订单，我们的日子可想而知。
四年的商业实践，每每想到自己不能找到完整的商业模式，深感思辨能力的匮乏。
似乎，到了重新做选择的时候。
二次创业，尝试构建商业闭环
2012年底，我选择回到学校继续自己的研究生学业，同时给自己一段充裕的时间来思考寻找合适的商业模式。
读研让我又找到了大学时期的充实感。在老师们的悉心指导下，我很快融入科研氛围，严肃而不失活泼的小组例会让我学会了归纳总结科研要点与演讲表达。同时，在相对宽松的时间下，我去了北京中关村和深圳华强北走访观摩科技行业，总结出不同行业虽然形式上有所不同，但其行业的产业链都是相对完整的，因此健康的商业模式一定是闭环的。
在学校的日子总是幸福的，但思路逐渐清晰后的我按捺不住创业的心绪，开始不停地找项目，并找前辈咨询，一起分析可行性。
此时，恰巧一个项目涌入视野——多旋翼无人机。彼时正是无人机行业各类材料工艺大变革的时期：原来大体量的陀螺仪在保证性能的前提下可以微缩至芯片级；原来复杂度极高的中控系统可以精简至单板实现；原来看似只能军工企业研发生产的无人机产品，可以被掌握一定电子信息研发技术的初创企业以新的视角呈现。
我们从微型孵化器开始，研究技术细节、定义产品形态，一年以后产品初步成型，开始进入营销阶段。那个时候自信心爆棚，觉得自己的产品相比同时期的同行具备足够竞争力，可以在全行业推广，于是做了许多行业的应用方案，期望多点开花。
此时又恰逢2014年的资本暖风吹入武汉，我们发现原来创业可以借助资本市场的力量。于是参加武汉、北京的路演，作为新生代力量被各路报纸、网络、电视等媒体广泛报道，我们真的以为可以搭上资本的飓风腾飞。
然而，喧嚣过后预期的资本并没有如期而至，市场局面亦没有打开，我们陷入了各种被动局面，最后靠长辈帮助才暂时走出困境。
回想这段接近三年的创业经历，虽心存遗憾，却也收获许多，特别要感谢小伙伴们和我一起走完了相对完整的商业闭环：从技术形成产品，到产品形成B端销售，到销售过后的技术服务，以及这个过程中的项目管理、团队管理、资本市场融资等。
商业本身是残酷的，时间用它一贯的温柔给了我们机会，也会用它一贯冷酷的一面给我们教训。资本很重要，而如何构建自身健康且完整的商业闭环更重要。此外，在发展的过程中不断给自己加码，建立自己独特的核心竞争力才是王道。
新起点，专注 创新 分享
结束了第二段创业，我回到学校继续博士学业，安静的校园，更适合思考。回顾过去近八年的创业经历，我一直渴望有所不同，从创业初探索，到发现附加值决定产品未来，到尝试构建商业闭环。
虽然接触了很多行业，但电力才是我一直不间断关注和从事的行业。不知不觉间我已经走访过了中国近半省份的电网单位，也接触了这些单位从基层使用者、中层规划者及高层决策者各个需求层次的人，逐步理解并熟知他们的需求。
目前电力发、输、变、配环节自动化监测能力不足，特别是累积了海量的过程数据，特征提取与智能化分析严重不足。过去我做过单体的测量仪器仪表，也做过多旋翼载具，并试图为之寻找各种典型应用，但却始终没有深入到某个细分行业，做精做强。目前电力发、输、变、配环节的自动化检测系统存在诸多痛点，安全问题频繁发生、检测效率低、智能化自动化程度不高。自己何不结合自己的专业知识，从专业角度真正为客户解决问题，为他们创造价值呢？
人生很多时候，不是完全准备好了，而是恰好机会到来，自己刚好有能力把握住！想好了就做，不要犹豫。2016年7月，我们迅速组建了以华中科技大学硕博为核心的技术团队，以及多名超过十年营销经验的销售团队，并顺利拿到了投资。
公司成立三个月后，针对电网强电磁干扰环境设计的数据级工业无人机（空中机器人）巡检系统成型。它通过携带自研的电力自动化检测设备，如绝缘子测试仪、探伤仪等，可以实现各种专业巡检。相比过去单一的航拍无人机，我们的系统可以实现数据采集、处理、分析和应用一体化，并且可以接入客户现有监测系统，直接输出检测结果。自此，公司成立四个月即形成产品销售。通过“以点带线、以线带面”的营销方式以及贴合客户需求的产品，公司成立一年即实现了收支平衡。预计公司未来两年，将实现2000万销售额，为客户间接节省5000万的人力和设备费用。
经过了前两次的创业，对于当下，我有着更清醒的认知。
作为连续创业者，我希望团队和公司保持专注：于个人，要坚持术业有专攻，面对各种诱惑仍然不忘初心；于公司，要有所为有所不为，认准了就要全力以赴，以一种近乎偏执的态度把事情做到极致。
作为近十年的从业者，我希望团队和公司保持创新：创新是一种能力，于个人，仅掌握行业的基础专业知识是不够的，必须坚持学习提高，并将自己的创新思路融入实际工作中；于公司，要坚持不断创新，保持技术的先进性，并为客户创造有价值的产品。
作为一个新时代下受过多年高等教育和创新创业培养的青年，我希望团队和公司拥有分享心态：于个人，分享是一种格局，要坚持独木难成林，财散人聚，聚人聚心；于公司，要坚持为客户、员工和投资人创造价值，同时分享正能量给社会和国家，不辜负这个美好的时代。
十年未央，创业是一种自我修行，更是一种对未来的探索。
世上本没有路，走的多了便成路，我愿意竭尽全力去尝试，如果还能给周围多少带来一些有益的回馈，我会更加欣喜。
