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猎头，你与企业HR与候选人之间的相爱相杀

诗迈医药咨询

2020-09-21

导读：如何做到专业、共赢、共促发展？

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优秀的人才就是最好的老师！

诗迈邀请到了知名外资药企高管金老师来为大家做《猎头，你与企业HR与候选人之间的相爱相杀》的培训，从资深药企高管的角度看待猎头与候选人，讲述HR、猎头与候选人相爱相杀的故事。诗迈医药人力集团兼诗迈国际生物医药预孵化平台CEO谢诗明带领诗迈的各位顾问们参加培训。本次培训采用现场与直播两种方式，让诗迈的各位都能参加这次宝贵的培训，认真聆听，踊跃提问、学习宝贵经验，做专业猎头！

金老师

资深医药企业高管、浙大医学本科、MBA，具有多家知名外资销售管理、人力管理、运营管理经验，对医药行业具有深刻的理解和丰富的管理心得。

以药企高管的独特视角分析疫情之后的医药人才市场的发展趋势，提出传统医药企业的销售、职能等岗位的需求将持续走低，研发类的职位需求有望进一步增大；创新型生物医药企业在行业集中度进一步提升的大背景下销售及研发等岗位需求反而会上升。

金老师结合医药猎头行业的数据进行分析，指出整个Q1-Q2大部分医药猎头公司的业务量大幅下降，部分小型猎头公司面临淘汰、兼并的可能。但诗迈凭借十年深耕医药领域，成熟的运营及管理机制，高度的专业性，智能的数据库平台，实现了猎头业务量逆势大幅增长。

金老师站在企业与候选人的角度上审视猎头工作，指出猎头应做到知己知彼，百战不殆，与企业高层交流，学习精英大局观。

你不仅仅是帮企业填坑，

更是帮企业做优选方案

归纳猎头工作关键点，总结与企业HR互动技巧

面对难题如何破局？专业猎头就要做到“管理甲方预期”、“掌握推荐技巧”、“维护人脉关系”等要求，一语道破优秀的猎头的本质，引人深思。为企业推荐人才不是简单的填坑，而是在为企业做优选方案，医药人才市场上没有完全符合企业需求的人才，建立自己的人脉圈，优中选优，才有完善的优选方案。

你不仅是帮候选人在找工作

你更是帮候选人在做职业规划

候选人不接受猎头存在哪些问题？猎头如何与候选人沟通？想成为专业的猎头必须正视这些问题，从候选人视角归纳注意事项，帮助猎头顾问们避开雷区，提高与候选人沟通的成功率。猎头与候选人沟通的“天龙八步”，指出了与候选人沟通的过程中的各个细节，就推荐、面试辅导、关系维护等多个环节进行探讨。

“你不仅是帮候选人在找工作你更是帮候选人在做职业规划”作为专业的猎头就要思考如何才能做好职业规划，那就是要专注一个行业，专注一个领域，如果今天做研发岗，明天做职能岗，怎么能理解某个职位的成长、发展路线。真正的理解是来自千万个同岗位候选人的电话沟通，是来自审阅千万个同岗位候选人简历，才能得到的启发，所以归纳总结下来专注是制胜法宝。

金老师分享了两个高端人才招聘案例，将知名药企与民营药企两个案例进行对比，对案例全过程关键环节进行了深度剖析，生动的展现了一个优秀的医药猎头顾问应具备的专业素养。

金老师富有激情的演讲点燃了顾问们求知的欲望，纷纷踊跃提问。金老师就“注册的岗位需求为什么会火”、“如何维护高端候选人的关系并获取人脉”、“内推、猎头推荐、HR招聘三种招聘方式的使用范围及优劣”等问题，为在场的各位进行解答。预测一个职位需求的发展趋势，需要结合政策、国际形势等多个方面进行预测，成为一名专业的猎头就需要敏锐的政策洞察力和大局观；维护候选人关系就需要注意平时的互动，这是一个长远的过程，不能一蹴而就。