长风破浪 | 一诺千金的国企商人——记感动武船人物、模块公司秦海晔

▲模块公司秦海晔

2018年初春的一个深夜，武船集团模块公司市场部副主任秦海晔，在办公室里不停踱步、大口抽烟，缭绕的烟雾和弥漫的灯光搅在一起，一股无形的压力笼罩了整个屋子。再过几天就是年终经济指标核算最后期限，眼看着距离既定目标还差最后一口气，他双手不由自主翻看往来的客户名录，希望从中找到可能的“回头客”。这天晚上，秦海晔没有回家，在办公室的沙发上将就了一宿。

第二天早上，天刚刚亮，几阵急促的手机铃声叫醒了熟睡中的秦海晔。交谈过程中，秦海晔紧皱了的眉头舒展开来，挂掉电话时，秦海晔握紧拳头，用力给自己加油鼓劲。“是一位以前合作过的客户，这次打电话过来，成批量追加了订单，不仅解决了我们全年经济指标考核的燃眉之急，还拓展了武船集团的战略主业范畴。”秦海晔顿时兴奋起来，他感慨：“现在看来，当时我们的选择是正确的。”

一句承诺的背后是山石般的压力

市场竞争犹如万人齐过独木桥，拿下订单难，拿下订单还能高质量交付也不简单。

2017年初，秦海晔忙活了一个多月，才通过各种渠道得到了一条“准信儿”：咸宁的一家客户正在寻找能够承制舰船精密模块结构的厂商。“产品类型契合公司主业，当时就想把它拿下。”秦海晔回忆：“到了现场，看到了图纸才知道这个合同技术要求特别高、周期特别短，很多国内的企业做不了，当时我们也犹豫了，到底接还是不接，如果接了做不好，到头来砸了牌子还亏了本，不接又觉得可惜，毕竟是一项能够拓展公司主业范畴的战略产品。”

当天晚上，秦海晔和随同的技术人员仔细研究起了客户提供的产品图样。秦海晔盯着眼前的图纸眉头紧皱，半天不出声，一旁的技术人员看着发愁的秦海晔说：“第一次接触这种类型的产品，难度确实有点大，承接下来风险不小。”这句话似乎触动到了市场上摸爬滚打多年的秦海晔，“到底是不敢做，还是不能做，如果因为不敢做不敢接，以后后悔都来不及，再想想办法，今晚一定要把可行的初步建造方案拿出来，天亮我们就去把合同敲定下来。”研究图纸，预设方案，判断合同承接的可行性，深夜，秦海晔和随行的技术人员不停转换着技术方案。一直到凌晨5点多，基本的技术方案雏形才编制完成。秦海晔缓了一下神儿问：“按照目前的情况，有多大把握能把这件产品做出来，实话实说！”“五成！”技术人员告诉秦海晔。沉思片刻后，秦海晔咬了咬牙，“好，前五成今天定，后五成合同敲定下来再定。”

天刚亮，秦海晔一行就来到了客户单位。见到客户单位负责人，秦海晔开门见山，“这个项目我们接了，不管有多难，我们都能克服。”“好，就给武船做，你们要是能把这个项目按期保质做出来，后续的项目全给你们做！”客户负责人握住秦海晔的手说。

开弓没有回头箭 艰难迈出第一步

项目开工后，秦海晔每天都会到生产现场查看舰船精密结构模块建造进展情况。

按照技术要求，板件下料精度必须控制在半个毫米以内，这是以前未曾碰到过的。秦海晔说，“刚开始我们试了火焰切割技术，切出来的边没法看，尺寸精度也很难控制。后来我们又试了等离子切割技术，切出来的边好看了，但精度还是不够。再后来我们想到了线切割，精度是可以保证了，但效率又太低了。说实话，有没有能力做这项产品，我心里也泛起了嘀咕。”

正在秦海晔担心产品板件下料受阻影响项目进展时，客户询问项目推进情况的电话让秦海晔的心一阵急促。放下电话，秦海晔把工程技术人员和经验丰富的工人师傅招到一起，紧急讨论板材下料方案。“现在我们的这一步如果迈不过去，之前的努力就全都白费了。”秦海晔向参会人员说，“我先表态，解决不了板件下料精度问题，我这个副主任也就不干了。”

