INNOVATION
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Business Quotations
“丢掉幻想，轻装前行”
——北角武汉科技有限公司总经理李嘉
全文约4200字，阅读约需要8分钟
Chapter 01
当创业报国的曙光照进现实
Ldeal and Reality
Part1 立志报国“春晖杯”结缘创业
“挪威的马格尔岛上，有一块位于直插北冰洋的悬崖之上的高地。夏季，这里是有名的午夜太阳区；冬季，这里有填满极光的夜空。这里是欧洲的最北端——北角(North Cape)，又得名“世界的尽头”。
2003年，李嘉结束了2年欧洲求学生涯，顺利获得法国巴黎六大（Université Pierre et Marie Curie）电子信息工程专业硕士学位，并且成功入职法企担任移动设备系统架构开发工程师职位。作为一个“土生土长”的武汉人，李嘉时时关注着祖国，关注着家乡。故土日新月异的发展让他在异国他乡时更为自己中国人的身份感到自豪，也希望能够通过自己的努力回馈祖国发展，归国创业的种子自此埋下。
北角科技创始人李嘉近照
2005年，李嘉通过中国驻法国大使馆教育处宣传的“神州学人”杂志上获知了“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛的资讯。“当时我蛮喜欢看的，每周都要去使馆教育处看这个杂志，也更加坚定了回国创业，作出一番成绩的决心。”
“2006-2011年windows mobile (PDA设备)在欧洲比较流行，当时我掌握的技术已经可以通过2G网实现企业内部应用更新、同屏映射等功能。当时Android系统功能还不够完善，国内还没有成熟易用移动设备应用管理系统，我很看好这项技术，也希望有一天能将该项技术在国内落地。”
2007年，李嘉通过邮件提交了参赛资料，以“企业无线移动设备管理平台”项目前往广州，参加了第二届“春晖杯”大赛并成功入围。同年，在武汉市政府的组织下，李嘉作为海外留学人员代表参观了武汉留学生创业园，这里的海归青年创业朝气、科技项目创业氛围，更加坚定了李嘉回汉发展的信心。
留学生代表团参观武汉留创园（右二为李嘉）
Part2 脚踏实地，回故土理想启航
2011年4月，李嘉辞去了报酬丰厚的工作，决定以“北角(North Cape) ”为名在武汉东创中心注册，开启了创业之路。“创业之初，还是有一些浪漫主义情怀，加上挪威北角具有标识性，通俗易记，适合客户快速熟知记忆。”
北角科技创立初期团队仅有2人，李嘉与合伙人自筹资金维持公司运营，该合伙人是李嘉大学同学，曾在ZTE住俄罗斯片区有着多年客户运营经验。奔着将公司做大做强的目标，李嘉负责技术研发、综合事务，合伙人负责商务、客户拓展，北角科技的业务开始有条不紊地运作起来。
“现在想想看，创业初期还是过于理想化。但是要始终相信行动比语言更重要，要实事求是，同时还要保持一个良好的心态。”
路漫漫其修远兮，当创业理想走进现实，诸多创业初期的问题也接踵而至。
“公司在起步阶段，客户拓展是个大问题，我和合伙人都在国外时间比较长，对国内的商务流程不甚熟悉，在国内也缺乏可靠的拓展渠道，加之品牌营销和知名度没有打开，面对大项目，在招投标时还缺乏很多资质；接到小项目还会遇到很多不靠谱的公司和项目现金流回款都有问题，吃过不少亏。”
“我们招聘合格的员工也是困难点，公司知名度不大，名校毕业生几乎不会考虑在公司长期发展机会，我们只能从实习生开始培养，培养后具备熟练技能的员工流动性也比较大。”李嘉说。
