曾几何时，百姓并无保险意识，也无正确的投保理念
在过去，买保险是因为身边保险代理人的各种推销
或者碍于人情而被动接受
或是因为保险公司的各种产品说明会
给予的保险利益之外的诱惑⽽冲动消费。
过去虽然保险代理⼈的各种不良销售行为，骚扰、纠缠、误导让你极其反感
因此你甚⾄讨厌保险，继而躲避保险，宁愿让自己在没有保障状态下“裸奔”
而这几年，这种现象稍有好转，人们的保险意识发⽣了巨⼤变化，身边陆陆续续有朋友觉得保险是⽣活中不可或缺的必需品
我们开始主动研究保险，我们开始学会了寻找靠谱的保险业务人员
所以我们认为保险销售不是对⽴，不是谁把谁成交了就厉害
现在还有很多保险代理人依然是以产品定销售
一上来就给客户⼀种感觉，你是站在TA的对⽴⾯
你很渴望把⼀种产品销售给TA……
我们认为保险销售应该是⼀种对等的价值交换
当我们为客户创造的价值，超出了TA的预期，那TA就会掏钱购买
正确的保险销售模式应该是：咨询服务模式
我们必须了解你们的基本情况与财务状况等信息
⽤我们专业能⼒为客户量身定制保险⽅案
因此我们不是保险产品推销者
⽽是家庭⻛险管理者
我是否专业？取决于我是推销单个产品
还是提供产品组合的解决⽅案
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