Cultural Tourism & Marriage
RFSS 产业洞察
文旅+婚嫁
「文旅+婚嫁」产业融合发展
近年来，“文旅+”产业融合发展快速，文旅业内部产品和经营模式不断创新。其中，“婚嫁+文旅”就显示出巨大的潜力。“婚嫁+文旅”是两个产业的叠加，文旅延长了婚嫁产业的内容和范围，婚嫁产业则为旅游目的地植入了更丰富的业态，同时具有导流作用。二者融合是消费升级的需要和趋势。
PART1
「婚嫁+文旅」产业优势互补
我国婚嫁市场消费潜力大。据数据分析，2017年我国结婚登记人数达到1184万对，未来5年将会持续增长，预计2021年结婚登记人数将达到1278万对。婚嫁行业的资金消费不断上涨——客单价的增长，将为婚礼市场带来新的增量。2017年狭义婚嫁消费市场规模达1.4623万亿元，预计2019年市场规模突破2万亿，2021年突破3万亿。
婚嫁产业对文旅项目而言，具有巨大的流量价值。一场婚礼会带来一定数量的客流量和消费潜力。假设平均一场婚礼会有300位宾客来参加，而每一位宾客平均停留时间大约是三个小时，城市每年有1万对新人登记结婚的话，便可撬动300万人次的用户流量。当文旅与婚嫁产业结合，则有机会将婚礼上的宾客变成未来可以复购的消费群体，实现消费的传导。通过一部分消费者对产品和服务的传播，又能带来新的客户。
文旅项目本身具有的资源优势，可赋能婚嫁产业。比如，休闲娱乐的景观资源，通过景观打造可以满足婚庆外景拍摄需求。文旅项目本身具有的餐饮、住宿、娱乐功能可以满足宾客的消费需要。文旅项目中的特色建筑空间可转化成婚礼会馆的功能，增加空间利用价值等等。
另外文旅项目的巨大载体可以承载婚嫁一站式服务的丰富产业链。文旅与婚嫁产业的结合，也正是看中了婚嫁产业的巨大开发潜力。
PART2
「婚嫁+文旅」市场变化
“婚嫁+文旅”是一个随着消费升级，市场变化而生的产业，还处于初级起步阶段，婚嫁与文旅结合的方式还在探索中，项目众多，良莠不齐。创新和完善“婚嫁+文旅”产品体系，深化产业融合度，助力文旅目的地发展，也依托文旅的优势，提高婚嫁产品和服务的质量，建成“婚嫁+文旅”全产业目的地是未来的方向。
文旅项目本身具有的资源优势，可赋能婚嫁产业。比如，休闲娱乐的景观资源，通过景观打造可以满足婚庆外景拍摄需求。文旅项目本身具有的餐饮、住宿、娱乐功能可以满足宾客的消费需要。文旅项目中的特色建筑空间可转化成婚礼会馆的功能，增加空间利用价值等等。另外文旅项目的巨大载体可以承载婚嫁一站式服务的丰富产业链。从目前来看，各种以“爱情”为主题的“婚嫁+文旅”类项目数量较多。
PART3
「婚嫁+文旅」产业的创意元素
婚嫁产业是文化加创意，它主要体现在服务和产品的并存，两者同样重要；文旅产业的特性其实是文化加旅游，它的特性在于服务加空间，所以婚嫁产业与文旅产业有一个很大的互补性。文化是双方共存的，婚嫁产业里面的创意刚好是文旅产业所需要的文化创意。而婚嫁产业服务后产生的产品，特别是像婚礼，其实需要较大的载体来承载，哪怕今天是拍婚纱照，所要的场景也需要较大的、美丽的、有差异化的场景来承载，这就是双方的一个互补性。目前在全国各地有大量的文旅项目涌现，文旅产业、文旅产业园等等，但是这些项目往往同质化比较严重，差异化不够明显，所以无法形成核心竞争力，他需要更多的新元素、新兴的产业，多种产业一起融入。
而结婚消费者、婚嫁产业是刚需，他有很明显的个性化需求，需要差异化很显著的服务，这就是两者相结合的契机。婚嫁产业当中很多的服务和自身的创意会给文旅项目带来不一样的文化创意元素，而且婚嫁产业能为文旅项目带来的一些赋能，因为传统文旅项目面对的往往是已经有稳定收入的中年群体消费，这些消费相对讲是理性消费，缺乏年轻群体的消费。在婚嫁产业的结婚消费当中，基本上是年轻群体消费为主，而这些消费是感性消费，并且是一次高消费，这些消费还会为他将来的消费埋下伏笔。
