目前日本站是以消费电子类、日用百货类、时尚品类这三大类进行招商的 之后的资源也以这三类倾斜的。要想拿下 日本站这个蓝海市场，选对了产品，事半功倍  

1.1 消费电子品类

• 消费电子品类是亚马逊日本站的主力类目，与欧美站高度接近。在选品时，要注意产品的差异化优势和质量优势。日本人十分注重产品的工艺和细节，特别是电子类产品，最好以走质量为主线，质量不好的产品在日本站上基本上可以不用考虑。

• 热卖产品：电子电器、摄影摄像、办公用品、无限电子产品、乐器、电脑。

 

1.2 、日用百货类

• 中国和日本有消费人群习惯的共通性，因此日用百货品类空间巨大。值得一提的是，如果你身边有淘宝、天猫、京东这类平台的卖家，不妨用他们的产品去日本站试试看，也许会有意外惊喜呢。

• 热卖产品：厨房、家居、玩具、户外运动、汽配摩配、宠物用品、园艺。

• 特点：①由于日本土地资源十分有限，且房子都很小，因此在日本生活是十分注重产品的收纳性，很多产品出售日本，尺寸就不同欧美国家那般大，会改的比较小巧，方便收纳；②中国和日本同为传统的东方国家，生活习惯更加接近，身高体型也更为相近，产品设计和尺寸则更要把握准了，比如户外藤椅、护膝、头盔；③日本的梅雨季节时间久，雨具产品的需求大，这类季节性产品可以提前规划，如雨伞、伞套等。小编亲身体验日本下雨天各处的一次性雨伞套确实特别便利，省去很多麻烦

 

 1.3 、时尚品类

• 时尚品类也是亚马逊日本站的重点类目之一，亚马逊也导入大量站内流量在这。接下秋冬季节的产品，一定要紧跟当地潮流，不要白白错过平台扶植的重点时期。

• 热卖产品：时尚服饰、鞋靴箱包、珠宝首饰、钟表。

• 特点：①日本在不同场景对服装、箱包需求比较细分。工作通勤穿商务装，日常着装穿休闲装，特定节日穿着礼服，这类产品需求空间大。尤其是季节性的服装，例如万圣节套装、圣诞节套装等，都是卖家值  得一试服饰产品，相信会有好的收获；②日本消费习惯比较仔细谨慎， 日本站时尚类商品的退货率远低于全球平均水平，在3%左右；③中国、日本两国身高体型更接近，产品设计尺寸更相近，且日本人喜爱素色， 所以你在中国卖的比较好的偏素色一些的款式，也可以拿到日本站销  售；④日本秋冬、春夏两季分明，且与中国距离近，海运时间短，有利季节性产品备货。

二、日本的法定节日

• 1月1日 元旦（通常由年底12月27日至1月6日放假）

• 1月第二個星期一 成人節（日本規定年滿20才是成人）

• 2月11日 建國紀念日（小编我还是有点仇视小鬼子的但是为了赚钱忍忍吧）

• 3月20日 春分節（逢星期六或星期日次日倒休一天）

• 4月29日 昭和日（。。。）

• 5月3日 憲法紀念日（黃金周連休）

• 5月4日 綠化節（黃金周連休）

• 5月5日 兒童節（黃金周連休， 这个时候有儿子的家庭会用鲤鱼旗）

• 7月第三個星期一 海洋節（7到9月份日本各地都有花火大会）

• 8月11日 山之日（日本最热的时候每天只想呆在空调房里）

• 9月第三個星期一 敬老節

• 9月22日 秋分節（逢星期六或星期日次日倒休一天）

• 10月第二個星期一 體育節

• 11月3日 文化節（逢星期六或星期日次日倒休一天）

• 11月23日 勤勞感謝日（逢星期六或星期日次日倒休一天）

• 12月23日 天皇誕辰（逢星期六或星期日次日倒休一天）

下图为鲤鱼旗图片（鲤鱼旗不是膏药旗，个别网友别喷了，给你们解释清楚了）

 

 

