沙柳，形如火炬，具有干旱旱不死、牛羊啃不死、刀斧砍不死、沙土埋不死、水涝淹不死的“五不死”特性，以成活率高，适应性强，抗旱耐贫瘠而著称。录井公司长庆项目部乌审旗作业区的录井服务范围大多位于毛乌素沙漠腹地的苏里格气田，这里到处可见一簇簇迎风招展、坚忍不拔的沙柳，它们以自己的顽强给沙漠以生机和希望。它们根系发达，扎于地下却像网一样寻求养分向四处延伸，最远能够延伸到100多米，一株沙柳就可将周围流动的沙丘牢牢固住。有一群人常年与沙柳为伴，并像沙柳那样坚定信念、不屈不挠地伸展录井服务的触角、稳定既有市场的“沙丘”，在辽阔的苏里格地区谱写了一曲知难而进、主动作为、敢于担当的创业之歌。他们就是录井公司长庆项目部乌审旗作业区的广大干部员工。让我们在几组画面里定格他们的朴实与执着、坚韧与奉献。
一、踏破铁鞋访市场
在长城录井长庆项目部乌审旗作业区成立的7年时间里，尽管没有长城录井队伍在采气一厂施工，但是长城录井长庆项目部乌审旗作业区每年都坚持对采气一厂开展一次走访及技术推介活动，向甲方全面展示长城录井公司在长庆油田施工中取得的技术进步和成绩，特别是水平井导向技术、数据远程传输技术的能力和水平，以及公司在安全、井控、质量管理方面扎实有效的管理成果。功夫不负有心人，转机出现在2013年年初，在那一年的走访中，甲方项目组领导得知长城录井公司2012年承录了长庆油田270余口水平井录井任务，水平井地质导向技术服务取得了良好成效，引起了对方的特别关注。在详细了解长城录井公司的水平井导向技术后，甲方领导当即拍板引入长城录井公司录井队伍，并要求配备水平井地质导向师。当年，乌审旗作业区就有3支综合录井队伍投入采气一厂施工，共录井8口（其中水平井2口，开发定向井6口），全面保质保量完成甲方交给的工作任务，水平井储层钻遇率达到91%，气层钻遇率达到83%，甲方对长城录井提供的服务给予了充分的肯定。
L10341综合录井小队在苏36—J28井工作。
更令他们感动的是长城录井乌审旗作业区小队员工的素质和敬业精神。2015年8月4日长庆油田采气一厂G19-19井电测结束后，经对比发现：现场岩屑剖面显示3038-3053米为一套含气砂岩，但电性特征不明显，测井现场解释本段为泥岩，出现了明显的岩电不符合现象。该队地质师韦山立即开展原始资料复查，落实岩屑的真实性，经认真复查，并与小队当班人员了解情况，一致认为该层段岩屑及气测数据真实可靠，该层段应该是一段砂岩，而且应该解释为产气层。本着对甲方负责任的态度，完井电测结束后，地质师韦山立即携带现场砂样、岩屑草图、气测实时数据表等原始资料，来到采气一厂产能建设项目组，将此事向甲方领导进行了汇报。甲方组织技术专家通过地质实物资料和原始数据的反复观察，并对电测数据进行反复论证，认为录井小队的分析是正确的，甲方技术负责人据此向中油测井公司下发了整改通知，经测井公司专家进一步汇解，最终将3038-3053米定为储层砂岩，解释结果为差气层。为此，采气一厂特向长城录井乌审旗作业区发来了表扬信。
2015年，长城录井队伍在采气一厂的市场规模不断扩大，最高峰时在位队伍达到8支，平均单队产值超百万元，成为“小而肥”的新市场。
鲁迅先生说，地上本没有路，走的人多了也便成了路。坚持和坚韧就是他们的敲门砖,多少次被人家冷落、多少次吃了闭门羹、多少次在外一等就是半天一天。拿作业区经理凌风春的话说：“心里想着发展，就不要怕人家的冷脸”！一语中的、真是无需多言。
二、技术引领拓市场
一直以来，长城录井把新技术的培育、储备作为企业永续发展的大事，全力推进。永和气田自开发以来都是由社会化队伍承担录井服务。2013年永和气田部署了区块上第一口水平井永和18-1H井，甲方在水平井施工方面没有任何经验，特别是地质导向技术成为了瓶颈和难关。甲方对长城录井在长庆市场的水平井地质导向能力早有耳闻，因此发出邀请、愿意与长城录井公司进行技术合作，并答应了长城录井提出的地质导向服务与综合录井队伍一起捆绑的条件，乌审旗作业区顺势而为，把该项技术应用到了永和录井市场。通过第一口水平井提供的良好服务和优异导向成绩，甲方被长城录井的技术能力、安全质量管理、后勤保障能力折服，当年又将4口探井的录井任务交给长城录井长庆项目部乌审旗作业区来完成，乌审旗作业区经过努力又争取到了4口井岩心分析化验的工作量。
