展会数字化·外贸新时代
分享会
9月21日下午，在义乌市商务局的大力支持下，由义乌市国际商会主办，我司承办的“数字时代下如何成功参加境外展会”分享会成功举办。义乌市商务局副局长张峰林、罗文雄、义乌市国际商会秘书长金英毅特别出席，浪莎针织有限公司、天派针织有限公司、义乌市双童日用品有限公司等一大批义乌知名企业也纷纷到会，各行各业的生产企业、外贸公司齐聚一堂，与会人数超过200人！
分享会的主讲人由我司总经理贾丽平女士担任，她具有25年境外展览服务从业经验。分享结束后，企业交流各自经验，现场好不热闹。
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分享会现场
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正在改变的国际贸易
随着科技的飞速发展，国际贸易的格局正在发生深刻的变化。特别是疫情三年，更是加快了变化的步伐。国际贸易不再是单一的传统意义上的线下贸易，而是线下、线上贸易并驾齐驱、共同发展。展会作为外贸的载体，同样经历着蜕变：一是展会运营模式在改变，展会数字化线上线下结合办展成为趋势，数字平台成为展会新标配；二是买家群体多元化，到访展会的买家不仅有传统的进口商、品牌商、百货商超等，也有电商平台买家。根据美国拉斯维加斯礼品展数据统计，该展到访买家中，超过60%的买家都拥有线上销售平台。
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分享干货
分享会从“展会视角”“数字化视角”“买家视角”三大视角探讨了如何有效做好境外参展工作，从“展前准备”“展会期间”“展后跟进”三大模块深入梳理了每一步的系统流程、方法和工具。
展前准备：“选定正确的展会”“选择展品”“正确运用数字平台”
①选择展会--展会是国际买家寻找供应商的第一选择；首选全球行业内的头部展会；根据目标市场和产品定位进行选择；根据贸易方式（贴牌或自主品牌出口）进行选择
②选择展品--了解国际买家需求和喜好；根据不同买家群体有针对性地准备；根据产品特点系列化准备
③运用数字平台--上传最好的公司资料和产品资料，开展精准营销和客户管理，积极进行客户预约工作，提高展会上的成交效率和精准率。数字平台的运用使展会位置的重要性进一步弱化。
展会期间：“展位布置”“展前陌拜”“分类销售”
①展位布置--按照设计做好陈列展示；保持整洁不杂乱；确保展品不被遮挡；根据特点分类摆放产品；突出重点“C位”
②展前陌拜--布展期间，国际品牌商的决策者通常会在展位上，这时候去做陌拜这些决策者比较有时间交流。
③分类销售--面对新客户热情接待，快速精准报价；面对尚未下单的客户，准备好所有洽谈资料，认真请教疑虑点，逐一讨论；面对老客户，准备好年度项目洽谈资料和项目进度表，速战速决
展后跟进：“客户跟进”“未到访客户推送”
①客户跟进--展后的第一封邮件至关重要，除了报价单，还要重点强调公司优势，体现服务，做好二次营销
②未到访客户推送--给未能到访的客户发送展位照、团队照、新品照等，进行展会宣传
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拥抱变化，突破数字时代的挑战
不断变化的形势要求我们不能继续用原有思维去参展，拿着旧地图肯定找不到新大陆。我们必须打开对国际贸易的认知边界，多角度、全方位地去洞察国际贸易的变化和趋势，以及对国际展会的影响，拥抱变化，与时俱进，突破数字时代的挑战！
往期回顾
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