揭开“代参展”神秘面纱

作为后疫情时代新出现的参展模式，“代参展”对大部分参展商来说还很陌生，相信大家都有一个疑惑，“代参展”到底有什么优势？

#跟纯线上展会比#

●可以线下实体展示产品，满足现场采购商“看得见”、“摸得着”的需求

●可获得大量买家名片，获取有效的销售线索

●展会现场认真带着预算和采购订单的观众更多，滞留展位时间更长

●可通过网络与展会现场实时互动，参与重要商务洽谈

#跟现阶段出国参展比#

●无需顾虑各国出境入境的隔离政策，安全回归国际展会

●节约人员成本，避免隔离时间过长造成的损失

●通过线上快速维系业务及开发新业务

“代参展”的“线下展示+线上实时连线”将得到“1+1＞2”的效果

『选择展会』

当前形势下，参展商能选择的境外展会远不如疫情前多。所以选对展会是关键第一步。

选择展会Tips：

❶ 尽量选择疫苗接种率较高的国家或地区举办的展会，例如欧美地区。这也是当前重启国际性线下展会最多的地区之一

❷ 有丰富的组展经验、有成功重启展会的经验、国际知名展会的主办方举办的展会

（2021年美国拉斯维加斯消费品礼品展--展会现场）

（2021年美国拉斯维加斯国际服装展--展会现场）

『样品运输』

确定好展会之后，要尽早准备好样品，并提早将样品运输至展会现场，保证开展后摊位上有样品可以展示。

『展前培训』

开展前除了本公司人员要做好准备，对展会现场的“代参展”人员也要做好相应培训，例如怎样布置展位、了解产品基本信息、如何快速让国内展商与现场买家进行连线、如何反馈买家现场沟通的情况、收集买家信息等。

『展前宣传』

经历疫情之后，许多展会都建立了线上平台，让参展商在线上进行宣传、展示、买家配对等。如展会拥有配套线上平台，参展商应在开展前充分做好平台宣传，提早与买家进行配对，提高展会现场的商谈效率。

『展会期间』

展示期间，除了现场人员要收集买家信息，简单与买家沟通，国内参展商也应该积极参与，随时能够和重要买家进行连线，或对现场人员进行远程指导。

『展会结束』

展会结束后，现场“代参展”人员会将收集到的买家信息通过各种方式传到国内参展商的手中，参展商应尽快整理名片中的有效信息，积极联络客户。

2021年欧美都有实体展会成功重启，以下展会都将于2022年推出“代参展”服务，欢迎来电咨询！