承担SN0012—14井录井任务的L10207综合录井小队员工在风雪中调试传感器。
通过2013年的综合录井、钻井取心、地质导向技术服务取得的优良业绩，长城录井乌审旗作业区极大地提升了自己信誉和竞争实力。从2014年开始，长城录井独家占领了整个永和气田市场的录井服务，这是借新技术的东风取得的又一“辉煌战果”。今年10月25日，北京中海沃邦能源投资有限公司永和分公司发来表扬信，对长城录井长庆项目部乌审旗作业区L10295队在永和18-11H井的优质服务给予了表扬。永和18-11H井是重点水平井，设计井深4021米，设计主要目的层山西组山2段，完钻井深3090.00米，完钻层位山西组山2段，实钻水平段长1200米，砂岩钻遇率91.00%，气层钻遇率84.92%。由于该小队对水平段轨迹变化及时作出调整，保证了气层段钻遇率，为获得高产打下坚实基础。该井压裂后日产气50余万，创下永和区块水平井产量的新纪录。
2015年乌审旗作业区乘胜前进，水平井地质导向技术应用到了长城苏里格区块、永和气田、长庆油田分公司各采气厂、苏南作业分公司等所有长庆油田天然气开发井市场，而且推动了长庆油田造价部门下达了水平井地质导向的定额。这不仅是收入增加的问题、更是严苛的甲方对该项技术的高度认可。全年水平井地质导向服务20余井次。
紧接着他们把远程数据传输技术再度推出，并升级为远程录井监控服务，网络带宽达到20M以上、在传输现场录井数据的同时能够实现视频实时上传，令甲方对长城录井公司技术发展成就刮目相看。全年服务水平井远程数据传输59井次。同时，与长城钻井一、二公司达成了远程网络搭建服务协议，与长庆油田勘探部达成区域风险探井远程录井监控服务协议。全年远程录井监控服务虽然取得的收入并不多，但是长城录井公司远程录井监控技术已经在长庆油区扎稳根基，使传统产业实现了在线化、数据化的“互联网+”升级模式，形成了强劲的市场影响力，创建新的经济增长点指日可待。
领先的技术和高素质的员工队伍，是乌审旗作业区开拓市场的又一把利器。事实证明：要想傲视群雄必有拿手好戏。
三、齐心协力保市场
如今，在长城录井乌审旗作业区，市场不仅是领导关注的重点，也成了员工盯紧的大事。李沈宁，长城录井乌审旗作业区L10345综合录井队小队长，承担长庆油田采气一厂靖59-38H1、靖59-39H1井平台井的施工任务，与之配合的钻井队是川庆钻探50671队。由于在日常施工过程中小队长李沈宁积极与钻井队沟通交流，相处十分融洽，在现场与钻井队实时保持信息共享。在靖59-38H1平台完井之后，小队长得知该钻井队继续承担另一工厂化平台井——靖31-22平台，该平台有2口定向井，3口水平井，小队长认识到这是一块儿“肥缺”，他积极与钻井队沟通，表达了愿意继续与该钻井队合作的意愿、承担这一工厂化平台录井任务，并积极向作业区生产管理人员汇报，希望能承担靖31-22工厂化平台的录井施工任务。在钻井队搬家过程中，小队长协调钻井队后与钻井队一起搬家到新井厂。搬家后，生产管理人员积极与甲方沟通，最终，甲方把工厂化平台井录井任务交给了长城录井，“小人物”办了一件大事情。
科威特石油公司对乌审旗作业区承担的道达尔项目SN0139—06井录井任务的L10224综合录井小队进行资质审核。
有部钻机去年冬休时就位一个6口井的新井场，某录井公司录井队随钻机同时就位，今年年初全队7个人到井，并进行了设备安装，但由于该录井公司资质、合同没有按时办理完，井队又已经二开钻进，因此甲方项目组紧急安排长城录井队伍承接该平台录井任务。在接下来的录井工作中，长城录井小队与井队配合密切，建立了良好的合作关系，同时以较高的录井质量达到甲方满意。
