超百万订单如何获得？（“代参展”成功经验分享会）

11月7日晚7点，万达嘉华酒店三楼绣湖厅，由义乌市贸促会主办、我司承办的“代参展”成功经验分享会准时开始。义乌市贸促会（国际商会）秘书长金英毅、义乌市商务局出口科李诗琴特别莅临本会。会议厅里座无虚席，共同开启了一场干货满满的经验分享之旅。

义乌市贸促会、国际商会秘书长金英毅做了简短的发言。传达了相关部门对义乌市出口企业的关心与支持。

为了解决与会观众对“代参展”的疑惑，我司总经理贾莉萍女士，分别从“已恢复举办的国外展会现状”、“代参展模式”、“明年将举办的国外展会”、“后疫情时代国外展会的新变化”四个角度深刻阐述了“代参展”模式。其中提到，疫情前后中国区展位平均到访客户数量的区别，如今年8月举办的美国拉斯维加斯服装展（Magic），中国区展商每摊位平均到访客户数量从19年（疫情前）的10人到今年（疫情后）的平均90人，足足增长了9倍！足以可见，在未完全开放前，采取“代参展”模式出国参展，客户数量与质量都比以往高出许多！

分享会两位最重要的嘉宾，义乌市瑛泽服饰有限公司总经理杨瑛、双童吸管第三事业部总经理暨欧投国际贸易（上海）CEO楼东来在会上分别向大家讲述了他们的“代参展”亲身经历。

（瑛泽服饰总经理杨瑛）

今年8月，杨总以“代参展”形式参加了美国拉斯维加斯服装展（Magic），当时并没有与现场人员进行连线，而是等到展后现场人员将收集到的客户信息传回国内，杨总再进行跟踪。经过这一次，杨总意识到：即便是“代参展”，也要时刻保持与现场连线，不能做甩手掌柜；布展时也要指导现场人员如何摆展才能达到专业效果；展示的样品不在多而在“精”。

瑛泽杨总分享视频回顾

（双童吸管第三事业部总经理楼东来）

双童吸管的第一次“代参展”经历是在2020年，当时正值全球疫情爆发，原定计划都被打乱。危急之下楼总迅速做了决定，请当地华人代参展！经过精心的筹备，展会也是取得了超出预期的效果。楼总对这次的成功也做了总结：

❶ 样品：样品的选择非常重要，本人不在现场的情况下，必须以“精品”来吸引客人。寄送样品时也要做好排序编号，以及货号、价格等简单的产品信息，以便现场代参展人员能快速了解产品。

❷ 展前培训：开展前不仅要对本公司人员做好培训，更要对现场人员做好培训，如熟悉产品、揽客话术等，以便现场人员能快速吸引客人，为下一步沟通做好准备。

❸ 展前宣传：线上线下融合办展已经是国外办展的一个趋势，展前要充分利用展会的线上平台，进行宣传展示，买家配对，提高效率

❹ 展会期间：一方面，现场人员要收集客户信息，与买家简单沟通，将反馈及时回传国内；另一方面，国内人员必须要随时保持在线，及时与重要客户进行现场连线

❺ 展会结束：展会结束后，国内人员要立马对现场人员收集到的客户信息进行整理，及时跟踪。

双童楼总分享视频回顾

会议结束后，与会观众纷纷与现场嘉宾交流心得，并表示这一次分享会含金量非常高。部分已经报名代参展的企业信心倍增，会前保持观望的企业也转变了观念。

截止目前，已有11个国外知名展会明年将会推出代参展服务。获取更多有关代参展的详情，欢迎来电咨询