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感动江南 | 吴怡恺：钱是怎么省下来的

江南造船

2024-06-27

编者按

今年的6月3日公司迎来159年厂庆，当日在江南研究院举办了“奋斗创造奇迹奋进成就未来”2023-2024年度感动江南颁奖典礼。典礼上，获得十佳个人及团队的部分代表人物发布了专题讲述，他们将江南人就要干、就要强、就要闯、一起赢的这份坚定的行动自觉，用故事娓娓道来。让我们一同聆听他们的感动故事，一起走进他们的奋斗历程。

钱是怎么省下来的

大家好，我是品类采购团队的吴怡恺，供应链变革已经进行了3年多，取得了显著成绩，接下来我代表品类团队跟大家聊聊钱是怎么省下来的。

采购听起来很爽，就是花钱买买买。其实钱不是万能的，华为那么有钱，在那段时间里就是买不到所需要的芯片。好在他们凭借强大的供应链，及时切换赛道，成功渡过难关。

当我踏上这个岗位后发现：资源其实是抢来的，单项成本最优不代表综合最优，此外还有质量、物流、原材料行情、汇率等等，都是采购道路上的路障，采购这条路不好走。

为了建立江南自己的供应链，2021年开始我们向华为这个优秀的团队学习，开启了供应链变革，其中一个重头戏就是品类采购。

一开始的时候很多供应商都对做做PPT就喊降本表示怀疑，认为走到后面就是纸上谈兵。其实这一次我们不是独自战斗，背后有一个个的团队在支撑。

首先是研究院团队的介入，他们把清单类物资型号统一，规格减少，等供应商生产江南新订单的时候就发现切换流水线的频率大大减少了，工人师傅效率提高了，生产周期缩短了，成本有了实实在在的下降。此时他们切实感受到了江南品类采购带来的变化，当然也很乐于与江南共享这份红利。钱就这么省下来了。

但是这个方法在关键资源上并不能起到很好的效果，品类团队继续钻研，将关键资源的采购提升到战略的层面。比如今年接到的13K TEU其实在23年3季度就已经开始成本布局。当时有个甲醇为燃料的新产品，一家长期合作的内配企业对成本比较保守，初报价很高，我们双方也没找到什么降本机会点，僵持了一段时间。当再次挖掘细节时，我们发现对方并没有使用集团内的专利方案，而这恰恰是其一个重要的年终考核点。经过了解，对方表示他们与船东的交流并不顺畅，这样下去价格没有竞争力不但订单拿不到，年终的专利采用率考核成绩也会很不理想。品类团队决定邀请开发所和市场部参与，由江南出面与船东协调，最终经过2个多月的相互平衡，在船合同签订前一周，船东终于同意采用江南推荐的方案：既然选择了江南，那就相信江南、支持江南。当我们把这结果告诉内配企业的时候，他们马上大幅降价，将订单的主动权牢牢握在手中。对于我们，钱就这么省下来了。

在过去2~3年的供应链变革中，还有很多这类大大小小的事儿，有突破常规获得成功的，也有走了弯路吞下苦果的。在这里我想说变革是颠覆性的，自我否定也确实很痛苦。一路走来我们收获了解决问题的方法，比如综合择优、统型简选都是有理有据经过科学论断的方式方法；也收获了挑战困难的工具，比如财务部综计部争取来的套期保值这个金融工具，使我们钢板中远期订货的控价能力得到大大的加强；更重要的是收获了一路同行的伙伴，他们今天在现场，在各自工作岗位，也在供应商的团队中。