采气五厂管理十分严格，但是，在长城录井乌审旗作业区看来，认为采气五厂的市场空间潜力很大，应该充满自信地大胆投标，他们毅然决然地投入23支队伍，在上一年仅中标5个队的基础之上多投入队伍18支，一举成为该市场最大录井承包商。2015年中标通知下发后，乌审旗作业区投入的75支队伍全部中标，中标率100%，并成为采气二厂、三厂、五厂规模最大的录井承包商，中标队伍占几个采气厂总量的60%以上。
市场关乎生存，市场意识就是生存意识。可贵的是乌审旗作业区从普通员工到作业区领导能够对此有高度的认识，员工心系市场，领导未雨绸缪，形成了开拓市场的强大合力。
四、人文关怀稳市场
2015年7月份，作业区生产进入高峰期，制约作业区上产增效的最大困难就是人员严重短缺，一线员工频繁倒井、工作相当繁重，加之长时间得不到短休，大部分劳务外包工产生不满情绪。为给一线员工做出表率，并缓解人员紧张的困难，作业区组织机关人员成立了安装队、搬家队，负责设备安装调试、设备倒井搬迁，班子成员率先垂范，党员干部带头顶烈日、战风雨参加一线生产，截至11月份，共组织设备安装调试43井次，设备倒井搬迁30井次，极大鼓舞了一线员工的工作热情，有力的缓解了一线人员紧张的困难，受到全体员工的认可。作业区党支部还提出了“发挥党员干部的模范带头作用，发挥正式员工的骨干作用，引领全体劳务外包工完成好各项录井工作”的倡议，得到了大家的积极响应。
科威特石油公司资质审查人员对小队工作赞许有加。
共产党员、区块主管张良，自己一个人负责长城自营区块、永和区块、采气一厂生产管理，工作相当繁重，即使这样，在长城自营区块人员设备紧张的情况下，他积极组织机关安装队对设备进行安装调试，在15天的时间内先后完成了11个队的设备安装工作，并积极进行人员调配，保证现场施工质量。炎热夏季，自费买了70个西瓜给一线小队送清凉，并认真倾听小队员工的诉求，耐心解疑释惑，避免了群体事件的发生。一名导向师在恋爱过程中由于工作太忙，长时间无法回家，无暇照顾对象而出现矛盾，他在得知这一情况后张良主动与该导向师的对象进行电话联系，向她解释原因、并以老大哥的身份表达了歉意、并及时安排这位导向师休息，消除了两人之间的矛盾，使二人重归于好。
能省则省，能修则修，成本的概念早已扎根在员工的心中。
区块主管陈大伟，负责采气五厂的生产管理工作，他发现一线小队大部分员工都是18-28岁的年轻单身员工，作为管理者的他，主动做好他们的心理疏导工作和“牵线搭桥”工作。小队人员很多处于热恋当中，情侣或夫妻之间经常邮递美食、特产、防寒衣物、工作用的U盘等。他就每天主动通过基地门口的超市收发这些快递，年收发超过200件次。超市不愿意每天无偿帮忙，他就在每次收发快递时候购买一瓶水或几根火腿肠，送给很久没有回基地的一线员工。每次巡井期间陈大伟就成了名副其实的快递员。很多员工很难有回基地的机会，工资卡都放在了他的手中，需要交伙食费的时候都是他代替取钱、送钱。一个新提拔小队长叫杨占军，需要交伙食费，陈大为替他去取钱，钱取出来之后，在数钱的时间里，卡却被取款机吞掉了，一问才知道需要卡主人的身份证才能取卡，而这张卡又是一线员工媳妇的卡，没有办法取回了。那位员工的媳妇知道这件事后，不但表达了谢意，还很快补办了一张卡又寄给了陈大伟让他保管。
正是这些点点滴滴心系员工的小事却凝聚了广大员工的情感和干劲，乌审旗作业区党支部也明确提出“关心员工事上见，解决问题面对面，生产思想一起抓，急难险重靠前站”，这不但是理念更是乌审旗作业区克服种种困难、取得优异业绩的思想保障。
2015年，录井公司长庆项目部乌审旗作业区抢抓机遇、知难而进，实现了产值收入和市场占有率的双上台阶，投入生产的综合录井队伍达到101支，同比2014年，队伍总量增加47支，增长率82.5%。更为难能可贵的是，2015年产值收入构成也发生了明显变化，长城自营苏里格区块收入占比由2014年的30.1%，下降到2015年的21.3%。这几组数字的背后是一个团队摒弃“等、靠、要”的思维，主动出击、主动作为，敢于担当的真实写照。
在变幻莫测的市场“沙丘”面前，录井公司长庆项目部乌审旗作业区的干部员工像沙柳一样，伸展自己开疆拓土的坚韧根系，顽强地成长，控沙固丘，在荒芜的环境里把自己坚持成了一派风光。
作者 ▌ 录井公司 张林
编辑 制作 ▌ 程琼森
