中美关税战下驻港国产生物公司销售的反向试剂耗材带货之路

       昨日晚饭时，偶遇一名内地某生物公司外派驻香港的科研试剂销售，借着用餐的机会搭讪聊了一下中美关税战下科研耗材市场的现状。这名销售很健谈，短短半小时的聊天给我分享了很多有趣的信息。

1.由于中美双方互加关税越来越高，美国的很多科研试剂和耗材的售价也因此水涨船高。很多国内课题组被迫选择国内的试剂耗材进行平替，直接导致一些国产试剂耗材商的本土销售额略有增长。

2.尽管一部分试剂耗材可以找到国产平替，但是美国的生命科学产业一直是全球的领跑者，仍然有一小部分无法被国产商品完美平替。得益于香港这个自由贸易港不对美国加关税，他们这一小部分外派至香港的“幸运儿”找到了一条发家致富的副业。

3.这个销售和她的多个伙伴短时间建立了一条从香港代购美国试剂耗材的线路。从香港进不加关税的货，再将这些货转手卖给内地的课题组。这些销售白天负责将内地的国产试剂卖给香港，晚上下班后则发光发热再把美国的货从香港卖至内地。

       由于聊天比较简短，我也不了解市场营销相关的行情。对于他们如何做到科研试剂反向带货很不清楚，不过能深刻体会到的一点是，这些外派驻香港的销售们在中美关税之战下找到了拓宽自己收入的有效途径。确实，面对飞速变化的国际局势，有的人积极应对，化劣势为优势，找到发家致富的捷径，有的人看不清这变幻莫测的表象背后的本质，只能随波逐流。