三、日本著名的节庆祭日

• 2月3日 節分祭（全國）

• 2月中旬 札幌冰雪節（北海道札幌市）

• 2月14日 情人節（全國）

• 3月3日 女兒節（全國）

• 5月中旬 淺草三社祭（日本三大祭之一 東京台東區淺草寺）

• 7月7日 七夕節（全國）

• 7月初至中旬 祇園祭（日本三大祭之一 京都府京都市）

• 7月下旬 天神祭（日本三大祭之一 大阪府大阪市天満宮）

• 8月上旬 NEBUTA祭（東北四大名祭之一 青森縣青森市）

• 8月上旬 竿燈祭（東北四大名祭之一 秋田縣秋田市）

• 8月上旬 花笠祭（東北四大名祭之一 山形縣山形市）

• 8月上旬 七夕祭（東北四大名祭之一 宮城縣仙台市）

• 8月中旬 阿波踊（德島縣德島市）

• 8月中旬 京都大文字五山送火祭（京都府京都市）

• 8月15日前後 盂蘭盆節（全國，值日本暑假期間）

• 8月下旬 淺草桑巴狂歡節（日本三大名祭之一 東京台東區淺草寺）

• 9月中旬 岸和田DANJIRI祭（大阪府岸和田市）

• 10月22日 時代祭（京都府京都市）

• 12月24～25日 聖誕節（全國）

 

 

 

7

四、下半年的节日和选品建议

• 七月份：烟花会

• 八月份：盂兰盆节

• 九月份：无---秋游户外运动

• 十月份：万圣节

• 十一月份& 十二月份：黑色星期五、网络星期一、圣诞节。

            4.1 、七月份

• 节日：烟花会

• 烟花会的日语是花火会（はなびかい）。根据各地习惯的不同，烟花会一般在7月下旬或8月初举行。烟花会举行时，许多日本人都会身着浴衣（ゆかた）脚踏下駄（げた）手拿うちわ，成群结伴地去烟火大会游玩。

• 畅销产品：和服、木屐、团扇、荧光棒、发光饰品等

• 小贴士：开发适合该节日的产品，并提前将“花火会”等关键词加入自己的产品关键词中，同时开始对这些关键词进行竞价。

 

        4.2 、八月份

• 节日：盂兰盆节

• 盂兰盆节的日语是お盆（おぼん），为每年的8月15日，主要是为了祭祀祖先。但由于日本人对该节日非常重视，所以很多公司在节日的前后都会放假，盂兰盆节也成为了回家探亲或外出旅行的日子。

• 畅销产品：祭祀用品（盆提灯、蜡烛、灯笼）、户外产品

• 小贴士：祭祀类产品比较冷门，但竞争也少，可适度开发。另外， “お盆”关键词可以适度利用。考虑到接下来的季节，户外产品应重点开发。

       4.3 九月份

        • 9月在日本没有特别重大的节日，但由于渐渐入秋，外出秋游的人也慢慢多了起来，从而带动各种与户外    。此外，季节的变换，也会带动服装、饰品的销量。

      • 畅销产品：户外类、秋冬季服装、饰品

• 小贴士：相比产品方面的建议，其实这个时间点更应该注重的是提升亚马逊物流（FBA）的货物周转率和仓库容量。因为接下来的3个月是传统的跨境电商旺季，而日本亚马逊物流（FBA）仓库相对于其他站点容量又比较小，所以应当提升周转率，以便让系统自动帮你提升仓容量，确保旺季有足够的货物可供销售。

4.4 、十月份

• 节日：万圣节

• 受西方的影响，万圣节在日本也很受年轻人欢迎。而日本本来就有很多可供cosplay的本地元素，年轻人经常会趁万圣节好好玩一把。

• 畅销产品：cosplay用品、南瓜元素的产品

• 小贴士：不要侵权！不要侵权！不要侵权！重要的事情说三遍。亚马逊是一个尊重知识产权的平台，任何侵权的行为，都是不被允许的。另外，因为侵权而导致无缘一年中最重要的旺季，实在是得不偿失。

 

      4.5 、十一月份 & 十二月份

• 节日：黑色星期五、网络星期一、圣诞节

• 之所以把11月和12月放在一起讲，主要是这两个月的节日都是超重量级的，有的卖家全年一半的销售会集中在这两个月。消费者方面，由于很多日本公司会在这个时候发放今年的第二次奖金，所以消费者的手头都比较宽裕，这对亚马逊日本站卖家来讲也是利好。

• 畅销产品：各式玩具、礼品、防滑链、雪铲、滑雪用品

• 小贴士：一定要用亚马逊物流FBA，因为很多人这个时候买的产品都 不是自用而是送人的，而FBA可以提供礼品包装。另外，由于有些人 是临时要送礼物，日本亚马逊物流（FBA）可实现全境48小时内配送， 能够在时效上满足消费者的需求。 

祝大家  爆单！爆单！爆单！

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