3月以来，中国船舶旗下上海江南造船厂有限公司，采用“一船一策”,成功承接张港8号、黄埔号、海巡01017号等7艘船舶的修理任务，修船经营生产一举取得重大突破。
公司营销部全面细化经营承接目标计划，强化经营经理负责制，开拓营销。为达到市场“争新”，营销部在掌握相关信息后，明确负责的营销经理，并开始关注动态，积极跟进，开展实地勘探，通过勘探掌握的船舶实际状况，以及了解的船东意图，与船东进行深入沟通，从船舶修理重点项目、材料配件选择、施工作业流程、项目施工团队、施工组织方式、船东船员服务、维修周期节点等多方面，制定了“一船一策”，努力把公司专业的服务传递给客户，让客户体验到为客户所想、忧客户所忧的良好服务，从而在服务+质量+价格的优势组合拳下，顺利赢得了新客户。营销部在开疆拓土的同时，不忘稳固市场，积极维系老顾客，建立了老客户清单，保持联系，征求维修信息，主动提供维修建议方案，让老客户再次体验到“一对一”服务的便利，从而更加稳固关系。
目前，海巡01703号、黄埔号已经进入船排施工阶段，张港8号入船坞施工，其他承接船舶均已顺利完工交付。
| 作 者：陆 怡
| 摄 影：赵志刚
| 责 编：刘 赢
