守望哈法亚（下）

——记长城钻探录井公司伊拉克哈法亚项目经理王建彬

指导GW-ML59录井队整理砂样

哈法亚录井专业定期对当地工程师开展“岗位练兵”和技能竞赛活动，不断提升当地工程师的设备操作及维修水平。结合作业区推广的“合理化建议(OPS)”“一点课(OPL)”等活动，采取有经验的中方工程师对国际、当地雇员在录井仪器操作方面进行培训，经验互享，共同提高技术水平和操作水平。通过培训活动，进一步增强团队意识，增强队伍的凝聚力，做到了人和设备最大结合的工作效率，提高了工作质量。

同时在作业区组织下采取“以老带新”，“自助学习”等多种形式，项目所有成员的学习观念由“自发性”向“自主性”渐渐转变，由“被动”转向“主动”。

大家自觉找出日常工作的不足和改进方法，自觉在行动中去整改，观点和观念的转变带来了可观的效果。现在哈法亚录井的中方和国际员工养成许多良好习惯，比如维护设备、空闲时间主动清洁传感器、规整仪器房等，都是不断培训强化学习培训带来的良好效果。

他们还把学习和实践结合起来，提出了贯彻6S（整理、整顿、清扫、清洁、安全、素养）的工作理念。通过6S的实施和强化，提高了仪器房内的整洁度，提升了员工的能力与素质并改进了文件、资料和档案的管理，最终提升了工作效率和团队业绩。几年来无任何设备安全生产事故，得到了哈法亚甲方勘探部领导的高度赞扬。仅2014年，他们就为外籍员工入职培训24人次，师徒结对27对，累计培训时长640课时。

现场培训地质师

2014年，哈法亚甲方决定增加3部钻机作业，同时给他们带来了市场契机。7月份，甲方组织录井招标工作。主要竞争对手为神开录井，渤海录井，哈里伯顿，贝克，ARAB WELL LOGGING COMPANY, OIL SERVICE, Weatherford。

哈法亚录井在录井事业部和作业区领导的指导下，积极参与投标，采取相应的策略。经过甲方及MOC的层层审批，哈法亚录井以前期优良的作业表现、整体优秀的团队素质、稳定可靠的仪器性能最终技术标排名第一，在商务标阶段又独占鳌头。9月30日甲方LOA的正式签发，哈法亚录井成功取得了648万美元合同额， 作业周期为2+1模式的3台录井设备新合同，整体录井市场扩大为10台设备。

从2014年开始，在前期顺利进入远传市场的基础上，哈法亚录井开始向甲方推介勘探数据库平台和地质监督服务项目，进展富有成效，甲方已经表示了随着新合同的执行而接受增值业务的意愿。正是由于在哈法亚项目上为甲方提供的良好服务，长城钻探录井公司又陆续开辟了阿哈代布项目、ORYX项目、Garraf项目，录井设备增至18套，市场空间进一步扩大。

2015年，由于国际油价的持续下跌以及受到ISIS的影响，伊拉克录井专业工作量大幅减少。王建彬一方面严控变动成本，另一方面优化留守人员，在控制成本支出的前提下保留骨干、保留技术中坚。他还始终坚持与甲方定期交流。2015年2月，哈法亚录井4台PM设备的作业合同于4月25日到期，甲方重新组织了招标。主要竞争对手不仅有中方录井公司，还有实力强大的哈里伯顿、贝克、Weatherford等知名国际公司，更有伊拉克服务质量相对不错、竞争价格低廉的本土公司等。哈法亚录井积极参与投标、一路“过关斩将”，在技术标和商务标的综合排名第一，遥遥领先于其余各个竞标公司，顺利中标。4月26日，甲方就发给了长城录井哈法亚项目组关于4台录井设备的授标涵，合同执行期4年，合同期延续到2019年4月份。

至此，哈法亚的10台长城录井设备的合同全部得到落实，持续作业的市场目标得以实现。而最近的合同也要到2017年年底期满。

王建彬，在世界的热点----伊拉克带领着一支录井队伍，经受住了条件环境艰苦的考验、经受住了时局动荡战乱的硝烟、经受住了油价低迷下挫的局面。事实再一次证明：只有苦练内功、不断增长本领、才能牢牢把握市场的主动权，到达“任凭风浪起、稳坐钓鱼台”的更高生产经营境界。去年，王建彬被录井公司评选为“十大标兵”。他的很多做法已经成为录井公司国际项目部开拓市场、开展工作的流程模板。