截至12月15日，2016年中国电影票房刚迈过430亿元，年终能比去年440亿元微涨成了现实的冀望。在2015年票房总额相较2014年的提升了48.69%，当时还有行业内人士提出中国将在2018年超过全球第一大市场——北美市场的730亿元，成为千亿级市场的乐观猜测。
2016年电影市场的差强人意，我们可以将其中的原因归咎于优质内容的缺失或是观众兴趣的转移，但是当我们仅仅从票房收入来衡量电影市场的时候，这种市场结构又是否真的健康呢？
从更加完善的好莱坞来看，美国电影市场中，衍生品、版权收入高达电影总收入的70%，远超电影票房的2倍还多。目前国内电影市场90%甚至95%都来自票房和广告植入，衍生品收入仅占10%，本期煜观点就来聊聊如何突破百亿级的衍生品市场。
什么制约了我国影视衍生品市场的发展？
制约我国影视衍生品市场发展，主要是由于以下三个方面的缺失。
系列电影的缺失
现阶段电影衍生品作为实体商品，其销售热度与影视作品的热度呈强相关，往往一部影片的下线就标志着衍生品销售的拐点。系列电影则是很好的解决了这一问题，可以延长衍生品的销售周期，而在系列电影的空档期还可以维持IP 热度，相辅相成。纵观国内电影市场，系列电影屈指可数，而反观好莱坞，迪斯尼旗下漫威工作室的《美国队长》、《复仇者联盟》等超级英雄电影、卢卡斯影业的《星球大战》，派拉蒙的《变形金刚》、《碟中谍》，华纳兄弟的《哈利波特》、环球的《速度与激情》等等系列电影均在衍生品市场大获成功。
完整产业链的缺失
要建立一条完整的衍生品链条至少需要三个方面的参与：影视公司（IP 版权的提供）、商品生产者以及销售渠道。
目前我们面临的情况是三个方面信息的不对称，影视公司对供应链缺乏了解，扩大了沟通成本及时间成本；商品生产者对与影视内容缺乏了解，导致商品与影视内容关联度不高，产品品质无法把控；销售渠道介入运营流程较晚，不利于衍生品上线后的运营。
用户付费意愿不高
对于习惯了享受免费文化产品的中国用户来说，能够走进电影院去观看正版影片已经算得上是一种转变。衍生品创意较为生硬，缺乏与影视剧情或核心艺人的关联，难以唤起用户的消费欲望。
突破中国百亿级衍生品市场
清晰了衍生品市场中存在的问题，只需要对上述提到的三点制约因素进行解决，便可以逐步解锁市场。
系列电影的增加
近两年我们明显感到各大电影公司开始重视电影作品的系列化运营，以及热门IP 的改编，今年来比较成功的成功的案例都具备着原有IP 大量的粉丝基础或者原创系列电影的观众基础。
2015 年至今影视衍生品市场成功案例：
第三方运营公司驱动产业链的完善
市场中涌现出数家专注于 IP 衍生品运营的第三方公司，其主要作用是消除产业链各环节中的信息不对称。部分实力强大的第三方公司能够对衍生品进行前置和同步开发，在影视作品剧本阶段即介入衍生品方案的策划，为 IP 拥有者量身定做适当的衍生品运营方案。同时，第三方公司拥有对接下游品牌企业和销售渠道的能力，在运营方案形成后能够及时对接到生产企业，并把控商品的质量、数量和生产周期，最终将产品通过销售渠道交付至消费者手中。
用户付费意愿的提升
从需求端看，人均可支配收入的不断增长及主流观影人群消费习惯的变化提高了用户为优质商品付费的能力和意愿；从供给端看，衍生品运营机构除了通过设计高质量商品吸引用户付费之外，还开发了基于明星粉丝经济的实物或虚拟衍生品，间接扩大了付费用户的基础。
在电影票房开始放慢脚步的背景下，重新审视原有的市场结构将有助于为市场增加新的动力，成熟的西方电影市场有理由让我们相信，衍生品将成为下一个资本争夺的黑马。