重庆家居建材卖场冷清得像博物馆，不同的是参观者寥寥无几。经销商们坐在空荡荡的店里刷手机，销售员比顾客多已成为常态。
曾经随着房地产辉煌而蒸蒸日上的家居建材行业，如今正经历着前所未有的动荡。从去年以来，行业坏消息接踵而至：多家知名企业宣布停业整顿，各地建材卖场空置率持续攀升。
甚至曾经辉煌一时的品牌突然“爆雷”，供应商排队讨债，消费者维权无门。更有多家上市公司业绩大幅下滑，从盈利转为巨亏，股价一落千丈。
01 行业寒冬，生存环境严峻
房地产市场持续低迷是家居建材行业困境的首要原因。国家统计局数据显示，去年全国商品房销售面积同比下降超20%，新开工面积降幅更大。
作为下游产业，家居建材行业与房地产市场呈正相关关系，楼市不振直接导致需求萎缩。2025年上半年，全国新建商品房销售面积同比下降3.5%，虽然比去年同期有所收窄，但整体仍然处于下行通道。
一道房产“限购令”就让甬城家装行业遭遇寒流，装修量与建材市场销售大幅下滑。一家装修公司负责人感叹：“8月份的装修量，比去年同期下降了50% 左右”。
02 多重夹击，行业发展难点凸显
原材料价格上涨给企业带来成本压力。木材、金属、化工产品等主要原材料价格持续走高，而市场竞争激烈使得企业难以将成本完全转嫁给消费者，利润空间被严重挤压。
消费需求的变化同样不容忽视。年轻人成为消费主力，他们不再满足于传统家居产品，而是追求个性化、定制化、环保化的解决方案。那些跟不上消费变革的企业自然被市场淘汰。
渠道碎片化进一步瓜分了市场。传统建材卖场流量被电商、设计师渠道、装修公司、直播带货等多元方式分流，获客成本大幅上升。
一位经销商感叹：“过去坐在店里等客户上门，现在请客户来店都得求爷爷告奶奶”。
同质化竞争则是行业顽疾。产品大同小异，价格战打到刀片薄，企业缺乏核心竞争力，只能在红海中厮杀。2025年一季度规模以上企业利润暴跌40.1%，价格战加剧了中小企业出清。
03 环保升级，技术壁垒提高
随着环保与监管政策的持续收紧，传统家居行业面临着新的调整与挑战。2025年7月1日，国家市场监督管理总局批准发布的GB18584-2024《家具中有害物质限量》正式施行，对一些关键项目要求升级。
新标准旨在规范各类家具产品中有害物质的限量要求，与国际标准接轨，这标志着家具行业的监管进一步趋严，行业将迎来新一轮绿色转型升级。
环保已经不再是营销噱头，而是实实在在的市场准入标准。消费者对环保的追求也体现在支付意愿上，市场调查显示消费者愿为“绿色+定制”支付20%-30%的溢价。
04 转型之路，逆境中的生存之道
家居建材外贸出海转型呈现出以下几大趋势：
• 从“产品出海”向“品牌出海”转变：随着国内家居产业升级，越来越多的家居建材企业不再满足于代工生产，而是致力于打造自有品牌。如顾家家居、索菲亚等头部企业通过参加米兰国际家具展等全球级展会，提升品牌知名度，打破“低端代工”标签。
• 拓展新兴市场：东盟连续12个月稳居中国第一大贸易伙伴，2025年1-2月对东盟进出口增长4%。此外，南美与中东国家基建需求旺盛，建材行业流量同比激增46%，阿根廷、阿联酋等新兴市场成为家居建材企业拓展的重点区域。
• 借助跨境电商等新渠道：2024年家具出口额同比增长18.3%，跨境电商、绿色贸易等新动能贡献显著，海关数据显示2024年跨境电商进出口增长10.8%，跨境电商已成为家居建材企业增长突围的关键。
• 本地化运营加深：部分企业通过在海外建厂来应对关税等问题，如金牌家居在泰国北揽建厂，通过本地制造供货海外市场，有效缓解了关税冲击。同时，企业还采用“一国一策”的研发策略，以更好地满足当地消费者的需求。
• 绿色贸易与智能制造：绿色贸易成为新趋势，符合环保标准的家居建材产品在国际市场上更具竞争力。此外，智能制造技术的应用也有助于提高产品质量和生产效率，提升企业的竞争力。
一位重庆转型成功的建材商告诉小穆：“我现在70%的客户来自阿里国际站平台，20%来自老客户介绍，只有10%来自自然进店”。
05 未来展望，寒冬之后是春天
行业洗牌虽然痛苦，但也是必然过程。任何一个成熟行业都会经历从野蛮生长到有序竞争的过程。家居建材业正在经历这样的转型阵痛。
未来几年，市场集中度将进一步提高，头部企业凭借品牌、渠道、资金优势获得更大市场份额。中小企业要么被淘汰，要么在细分领域找到自己的立足之地。
产品智能化、环保化将成为主流。随着科技进步和消费升级，智能家居、绿色建材的需求将持续增长。那些提前布局的企业将在新一轮竞争中占据优势。
商业模式也将重构。从卖产品向卖服务转型，从一次性交易向长期运营转变，企业需要与消费者建立更长久的关系。
对于从业者来说，这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。泡沫终将散去，留下的是真正有价值的企业。
正如一位行业老兵所说：“潮水退去才知道谁在裸泳，但懂得冬泳的人才能见到明天的太阳”。
尽管当前环境严峻，但长期来看，中国经济稳中向好、居民对美好生活向往的基本面不会改变。庞大的存量房装修需求（2025年预计达3.34万亿元）叠加消费者对品质化、个性化设计、智能科技与一站式服务的综合追求，为行业提供了需求基础和发展空间。
那些能够适应变化、应着时代潮流做出海转型的企业，必将在春天到来时绽放得更加绚烂。未来十年，家居建材行业将不仅是国内家居消费的载体，更是会随着新时代的海风刮向全球市场。
公众号搜：羊咩的Ali国际外贸，随我一同乘上家居建材出海的轮船，扬帆起航～