PART4
文旅项目如何接入婚嫁产业
结合文旅项目自身情况，应对结婚消费市场进行调研，消费市场其实主要讲的是在它的周边，在他所在城市的位置，就是它的结婚消费商圈范围，结婚的人数每年有多少，平均的消费大概会是多少，还有风俗习惯等等。
然后要根据自身文旅项目的不同，对产业的引进进行业态定位。首先是主题游乐型的文旅项目，条件允许的情况下，可以推出旅拍、婚拍和他们的形象拍等等，也可以推出草坪婚礼和户外婚礼；景点依托型，这种可能需要从拍摄角度来着手会比较好；而文旅小镇型的可以结合蜜月旅游和婚恋板块；度假酒店型如果离的市区并不是很远，人群的结婚基数量是足够的，可以大量的推出婚宴，在这个方面去进行定位。其实后面的所有供应链和商业模式都可以往后延伸、拓展，前提只是你利用哪一个端口来进行获客进行引流。
“婚嫁+文旅”，实现产业优势互补。婚嫁产业对文旅项目而言，具有巨大的流量价值。一场婚礼会带来一定数量的客流量和消费潜力。当文旅与婚嫁产业结合，则有机会将婚礼上的宾客变成未来可以复购的消费群体，实现消费的传导。通过一部分消费者对产品和服务的传播，又能带来新的客户。
文旅项目本身具有的资源优势，可赋能婚嫁产业。比如，休闲娱乐的景观资源，通过景观打造可以满足婚庆外景拍摄需求。文旅项目本身具有的餐饮、住宿、娱乐功能可以满足宾客的消费需要。文旅项目中的特色建筑空间可转化成婚礼会馆的功能，增加空间利用价值等等。另外文旅项目的巨大载体可以承载婚嫁一站式服务的丰富产业链。从目前来看，各种以“爱情”为主题的“婚嫁+文旅”类项目数量较多。
RFSS产业解析
国际爱情产业高质量发展研究中心
行业活动的复热说明婚嫁产业市场依旧具有蓝海经济机会，婚礼人对于发展依旧信心满满。但是结婚行业市场并有井喷式的爆发增长，行业的内卷与产品的同质化已经形成“统一战线”，如何破局？
无论是“结婚产业”还是“幸福产业”本质上只参与了“人生大事”的某一个阶段，未来发展需要融合以爱情为起点的产业发展。
在发现问题我们看到的新的市场的拓展，“文旅＋爱情产业”正在萌芽成长，应将结婚产业链条与范围拓展，从恋爱到结婚再到持续经营的“人生大事”形成爱情产业链条。
RFSS携手GLOBAL ROYAL WEDDING CENTER围绕消费新趋势打造爱情关系产业新格局，构建爱情产业数字化升级，提高人生重要阶段的幸福指数，打造爱情关系产业新格局。
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以婚礼文化艺术空间为载体，以婚礼客户需求为本，通过视觉和流程的仪式体验，打造专属营销活动，推出“一秀一展一度假”文旅＋爱情产业活动新形式，赋能婚礼品牌商业价值，建立婚礼空间产业，塑造品牌新IP，新形象，最终形成品牌可视化与品牌溢价的无限提升。
整体市场规模来看，2016年中国爱情服务行业市场规模约1.2万亿元，2021年增长至1.8万亿元，2026年预计将增长至2.1万亿元。爱情服务行业的发展也逐步趋向于全链条、多元化、标准化、数字化等。
爱情服务行业上下游产业的融合成为其必然趋势，提供商围绕用户的爱情需求，在深化核心业务的同时，逐渐向相关行业横向拓展，丰富品牌服务的多样性，为用户提供爱情全生命周期的服务。
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