勇立潮头 | 一切为了国防需求 ——感动武船人物胡三明

为了推销武船品牌    六顾客户单位

一年冬天，胡三明在寒风中站了3个多小时，脸冻的通红，身子直打哆嗦，本想同一家研究所的客户见上一面，却被对方打来的电话婉言谢绝。几天后，胡三明再次来到客户办公室门口死等，几个小时过后，才被告知客户临时出差，一周后才能返程。一周过后，双方终于通过电话约定了见面时间，不料客户因公更改行程，等了半天的胡三明只能无功而返。下定决心同客户见上一面的胡三明又到这家研究所去了两次，每次都是“擦肩而过”。直到胡三明同客户在大门口“偶遇”。就这样，胡三明一个月内六顾客户单位，终于等来了同客户见面洽谈业务的机会。

也许是被胡三明锲而不舍的精神给打动了，这位客户主动上前同胡三明握手，为几次爽约表示歉意。胡三明却十分理解客户，直言：“为了肩上带星的共同客户，就是再等上个一年半载也没关系！”相互介绍基本情况后，胡三明把一本厚厚的项目建造方案摆在了客户面前。看了详细建造方案，这位客户不停地赞许：“真的不敢相信，你们竟然想到了我们前面，许多头疼的问题被你们给一招破解了！”当天，武船就成为某重点项目总体建造重点备选单位。几天后，“十二五”期间国防重点项目建造合同顺利落户武船集团模块公司。

项目建造过程中，胡三明时常到生产现场察看项目进展情况，听取客户意见建议，及时解决相关问题。为了拿出科学有效的解决方案，胡三明每天会同技术、施工人员忙到深夜，讨论决定优化方案。那段时间，胡三明整整瘦了一圈。

一年过后，项目建造任务圆满完成，顺利通过了国防科技工业专家组验收，客户代表一连向武船发出多封感谢信。

为了超出顾客期望  突破20年技术代差

“我向大家保证，武船一定拿出行业性能最出色的产品。”在某高难度预研项目竞争性招标讨论会上，胡三明向国内多家同行和项目专家组承诺，“搞不出一流的产品，我们自己退出。”

铿锵承诺需要勇气，攻克技术壁垒更需要过人的胆识。一连3个多月，每天晚上，胡三明都会同项目团队熬到凌晨一两点钟，协调解决各种技术难题。项目到了爬坡过坎的关键阶段，胡三明趴在满叠图纸的桌面上想了整整一夜，直到天微微亮，一个全新的设计思路在他的脑中闪现。当天，采用特殊密封方式的综合设计方式成功解决了困扰技术人员的某型阀核心结构设计制造难题，还把该型阀与世界先进水平的技术代差缩小了20年，让该型阀一步跨进了国内领先水平。

几个月后的项目竞争性评估大会上，武船承担的8大类40多种预研项目产品样机顺利通过试验鉴定，凭借出色的项目设计研制成效，武船获得了一大批新型配套设备生产权。

为了履行天职使命  主动立下军令状

“想拿下这项合同，你们必须在两个月完成全部制造任务，否则免谈。”某型号钛合金产品改换装工程招标会上，客户的要求把现场的胡三明逼到了墙角。“以往这样的合同任务至少需要半年的时间，客户却只给我们两个月的时间，基本上不可能完成。”狭路相逢勇者胜。横下一条心的胡三明当场立下军令状：“任务完不成，甘愿被拿下！”

再难也得拿下它。没有了退路的胡三明同参与项目生产制造任务的施工团队研究谋划了一个晚上，下定决心全面创新生产方式方法，用非常规方法打赢这场非常规硬仗。胡三明协调组建项目突击队，按照突击队员技能等级安排工作任务，大幅提升了生产效能。能融合的力量全部融进去，设计人员融入施工制造，运用三维建模技术指导部件装配，施工人员融入设计过程，提出修改意见辅助工艺设计，产品质量得到有效管控。

功夫不负有心人。胡三明们只用了一个半月时间就完成了以往半年才能完成的工作量，比合同规定时限提前半个月高质量完成了全部工程制造任务，实现了武船钛合金工程建造领域的奇迹，助力某重大试验任务顺利实现。