当天，秦海晔和项目团队讨论到了大半夜，方案一个个想出来，又一个个被否定，眼看着大家愁眉不展，秦海晔插话：“大家能不能换一种思路，把几个工艺结合起来一起用呢？”在秦海晔的启发下，项目团队研究采用一种“激光切割+特殊修形技术”的施工方案，最终成功解决了板材下料精度难题。

客户代表来到生产现场，看到整齐码放外形美观的单元板件，竖起了大拇指。“看到你们的下料精度，我心里就有底了。”客户代表信心满满对秦海晔说，“选你们，选对了！”

困难远比想象大得多

每前进一步就像是过山车

转入总装建造后，舰船精密结构模块装配焊接变形成为摆在项目团队面前的又一难题。

“这个产品就像一个缩小的鸟巢，整个结构由很薄的特种钢板‘镂空而成’，中间又没有任何支撑结构，装配和焊接过程中的变形特别大，很多工人师傅不敢上手。”回忆起项目建造时的场景，秦海晔仍然心有余悸，“眼看着时间一天天过去，项目却无法向前推进，内心十分焦急。” 

如果说上次的难题是个坎儿，那么这次就是堵墙。秦海晔和项目攻关小组，研究了大半个月，甚至还请来了业内专家，模块装配焊接变形问题还是没有得到有效解决。“周期摆在那里，再耽搁下去，整个项目建造就会延期，影响国家重点工程。”项目攻坚会上，秦海晔面色凝重，“这是政治任务，再难也得拿下来。”攻坚会结束后当晚，秦海晔一晚上没合眼，到处翻箱倒柜，希望从以往承接过的项目中找到一点解决问题的蛛丝马迹。资料好几摞，手翻到抽筋，眼睛看得填满血丝，直到凌晨4点多，才从一摞厚厚的文件中找到了可能有用的技术资料信息。

天亮，秦海晔手拿技术资料直奔舰船精密结构模块生产现场，找来施工人员帮自己“掌眼”。看着秦海晔递过的资料，围过来的工人师傅一同竖起了大拇指。秦海晔鼓励项目团队：“只要大家一起努力，就没有解决不了的问题，现在按照这个方法动工，争取把前面的耽搁的工期补回来。”

一个月后，国内第一台新型舰船精密结构模块按期建造完成，三维空间尺寸精度全面达到技术要求，产品交付当天，客户代表握住秦海晔的手说：“感谢你们替我们解了围，为国家重点工程献上了一款精品利器。”听着客户代表的话，秦海晔自信回复：“当初的承诺我们实现了。”

最珍贵的永远是诚信 金子都不换

2018年年中，客户代表追加的舰船精密结构模块产品批量交付，成功应用于我国新型舰艇研制建造过程的同时，填补了我国舰船精密结构模块领域的多项空白。客户发来感谢信，特别致谢武船诚信经营，秦海晔被点名赞誉为“一诺千金的国企商人”。而这个响亮的名号，也成了武船集团模块公司搏击市场的“金字招牌”。

2018年初，中石油联合科研院所公开招标国内首台钛合金深海变压器研制合同。秦海晔代表武船郑重投下标书，从多家竞标单位中脱颖而出，成功中标。合同签订当天，客户代表一口喊出了秦海晔的名字：“接别人不敢接的合同，最后还能打造出精品，不简单！”秦海晔恪守诺言、以质取胜的诚信精神，成了武船制胜市场的“精神武器”。

几年前，国家重点工程子项目大型舰船艏部分段研制任务成功落户武船集团模块公司。参与项目研制的秦海晔组织项目团队创新建造工法，昼夜连续施工，提前完成项目建造和系列实验任务，获得科研院所和机关领导高度评价。秦海晔领衔的商务团队去年还以最高分斩获某重点研制项目合同。“有舰船精密结构模块建造独特优势，更有诚信经营的决心意志，拿下这个高科技合同在意料之中。”秦海晔脸带自信说，“我们的目标打造舰船装备一流供应商。”

随着浸染武船智慧和心血的一艘艘新型战舰相继公开亮相，武船集团模块公司建造的舰船精密结构模块已经遍布海上长城。“越来越多的武船造能够走进大国重器，靠的是先进技术，更是诚信经营。”回顾起在市场上打拼的经历，秦海晔脸带刚毅，“最珍贵的永远是诚信，这个金子都不换。”