刘杰，1976年10月生，中共党员，大学本科学历，现任武船集团北船重工常务副总经理。刘杰以高度的责任感和强烈的事业心，任劳任怨，不辞辛苦，出色地完成了公司下达的各项工作任务，为北船重工的发展作出了突出的贡献。
2017年，船舶行业仍处于市场周期性底部，造船业尚存产能过剩、订单减少、船价低迷的状况。下半年，由于原材料价格上涨等因素，造成船舶建造成本增加，公司效益面临巨大的压力。对此，刘杰同志理性分析市场、果断出击，克难奋进，勇于开创经营开发的新路子。
刘杰坚持“有所为、有所不为”的工作思路，践行“变坐商为行商”的理念，坚持多渠道、多方位的市场开发。他一方面定期主动与船舶经纪公司进行接触和交流推介，积极主动寻求与船东公司的直接接触，坚持把行业领先、知名度高、有市场话语权、风险低、专业领域优势明显的客户放在优选位置；另一方面，他积极参加国际国内海事协会、航运协会、经纪人、船级社、集团公司等组织的相关会议，广泛结交行内专业人士，拓宽信息渠道，扩大工作朋友圈。同时加强与设计机构的交流，了解船东市场需求，掌握技术信息，并通过与设备商询价的渠道，加强与国际知名品牌供应商的合作和联系，获取经营信息，以避免经营诱惑，不断提高订单质量。在刘杰和他的团队的努力下，2017年共签订了4艘6.4万吨木屑船、6艘32.5万吨超大型矿砂船、1座美国7万吨浮船坞建造项目，全年累计接单227.6万载重吨，完成了武船总部下达的接单任务。
刘杰十分重视经营队伍的建设，通过近几年持续努力，经营人员的数量保持增长，经营人员的能力逐步提高，保证了公司经营发展的需要。刘杰经常组织大家进行风险、银行、融资、法律、技术、财务、成本等方面的培训和学习，通过项目的开发和投标过程，使民船和海工的经营团队快速成长，表现越来越专业，更加适应市场的需要。作为公司经营负责人，他带头学习先进船厂的经验，建立经营管理规章制度，针对市场的变化和风险，进一步细化工作流程，实施经营的规范化管理。他注重经营全过程参与，要求所分管部门对项目承接前的程序和流程，项目承接后的经营跟踪和服务，都要做到准备充分，精准到位，防范风险，促进发展。
经营合同的谈判效果，决定着企业最终在项目承接过程中的成败。为适应市场的变化、产品的特性和不同客户需求，刘杰在培养和锻炼商务专门人才、完善经营报价机制、建立适应市场的报价体系方面做了大量工作，提升了公司经营水平。近几年，随着公司经营项目增多，刘杰带领团队在俄罗斯浮船坞、美国浮船坞、6.4万吨木屑船、挪威OHT项目合同谈判中实战训练，完成了涵盖了多种船型的50多个项目的投标报价，订单质量得到提高，经营队伍得到锻炼公司后续发展得到保障。
刘杰把降低采购成本作为物资管理的一项重要任务来抓。他首先加强采购人员的成本意识的宣传教育，让采购人员了解，采购成本的良好控制水平，能为经营提供有力支持，能为船厂的增强价格竞争力。2017年，采购人员秉承对企业的忠诚，掌握变化中的市场，以降低产品成本为宗旨，主动作为，勤奋工作，使成本控制水平处在良好状态；其次，建立采购目标预算制度。在采购订货过程中坚持原则，加强与供应商反复沟通，做到以目标预算为中心，有理有据，善作善成。再次，增强契约意识，严格按签订合同执行。随着原材料上涨，供应商普遍成本压力加大，有些供应商为此不愿履行合同，甚至以延期供货要挟船厂提价。在这种情况下，刘杰和他的团队积极顶住压力，既与之合理沟通，讲情道理；又正确使用法律途径，建立供应商违约处理的工作程序和机制，加强合同的履约管理，维护好与供应商的长期战略合作关系，实现互利合作双赢。
经营谋划倾心血，勤勉履职显才华。为了保障公司发展的可持续性，刘杰将以永不懈怠的精神踏上时代新征程，以一往无前的奋斗姿态成就武船的新辉煌。
供稿单位 | 武船集团 群团工作部
中船重工武船集团
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