在新发展中开创经营工作新局面记2020年度船舶贡献奖获得者、上海江南造船厂有限公司营销部部长、东真船舶工程有限公司副总经理蒋攀

上海江南造船厂有限公司

2021-02-05

蒋攀，男，36岁，中共党员，本科学历，工学学士。现任上海江南营销部部长、东真公司副总，公司优秀年轻干部。负责公司船海和应用产业市场开拓、营销和成本管控及东真保密、法务。2020年蒋攀巧抓疫情新机，以强烈责任使命和卓越筹谋指挥危中求机、攻坚克难，扭转经营困局，开拓海警船修理业务，创主营承接增长超60%，修船订单同比翻番的佳绩，为公司转型发展和出色完成全年任务做出突出贡献。

一、应战疫情有我，化危为机，开创“疫情经营模式”

年初，新冠肆虐使公司经营一度全面断线。蒋攀落实总书记把握变局、开创新局要求，挺身而出，带领团队谋变创新，做出“线下准备、线上经营、视频谈判、网络签约”部署，率先垂范，逆势出击，带团队加班加点复工筹划经营，自建首个经营谈判网络信息化平台，连轴加班，制作图文并茂的项目书，因陋就简与客户视频谈判，不厌其烦把高质量项目书推荐给客户，以真情和拼搏打动感染客户，不到两周快速破局，2月中旬拿下业务网签第一单并开工，打响经营复工第一炮。

蒋攀团队紧抓疫情下船艇造修市场短暂“真空期”，连续作战，全力战疫拓展经营，用活“疫情网络经营模式”，以超人努力三个月内承接13条车客渡、航标船、水域环境武警、海警等特种船修造和钢结构任务，5月份完成全年80%接单任务，创公司历史最好经营成绩。他和团队疫情下最早复工，三个月连续放弃休息加班，他和多人获评公司复工复产先进。

二、转型升级在我，龙头牵引，破解缺乏核心产品的痛点

蒋攀勇挑开拓造修船升级业务龙头重担，果敢出击，在激烈竞争中紧盯海警修船业务拓展，先想先行，以“做好方案抢订单、做实服务稳定单、做强管理促订单”统筹方案，带队拜访客户，提出优质修理方案；抢修改造官兵生活楼，确保重要客户防疫和生活，为海警节省近百万住宿费；主动挂帅申请军工保密资质，打通后期持续修理屏障，一举拿下6条2300万海警船修理订单，开拓生产转型新局面。期间，蒋攀父亲不幸车祸，他毅然放弃回老家看望父亲。

三、完成任务舍我，精准营销，开创修船承接历史新高

蒋攀果断提出“乘势而上、精准营销，打赢经营翻身、修船经营翻番”大目标，精心设计部署：强分析找订单，每周休息日分析经营信息，跟踪高效益订单；强策略抓订单，制定“一单一策略”，实施精准报价和精细营销，抢抓高利润订单，顺势而为带动造船和应用业务经营，实现接单全面开花；强服务保订单，创新提供给大客户全过程体验服务，让业主放心并主动给后续业务；强创新拓订单，巧借兄弟单位设施破硬件限制，开创管理输出合作修理新模式。全年报价278项，承接 189项11468万，同增61%，修船承接137单4722万，同增104%，创历史新高。连中登船塔、登船梯、坞门、绑扎桥等利润良好钢结构业务，实现低利业务较高利新突破。

四、发挥作用忘我，担当作为，开拓生产提质增效新局面

蒋攀主动投入目标成本管理配合，首次评估测算单船边利，深化成本管控，全年测算目标成本113个8354万。他主动做严审价，全年主持审价会42次，审核项目218个，退回不符合项19个，审价后与最高价比降低1035万元，助推成本工程结出效益之花，东真全年利润同增132%。他担任项目组长，研发取得《一种弹性节点安装辅助装置》实用新型专利，并推动落实转化，显著提高技术工艺水平。

| 作者：本轩

| 摄影：黄震宇

| 责编：刘赢

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