长风破浪 | 在市场开拓中实现人生梦想——记感动武船人物、北船重工陈志华

▲北船重工经营部陈志华

为及时掌握市场动态和客户需求，陈志华非常重视“走出去”“迎进来”的客户交流方式，践行武船“四千万”精神。2018年组织和拜访客户38次，组织和参与客户接待16次，范围覆盖船东公司、船舶管理公司、船舶租赁公司、船舶经纪公司、船舶设计院、船级社等，实时了解航运市场形势，关注船东下单意愿，掌握船舶融资、船舶新技术、新规范等对新造船市场的影响。

通过拜访和接待工作，进一步加强了与国内外核心客户、新造船经纪公司的密切沟通和联系，为及时有效获取有价值的市场信息搭建了平台，推进潜在项目进展。

在市场开发方面，陈志华积极参与32.5万吨矿砂船系列项目、18万吨散货船系列项目、20.8万吨(21万吨)散货船系列项目经营商务，2018年签订8艘32.5万吨矿砂船合同、4艘18万吨散货船，后续项目在积极跟进，经营部圆满完成了年度公司造船新承接合同指标，有效地保障了公司生产经营的持续运转，为公司持续稳定发展做出了突出的贡献。

加强管理控风险

经营企业就是经营风险。经营部作为公司龙头部门，一方面要努力开拓市场，积极承接新订单，完成公司经营指标；另一方面要努力提高风险防范能力，严格管控订单风险。

陈志华把风险意识牢记心里，在订单承接过程中遵循“项目现金流必须为正，且边际利润大于零”的底线原则。在项目签约中遵循建造合同文本原则上采用集团公司标准合同版本，做好合同评审和合同交底工作，加强合同商务风险防范。通过努力，2018年经营部合同履约率100%，合同节点收款100%完成，合同风险在可控范围内。

率先垂范带队伍

近年来，市场开发室经理仅有3人，人手紧缺，2018年增加2名新进大学生。为帮助新进员工快速提高，陈志华定期耐心细致地向新员工讲解专业知识和工作要点，即使再忙，至少保证每两周都安排一次会议给新员工交流工作经验。

在经营管理工作中，陈志华严格要求自己，以身作则，对待日常工作，要求做到尽善尽美。无论从合同条款把控、产品营销方案、重要商务接待、客户拜访日程安排等大的方面，还是在英文使用规范性、PPT制作精美性、会议纪要条理性等细节上，他总是严格进行审核、辅导、修改，再审核、再辅导、再修改，不遗余力，毫无保留。在陈志华带领下，一支以80后和90后组建成的年轻而富有活力的市场开拓团队已经崭露头角，获得公司上下一致的肯定。

一心为公做奉献

陈志华经常出差，为提高工作效率，他经常是早起或晚上赶飞机。每次出差归来，不管多晚，陈志华都会在当天编写商务进展情况向领导汇报。

为了工作，陈志华没有请婚假，办完婚礼第二天就上班了。进厂13年来，陈志华没请过一次年休假，节假日多是留守青岛。他几乎没有准点下班过，没有参加过一次上小学二年级女儿的家长会。他经常去上海出差，从上海到浙江老家仅有2个半小时，但他从未利用出差机会回家。2018年4月，他利用周末时间赶回浙江衢州老家，看望生病的母亲，仅在家陪伴母亲一晚就赶回单位上班。

陈志华的忘我工作精神，深深感染了经营开发部的同事。在他的影响和带动下，同事们信心百倍、热情高涨。可以相信，北船重工经营开发工作必将再上层楼。