RFSS产业案例 | 阿那亚文旅项目解析

Ccoursy embrace the landscape.

人生可以更美是阿那亚的核心价值观。阿那亚以价值观筛选客户，倡导质朴、精致而有节制的物质生活，珍视回归家庭、回归亲密关系的情感生活，推崇安静自足、向内探寻的精神生活。美好人生是阿那亚所有行动的出发和归宿，不止于物质，超越情感，抵达精神。

艺术地生活，便是生活的艺术。在阿那亚，文化艺术不仅是一种展示，更是融入日常生活重要元素，通过营造高品质的艺术生活，让彼此更好地连接、表达、打开自己，从而激发创造的人生。文化艺术连接起一个有幸福感的社区，也引领着我们走向更美好的人生。

自然之美、建筑之美、人文之美与人情之美，共同构成了阿那亚的美。这是阿那亚多年来持续、主动营造的结果，有怎样的审美方式，就有怎样的生活方式。美是阿那亚的基础，它是外在生活的简洁与品质，也是内心的成长与自足。爱与美，让生命充满蓬勃的力量。

在阿那亚，爱是一切的起点，也是永恒的底色，它赋予了社区人情味与生活味，重建了失落的亲情与邻里关爱，传递着东方式情感关系浓浓的善意。爱也是一种结果，互联网世界可以连接、整合一切，但唯独替代和解决不了人对爱的需求和渴望，投入足够的爱，用爱把事情做到极致，一定会有奇迹发生。

阿那亚位于秦皇岛市昌黎黄金海岸，自然资源优渥，坐拥环渤海最丰富多样的滨海、滨湖、森林等多重复合景观，除此之外，地理意义上，这里是北京的辐射范围，是离北京最近的沿海旅游城市，距离北京约280公里，车程3小时左右到达，正是这些优质的自然资源为阿那亚后期开发奠定了基础。

阿那亚小镇创始人马寅说：“阿那亚的营业收入将投入到自持物业中滚动运营。可能以后阿那亚每一期物业都有二三十亿自持资产，我们必须让资产保值、持续盈利。”

做为文旅地产开发商，阿那亚是特立独行的，阿那亚主动选择从地产“开发商”转为“服务商”，选择不赚房地产开发的“快钱”，转而赚服务业的“慢钱”。经营方式从房地产开发向生活式品牌过渡，营收方式从一次性赚快钱，到长期可持续性的赚慢钱。

与过去文旅项目开发模式截然不同，阿那亚在物业服务层面进行了更深层次的探索并取得了成功，他们自建了服务团队，包括商业中心、度假中心、物业中心三大板块，共 1200 多名员工，虽然长线运营很重、投入很大，但从营收数据和品牌美誉度来看，阿那亚是成功的。从另一方面来说，阿那亚开发模式的成功为未来房地转型升级，尤其是文旅及养老地产的发展提供了新方向。

秦皇岛是一个典型的旅游城市，旅游旺季“熙熙攘攘”，旅游淡季“门可罗雀”，淡旺季十分明显，因此阿那亚一改往日从市场需求出发，而是选择认同阿那亚价值体系的客户群体，把目标客群缩小的很精准——北京典型的中产阶层，他们拥有相对自由的时间和空间，不用受工作和生活的约束，且对文化创意、精神生活有一定的需求。

此外，除了精准定位目标客群外，阿那亚项目之所以能够脱颖而出，很大程度上得益于其对自身价值体系的重构，在自身价值体系上，阿那亚重构五大层面：

第一层面：阿那亚的核心价值观是人生可以更美；

第二层面：阿那亚对于生活的主张就是有品质的俭朴，有节制的丰盛；

第三层面：阿那亚社群发展目标是能够建立起社区内部人与人之间的亲密关系；

第四层面：阿那亚提出了对社会的责任追求，就是对社会和未来有所担当；

第五层面：阿那亚提出回归家庭、自然与传统，这就是其对精神文明的追求。

不难看出，阿那亚的价值体系完全贴合了目标客群的需求，房地产产品只是一个载体，一整套的生活方式和社群体系才是阿那亚的核心产品。

秦皇岛是一个典型的旅游城市，旅游旺季“熙熙攘攘”，旅游淡季“门可罗雀”，淡旺季十分明显，因此阿那亚一改往日从市场需求阿那亚先后打造了孤独图书馆、观鸟屋、海上礼堂等一系列标志性建筑，这些强有力的建筑IP，在网络上快速传播，成为阿那亚的吸客源泉，据相关了解，阿那亚《孤独图书馆》宣传视频一经推出，阅读量便突破10万+，吸引了3000+的粉丝慕名而去，且至今热度不减。

阿那亚的社群是由业主微信群自发形成的，截止目前为止，阿那亚有近百个社群，其中7个大业主群主要用于共同商讨社区事务，还有话剧群、跑步群、马术群、民艺群、花草群、小镇群、摄影群、芭蕾群、诗社群、风筝冲浪群……

此外，阿那亚每年会举办1500多余场活动，通过各种活动，将业主通过社群组织链接到一起，因此，阿那亚产生了很强的粘性，每个业主似乎都成了 “托”，会把阿那亚介绍给朋友，这也让阿那亚实现房产复购率达50%。