长城钻井液获全部的钻井液技术服务权，古巴所有钻机的钻井液技术服务全部由长城钻井液提供。”这是古巴国家石油公司（CUPET）在古巴石油与长城钻探古巴项目部的联席会议上的正式通知！从2009年进入古巴市场只提供一口井的技术服务到现在占领全部钻井液市场，是怎样的一支队伍创造出来的？笔者带着好奇的心走近他们……
英气勃发的古巴项目部工程师
古巴位于加勒比海西北部，是西印度群岛中最大的岛国。这里地层复杂，垮、塌、缩、漏、卡频繁发生，起下钻阻卡严重，下钻划眼困难，划眼过程中常划出新眼，卡钻问题时有发生，而且卡钻后泡解卡剂无效，只能爆破松扣、侧钻。在古巴，这些情况是“家常便饭”，对于报废“进尺”，甲乙方都认为“非常正常”。
初次进入这个市场，摆在古巴项目部面前的不仅有复杂的地层、尚未熟悉的作业习惯，更有深耕于此8年多的两家外国公司的竞争。面对着古巴这个全新的市场和如此复杂的地层，这些泥浆汉子们没有退缩，他们深知，只有靠过硬的技术才能站稳脚跟，保住这个来之不易的市场。
他们在HEB区块施工获得成功后，甲方将最难啃的GBO区块交给了他们，考验他们的能力。GBO地区几年前先后由法国和加拿大的石油公司进行钻井施工，最后留下的全部都是“干窟窿”，GBO-A井，填井侧钻4次都未能成功，甲方弃井；GBO-B井，泥岩段坍塌，填井侧钻了12次，共打了13个井眼才勉强完井。西方石油公司因此将其称为“钻井禁区”。
与甲方技术专家进行技术交流
面对如此复杂的地层情况，他们充分利用长城钻探公司自身技术优势，有针对性的对症下药，积极探索有效解决办法，经由实验室反复验证后再制定出切合实际、极具操作性的钻井液现场施工方案。现场工程师依据钻井液设计和井下出现的具体情况，精心维护处理，坚持每天定时多次测量，随时调整和优化钻井液性能，使之与地层相匹配，为钻井施工提供优质“血液”。他们不断总结经验，逐渐形成了适合当地地层的三高（高抑制性、高携砂性、高润滑性）、一低（低失水）、二适当（适当密度、适当粘切）的氯化钾—聚合物体系，井下复杂情况急剧减少。
随后，GBO-10X井创造了GBO区块同类型井钻井周期最短、井深最深、位移最大、成本最低、全井电测和下套管均一次顺利成功、油层最长等多项纪录。SEB-2X井创造了同类型井钻井周期最短、水平裸眼段最长纪录，中完作业各开次套管顺利到底，电测一次成功。
甲方也渐渐由最初的不信任到对他们的服务竖起了大拇指，良好的钻井液性能多次受到甲方口头和书面表扬，为后续市场扩展奠定了良好的基础。
项目负责人（右一）与甲方技术专家商讨实验方案
“只有积极满足甲方要求，将我们的利益与甲方的利益结合在一起，多从甲方的角度考虑问题，我们的合作才能长久！”他们一直坚持着这一个信条，一切站在甲方的角度考虑问题，急甲方之所急、想甲方之所想，积极为甲方献计献策，与甲方互利共赢。
有一口6寸小井眼的井，起钻之前甲方监督要求配重浆且不能用重晶石，而且监督特别着急，如果按照当时的钻井液体系用碳酸钙配重浆的话将非常浪费时间，达不到监督的要求。他们根据现场实际情况进行仔细分析，然后站在甲方的角度，建议甲方直接用氯化钾配重浆，最后，甲方采用了他们的建议，施工顺利进行，不仅节约了时间，而且避免了后续复杂情况的发生，甲方监督连连称赞。
在古巴SEB区块井深最深，水平位移最长，最具有难度的SEB-2X井施工时，四开水平段出现了不同压力梯度的地层，三开套管没能封住漏层，导致刚出套管鞋出现井漏，他们建议甲方降钻井液密度，同时停钻进行堵漏，堵漏成功后再继续钻进。甲方只采取降密度但继续钻进并随钻添加堵漏剂。事实证明随钻堵漏这样的效果并不理想，漏失始终存在。后来打钻过程中烃烷值不断上升，甲方决定提比重、降排量，结果发现漏速增加，但这样的排量已经不利于井眼净化。甲方这个时候已经感觉束手无策，这个时候，该项目负责人站在甲方的角度，经过仔细分析后，向甲方提出可尝试在保证钻井液性能优良的前提下，配合“稀稠塞法“来尽可能的净化井眼，甲方同意了，最后这口井顺利的完成了四开。事后甲方技术总监FIFO说，在如此窄的密度窗口，如此苛刻的钻井排量下，竟然能这样顺利的打完这一开，并且还创造了古巴水平裸眼段最长记录，简直令人惊讶！
就是这样，在古巴钻井市场萎缩的情况下，他们以优质的技术服务获得了甲方的充分信任，市场份额逆势增加，全年未发生过一般以上质量、安全和环境污染事故，无用户投诉事件，甲方满意度不断增强。
古巴项目的施工井场多在沿海滩涂
这个项目的负责人贾建文，自从项目成立以来连续六年没有在家里过一次春节，人们已说不清楚他在这个项目上倾注了多少心血。他到项目的第五个春节之前，他信誓旦旦的对女儿和妻子说：“今年我肯定能回来陪你们过年，放心吧，在家等我回来……”女儿和妻子高高兴兴的在家准备好了过节的东西，期盼着终于能在一起过个年了，但是最终由于9000米钻机刚开钻，现场离不开他，他又一次主动放弃了回家过年的机会，他把对家人的思念和愧疚深埋在心里，以战士般饱满的热情又融入到紧张的工作中……
这个项目的工程师段参军，2012年到2013年期间总共只休息了3个月，由于父亲病重时正是这口井的攻坚阶段，家里人怕影响他工作一直没告诉他，等到顺利完工回到家时，才知道父亲去世已经3个多月了，父亲的坟头已经长出了新绿。当甲方在庆功宴上对他们的服务竖起了大拇指，决定扩大长城钻井液在古巴市场份额的时候，这个在钻井液行当里摸爬滚打20多年的汉子默默的擦着眼角的泪。
这支平均年龄仅有33岁的年轻队伍,自2009年进入古巴市场以来，兢兢业业，团结互助，共同提高，从首战HEB区块初步得到了甲方的认可，到转战最难啃的GBO区块获得甲方的信任，然后到SEB区块的成果斐然，再到目前VDW区块进行世界级超大位移井的施工，他们以优质的技术服务不断开拓市场，一次又一次刷新施工纪录，在古巴形成了“长城泥浆”理念，叫响了“长城钻井液”的国际品牌。在海外市场量价齐跌，市场环境恶劣的大环境下，他们用智慧和汗水续写着传奇！
作者 ▌ 钻井液公司 仲凌云 张惠茹
编辑 制作 ▌ 程琼森