面临资金流与人员管理的压力，李嘉毅然决定：一是即便自己贴钱，也要保证公司现金流的运转；二是要把握基于Windows Mobile设备应用管理系统的风口，作出一番成绩来。
Chapter 02
在创业领域的风口转向生存
Business Transformation
2011年第一季度，Android在全球的市场份额首次超过塞班系统，跃居全球第一。2013年的第四季度，Android平台手机的全球市场份额已经达到78.1%。国际移动设备应用管理系统的迅猛发展，Windwos Mobile设备淡出市场，几乎推翻了李嘉所有的前期规划，北角科技的业务拓展也步履维艰。
“我不得不以个人积蓄支撑公司运营。”李嘉道。“当我在创业瓶颈期最迷茫的时候，我想起了电视剧《北京人在纽约》王启明在开办制衣厂的时候，自言自语说的一段话——丢掉幻想，轻装前进。”在叙述过程中李嘉语气云淡风轻，作为一名满怀热血的归国创业青年，这份深入肺腑的共情不知吞下了多少苦涩与无奈。
“我个人有时候会比较执着，也可以说是认死理，认定了会坚持下去，这种性格不一定是好事，也不一定是坏事，我必须学会认清现实、实事求是。我坚信这份坚持对社会国家的发展也是有帮助的，并希望有朝一日可以利用所学知识，拓展更多实用场景。”在市场探索与企业经营的压力下，李嘉顾不上思虑太多，他及时调整心态与创始人开启了业务转型三步走：
01
明确战略，寻求应用场景
“windows mobile (PDA设备)在世界范围内市场份额减少，国内需求也逐步缩水，IOS和Android的逐步占据市场主导，加之当时智能手机还没有普及，国内企业中也没有使用移动设备的习惯，所以我原有准备的软件管理系统在国内的需求就愈发惨淡，发展前景并不好。”李嘉说，“为了企业生存，我和创始人不得不放弃在windows系统所积累的经验，放弃创业计划的产品发展思路，转型给企业开发app应用为开端，从头开始逐步积累客户和学习行业发展知识。”
但是李嘉并没有完全舍弃原有软件架构，他利用闲暇时间在原有的构架上进行修改和完善，作为自身技术储备，也逐步将北角科技从“设备管理”往“物联网”方向发展，并将完善的架构体系慢慢应用于ELLE杂志、东风公司无人驾驶等项目中。
02
循序渐进，培育核心员工
李嘉亲自负责对新员工的培训，从公司项目开发过程中发现和选拔优秀的人才，针对其特点重点培养，分工明确，充分发挥个人特长。“现在80、90后是就业市场的生力军，新一代青年的工作需求和创业老板是不一样的，一定不能混淆。虽然公司规模小，我也一定要用正规、合法、有效的公司规则来管理员工，用福利机制激励员工——简单说就是老板做好时间规划，工作时间高效运转，正常上下班，按时发工资，工资有阶段性上涨，而不是什么创业心灵鸡汤就大饼。”
经过一段时间激励培育，北角科技得到了一批分工明确，办公高效的“新生力量”。李嘉说：“在目前业务开展中，核心团队已经相对稳定，其中最具有应用开发全局思维一个女孩子，之前是做平面设计的，在培训引导下，发现她上手很快，也很有悟性，与公司技术骨干相辅相成。虽然不可避免的还是有人员流失，但是大家都能及时补位，不会出现项目对接断层。”
03
匠心精神，突出产品亮点
在网络环境娱乐化背景下，在APP、小程序开发同质化的市场环境中，貌似“匠心”一词会与企业营收、产品交付效率相悖，北角产品亮点是否能符合客户需求呢？李嘉回答道：“现在小程序和APP开发，很多同业为了效率，往往产品依赖于修改套嵌模板，这类产品可以满足小企业，短期使用需要，但往往与大型企业体系化系统架构格格不入。”
“我们不依赖流水批量生产，我们以品质说话，发展高质量客户。我们自主研发的模块组件具备轻巧，灵活，快速，模块化，扩展性好的特点。在保证效率的同时也避免了套嵌模板的不足。”截至2020年底，北角科技已陆续接手上海郝思特、上海海尔、东风集团、大楚网等单位的移动应用场景建设项目，“匠心”开发取得显著成效。
Chapter 03
随创新创业的洪流小步迭代
Small Step Iteration
Part1 创业初心的实践演变
“创业多年的经验告诉我要客观认识自己的优势和劣势，要适度调整发展方向是真正符合社会和国家的发展的，不能一味出于短期利益行事，凡事偏离这个方向的，长远看总会出问题的。”
2019年，北角科技与东风集团下属出行公司开启无车出租车Robot Taxi合作项目。在该项目中，李嘉得以充分延续当初参与“春晖杯”大赛所预想的“移动设备管理系统”的设计构架。
“简单来说，该项目系统架构就是把无人车作为设备管理对象，把无人车上的实时数据通过‘设备管理系统软件’发送到用户移动端，同时把用户的叫车等指令发送给无人车。这里的无人车就相当于当年的Windows Mobile手机，这是将移动管理系统向物联网的设备管理系统演变拓展的一个实践应用。”李嘉介绍道。
Part2 不断拓展业务生命线
2020年初，武汉疫情冲击导致无人车项目停滞，李嘉的物联网管理系统拓展计划暂告一段落。“我们办公不太依赖硬件环境，员工可以在家远程办公，但是公司得打开新的业务渠道，毕竟我现在不是我一个人在奋斗。
在远程办公期间，北角科技的ELLE电子杂志业务逐渐成熟。李嘉回想道：“能参与流媒体传播也是我未曾设想的一个业务尝试，之前未曾预想有些版块点击量能短时间激增导致服务器卡顿，我也从中了解学习了青年群体时尚偏好与系统风险管理的实践知识。这也是北角科技发展多元化开发业务的一个尝试，也正是靠着多媒体电子杂志和其他远程应用开发业务，我们分散了企业经营风险，挺过了疫情冲击。”
“现在明白了，靠谱的合作关系都是基于商业诚信积累并在业务实践中磨合的，作为中小微企业，不断拓展公司业务发展细分领域是必要的。”
2020年中下旬，北角科技的无人车项目重启推进，完成第一期小规模试验阶段。“接下来我们马上就要开展项目第二期的研发工作——基于智慧园区的无人车试运行阶段，我有信心不久后就能开启第三期研发阶段，拓展更多应用场景。”李嘉说道。
Part3 创业十年的经验之谈
2021年，北角科技已经在创业奋斗路上前行了十年，李嘉将初心贯行，在波谲云诡的市场环境中不断觅得企业生机。
当问到归国创业十年的经验与反思，李嘉回答道：“作为留学生创业需要思考创业项目的广度和深度。我认为广度是可行的商业模式，十多年前比较流行复刻发达国家成熟模式，但中国经过多年的发展，与国外的差距已经缩小，照搬模式已经不再适用，企业要生存发展，就要探索中国市场可行的商业模式；由此引出我认为的留学生创业的深度——从引进来到走出去，留学创业应该重视技术的深度，特别是在人工智能、尖端生物医药、智能制造等高附加值的领域，立足中国，面向海外，如果有余力还可带动国内产业链拓展海外市场。”
“如果企业业务进一步良性发展，北角科技将基于现有产品开发新的功能和业务，继续发展高质量客户，扩大团队规模。”李嘉设想道。“今年我计划布局公司知识产权体系，新增几个软件著作权，并筹备申报高新技术企业认证等资质。”
现阶段5G通信技术大规模在手机应用，移动终端也延伸到很多细分领域，关于北角科技对移动设备管理规划设想李嘉介绍：“前不久ARCFOX极狐与华为共同打造的极狐阿尔法S正式发布，可想在5G普及进程中，基于物联网的无人设备将会有一个大的发展。北角科技要以现有的技术构架为基础，基于公司无人车项目经验继续尝试开拓新的产品和业务，研发与移动终端设备配套的软件，提供定制化的周边服务。”
“也许还会遇到很多不可预知的困难，但我不会轻易退却。”
WOSP
